W Warszawie sprzedaż domów idzie fatalnie. Klientów nie przyciągają ani chwytliwe hasła, ani też spora obniżka ceny. Kupujących domy lub segmenty jest dziś bardzo mało, a podaż duża – mówi Krzysztof Oppenheim, doradca finansowy z Oppenheim Enterprise.

Według wyliczeń pośredników, wśród osób zainteresowanych nabywaniem nieruchomości klienci na domy stanowili w 2010 r. nie więcej niż ok. 4 – 5 proc. wszystkich zamówień. W miejscowościach podwarszawskich odsetek ten jest jednak znacznie wyższy, sięga ok. 30 proc.

– Dziś sama oferta nowych domów w stolicy i miejscowościach satelickich nie jest bogata. Na chętnych czekają budynki w trzydziestu projektach deweloperskich – wylicza Marcin Gołębiowski, wiceprezes redNet Consulting. W sumie do wzięcia jest kilkaset domów.

[srodtytul]Za miliony w stolicy[/srodtytul]

Co klienci kupują? – W Warszawie sprzedają się głównie domy jednorodzinne kosztujące co najwyżej 1,8 – 2 mln zł, jednak takie nieruchomości stanowią zaledwie 10 proc. całej podaży. Zainteresowaniem cieszą się również segmenty albo bliźniaki do 1,2 – 1,4 mln zł. Natomiast osoby szukające ofert pod Warszawą przeważnie pytają o domy jednorodzinne do 1,5 mln zł, a za bliźniaki lub segmenty nie chcą zapłacić więcej niż 1 mln zł – wylicza Jerzy Sobański, rzecznik warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników, szef firmy Akces Nieruchomości.

Ewa Przeździecka z firmy Unidevelopment dodaje, że klienci poszukują ofert na obrzeżach Warszawy, które kosztują poniżej miliona złotych. Tymczasem w atrakcyjnych lokalizacjach stolicy, np. na Żoliborzu, Mokotowie, Wilanowie, domy z drugiej ręki kosztują co najmniej 2 – 8 mln zł. To stawka zbyt wysoka dla większości zainteresowanych. Natomiast do pomysłu zamieszkania pod Warszawą zniechęcają głównie względy komunikacyjne.

– Nie chodzi tu tylko o dojazd i powrót z pracy, ale też np. o udział rodziców w transporcie dzieci na różne zajęcia pozaszkolne. Na większości tras wyjazdowych panuje niemiłosierny tłok i to niemal cały dzień. Szkoda więc życia na spędzanie połowy dnia w korkach. Zachłyśnięcie się marzeniem o własnym domu, co można było zaobserwować kilka lat temu, mamy już z pewnością za sobą. Bardzo źle to wróży deweloperom, którzy liczą, że zrobią biznes na inwestycjach w budownictwo jednorodzinne, a nie dość dobrze ocenili rynek – uważa Krzysztof Oppenheim, doradca finansowy z Oppenheim Enterprise.

[srodtytul]Im dalej, tym taniej[/srodtytul]

Na rynku pierwotnym, według danych portalu Tabelaofert.pl, najtańszy dom pod Warszawą można kupić w Suchocinie (gmina Jabłonna). Jest to segment o powierzchni 100 mkw. za 400 tys. zł. Z kolei w Warszawie, jak podaje Tabelaofert.pl, najtańszy dom o pow. ok 124 mkw. można kupić na Białołęce za 585 tys. zł.

Na rynku wtórnym na portalu Oferty.net jedną z najtańszych propozycji w stolicy jest ponad 200-metrowy, 15-letni dom wybudowany w technologii kanadyjskiej w Wesołej za 670 tys. zł.

– Budynek o pow. 100 – 150 mkw. za niewielkie pieniądze, czyli 400 – 450 tys. zł, można znaleźć ok. 30 – 40 km od Warszawy, np. w kierunku Zegrza. Na tego typu oferty są wprawdzie amatorzy, niemniej jednak nie tak łatwo namówić klienta do wyprowadzki ze stolicy – mówi Krzysztof Oppenheim. – Przekonało się o tym wielu deweloperów budujących w okolicach Warszawy.

Z drugiej strony budynki jednorodzinne sprzedają się całkiem nieźle np. w Wawrze i jego okolicach. Sporo dobrych osiedli powstało i sprzedało się na Białołęce czy też poza Warszawą w kierunku Pruszkowa.

[ramka][srodtytul]*Ceny domów nowych w Warszawie*[/srodtytul]

• Białołęka – średnia cena: 825,2 tys. zł, najtańsze oferty: 585 tys. zł (dom o pow. 123,5 mkw.), najdroższe oferty: 1,3 mln zł (dom o pow. 222,1 mkw.)

• Wawer – średnia cena: 787 tys. zł, najtańsze oferty: 599 tys. zł (dom o pow. 98 mkw.), najdroższe oferty: 1,3 mln zł (dom o pow. 170 mkw.)

• Włochy – średnia cena: 907,7 tys. zł, najtańsze oferty: 883,7 tys. zł (dom o pow. 141 mkw.), najdroższe oferty: 1 mln zł (dom o pow. 141 mkw.)

• Ursynów – średnia cena: 1,9 mln zł, najtańsze oferty: 880 tys. zł (dom o pow. 160,5 mkw.), najdroższe oferty: 2,7 mln zł (dom o pow. 191,6 mkw.)

[ul][li]dzielnice z największą podażą [/li][/ul] źródło: Tabelaofert.pl[/ramka]

[ramka][srodtytul]*Ceny domów używanych w Warszawie*[/srodtytul]

• Białołęka – średnia cena mkw.: 5,7 tys. zł, najtańsza oferta: 353 tys. zł (dom o pow. 60 mkw., do remontu, z 1985 r.), najdroższa oferta: ok. 10 mln zł (rezydencja o pow. 850 mkw. z 2009 r., wykończona w wysokim standardzie)

• Mokotów – średnia cena mkw.: 10 tys. zł, najtańsza oferta: 690 tys. zł (dom o pow. 130 mkw. w stanie surowym, otwartym), najdroższa oferta: 15 mln zł (dom o rustykalnym charakterze, o pow. 480 mkw. z 1955 r. na działce o pow. 4 tys. mkw. tworzącej prywatny park)

• Ursynów – średnia cena mkw.: 7,5 tys. zł, najtańsza oferta – 620 tys. zł (dom o pow. 100 mkw. do wykończenia, na działce z prawem użytkowania wieczystego), najdroższa oferta 16,9 mln zł (rezydencja o pow. 650 mkw. z 1998 r., wykończona w wysokim standardzie z dodatkowym niezależnym domkiem o pow. 100 mkw.)