Więcej seniorów z polisą

Coraz więcej firm zwraca uwagę na tę grupę klientów, szykując dla nich specjalną ofertę.

– Na razie poważnym problemem jest brak wiedzy o tej grupie wiekowej, ponieważ jest ona stosunkowo nowa – zauważa Aleksandra Leszczyńska z Axy. – Przed nami ogromna praca do wykonania po stronie zbadania stylu życia, zachowań i potrzeb osób starszych, aby zaoferować dopasowane do ich potrzeb produkty. Dotychczas te zawierające wiele ryzyk były bardzo drogie – dodaje.

Zdaniem ubezpieczycieli ceny polis dla starszych osób powinny jednak sukcesywnie spadać. Upraszczana będzie też ich formuła.

Bez wizyty u lekarza

Aviva wprowadziła niedawno proste ubezpieczenie na życie bez limitu wieku, a od rocznicy polisy przypadającej po 85. urodzinach ustaje obowiązek płacenia składki. Podobne produkty (najczęściej jednak z limitem wieku na poziomie 75 lat) mają też Allianz, Generali i 4Life.

Konstrukcja wspomnianych polis, z których świadczenie wypłacane jest tylko w przypadku zgonu, jest podobna: przy stosunkowo niskiej sumie gwarancyjnej (5–30 tys. zł) i składce na poziomie 20–40 zł miesięcznie ubezpieczony kupuje zabezpieczenie dla rodziny, na wypadek jego śmierci. Najczęściej służy ono na sfinansowanie pogrzebu.

Atutem takiego rozwiązania jest jego prosta konstrukcja: brak ankiety medycznej i badań lekarskich, stała składka, gwarantowana suma ubezpieczenia. Polisa jest bezterminowa. – To pierwsza polisa na życie, którą sprzedajemy w systemie direct (przez Internet i telefon – red.). Prosta polisa z niską składką i minimum formalności odpowiada na potrzeby istotnej grupy osób w wieku średnim i seniorów – mówi Maciej Jankowski, prezes Avivy.

– W ostatnich kilkunastu latach obserwujemy dynamiczny wzrost różnorodności produktów ubezpieczeniowych oraz, co istotne, świadomości klientów, dla których produkty te są adresowane. Wnioskować można, że analogicznie w starzejącym się społeczeństwie produkty kierowane do klientów mających już doświadczenie z produktami ubezpieczeniowymi będą interesującą możliwością kontynuacji ochrony ubezpieczeniowej – komentuje Mariusz Zagajewski z Generali.

Ochrona i sposób na inwestycje

Zdaniem ekspertów produkty dla seniorów stanowią naturalne dopełnienie oferty. Umożliwiają skorzystanie z ubezpieczenia osobom, które nie kwalifikują się już do objęcia ochroną w ramach innych typowych produktów ubezpieczeniowych ze względu na kryterium wieku.

– Segment ubezpieczeń dla seniorów będzie się rozwijał i nie tylko w kontekście produktów stricte ochronnych, ale także tych, które będą pomagały zarządzać zebranym kapitałem osobom, które przez wiele lat swojego życia oszczędzały, by zabezpieczyć swoją przyszłość. Mowa tu o produktach rentowych lub krótkoterminowym pomnażaniu kapitału – wskazuje Zagajewski.

– Starsi konsumenci są również rosnącą grupą klientów nabywających ubezpieczenia, w których mogą oszczędzać i zabezpieczyć środki przeznaczone np. na edukację wnuków. Należy spodziewać się dalszego rozwoju rynku w tym zakresie. W produktach o charakterze ubezpieczeniowo-inwestycyjnym seniorzy są bardziej wyczuleni na zawartą w produkcie gwarancję kapitału, niski poziom ryzyka oraz krótszy okres inwestycji – zauważa prezes Nordea Polska.

Zmiany demograficzne spowodują też rozwój prywatnych ubezpieczeń zdrowotnych.