Powody podwyżek są prozaiczne: – Mieszkanie jest dość długo w sprzedaży i okazuje się, że właściciel mimo braku wcześniejszego zainteresowania potencjalnemu oferentowi zgłasza cenę wyższą niż dotychczasowa lub w międzyczasie dokonał remontów, które chce sobie zrekompensować. Typowych licytacji między klientami raczej nie ma. A jeśli się zdarzają, dotyczą raczej lokali w dobrej cenie, które np. doskonale nadają się na wynajem – tłumaczy Jańczuk.

Tymczasem pośrednicy z Warszawskiej Giełdy Lokali i Nieruchomości (WGLiN) w tym roku nie spotkali się w ogóle z takimi transakcjami. – Zdarzają się transakcje, gdy cena ofertowa równa się transakcyjnej, ale raczej obserwujemy je na rynku pierwotnym. Na rynku wciąż spora jest podaż mieszkań i kupujący mają w czym wybierać. Dopóki rynek będzie należał do kupującego, transakcji bez rabatów nie będzie przybywać – mówi Edyta Krakowiak z WGLiN.

Również Waldemar Oleksiak z Emmersona Realty potwierdza, że przypadki, kiedy ceny transakcyjne przewyższają ofertowe, należą do absolutnych wyjątków i wynikają ze szczególnych sytuacji, a nie z ogólnego trendu wzrostowego. – Zdarza się, że rodzice po ślubie swoich dzieci koniecznie chcą blisko nich mieszkać i akceptują wyższą cenę. Są osoby, które chcą połączyć sąsiadujące ze sobą mieszkania i cena nie odgrywa dla nich wielkiej roli. Oczywiście warunkiem jest atrakcyjny budynek i okolica – zaznacza Waldemar Oleksiak.

Joanna Lebiedź z biura nieruchomości Lebiedź podkreśla, że teraz mamy czasy „rozsądnej sprzedaży" i jeśli nieruchomość ma znaleźć nabywcę, sprzedawca musi ustalić prawidłowy poziom stawki ofertowej.

– Nadal bowiem mamy do czynienia z rynkiem kupującego, który może wybierać, grymasić, a do tego, ma w czym przebierać. Jeśli więc dana nieruchomość zostanie rozsądnie wyceniona, ma szansę sprzedać się nawet w cenie ofertowej. Jeśli zaś sprzedający postanowi spróbować, czy nie uda się sprzedać drożej, będzie dłużej czekać na nabywcę – opowiada Joanna Lebiedź.

Dodaje, że małe, jedno- lub dwupokojowe mieszkania z drugiej ręki przyciągają nabywców, więc ich ceny pozostają stabilne. – Natomiast lokale większe, a tym samym droższe, czyli trzy pokoje lub więcej, sprzedają się kiepsko. W tym segmencie do transakcji dochodzi tylko w przypadku znacznych obniżek cen, nierzadko o 40–50 proc. w stosunku do cen porównywalnych ofert sprzed kilku lat – zapewnia Joanna Lebiedź.