Kilkaset tysięcy premii za udaną transakcję na rynku

Spadek popytu na mieszkania i budynki pogorszył sytuację wielu deweloperów, agentów i doradców. Ostatnie lata przyniosły też spadek marż za ich usługi; prowizje, które w czasach boomu na rynku mieszkaniowym standardowo wynosiły 2–3 proc. wartości transakcji, teraz oscylują na poziomie 1–2,5 proc., co przekłada się na zarobki.

Lokalni pośrednicy działający często w ramach współpracy podmiotów zarabiają do 65–75 proc. wartości prowizji od transakcji. To oznacza, że w przypadku dwupokojowego mieszkania za 300 tys. zł przy 2,5 proc. prowizji do kieszeni pośrednika idzie ok. 5–6 tys. zł. Jeśli agent czy doradca nieruchomości jest zatrudniony na etat, jego prowizja spada czasem nawet do ok. 5 proc. przychodów z transakcji, choć najczęściej otrzymuje 20–30 proc.

Preferowane samozatrudnienie

Podobny schemat obowiązuje w dużych ogólnopolskich firmach sieciowych, gdzie do wyboru jest etat, umowa-zlecenie oraz – preferowana ostatnio – własna działalność gospodarcza.

– Na najwyższe prowizje, sięgające nawet 75 proc. od przychodu z transakcji, mogą u nas liczyć pośrednicy z licencją, prowadzący działalność gospodarczą, którzy mają długi staż w firmie – tłumaczy Emilia Jackowska, specjalistka ds. HR w Metrohouse. Obok standardowych form wynagrodzenia pojawiają się dodatkowe bonusy – premie np. w postaci zagranicznych wycieczek za dobre wyniki sprzedaży.

Miesięczne zarobki większości doradców zamykają się w przedziale 5–20 tys. zł.

– Średnie wynagrodzenie dla wszystkich doradców ds. nieruchomości oscyluje na poziomie 4,5 tys. zł netto miesięcznie, natomiast 20 najlepszych osiąga przeciętny miesięczny przychód w wysokości 19,5 tys. zł – mówi Jerzy Węglarz z Home Broker Nieruchomości.

Wysokość wynagrodzenia różni się w poszczególnych miastach, gdyż prowizja zależy od liczby przeprowadzonych transakcji, ceny nieruchomości czy wreszcie jej rodzaju. Jak tłumaczą przedstawiciele Home Broker Nieruchomości, inne są systemy wynagradzania na rynku pierwotnym, a inne na rynku wtórnym.

Inaczej wycenia się pracę agenta przy sprzedaży „zwykłych" mieszkań, a inaczej w przypadku apartamentów wakacyjnych czy gruntów i lokali komercyjnych.

W przeliczeniu na konkretne kwoty różnice są ogromne. W agencjach pośredniczących w sprzedaży mieszkań na rynku wtórnym najniższe zarobki niekiedy oscylują w granicach płacy minimalnej (1 tys. zł pensji netto i prowizja rzędu 200–500 zł miesięcznie). Nic więc dziwnego, że rotacja na tych stanowiskach jest bardzo duża.

Kilkaset tysięcy premii

Rotacja jest niewielka w przypadku elity rynku nieruchomości, gdzie wynagrodzenia najlepszych doradców przekraczają 40 tys. zł miesięcznie, a niekiedy wynoszą po kilkaset tysięcy złotych . Tyle można zarobić np. na obrocie gruntami pod zabudowę mieszkaniową czy komercyjną. Na najwyższe płace mogą liczyć specjaliści w międzynarodowych agencjach zajmujących się nieruchomościami komercyjnymi.

Podstawowa pensja wynosi tam od 4 do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie. Do tego dochodzą prowizje czy premie, które zależą nie tylko od skali transakcji, lecz i zakresu działań specjalisty. Inaczej wylicza się wynagrodzenie doradcy, który samodzielnie pozyskuje klienta, a inaczej jeśli obsługuje firmę, której polityka korporacyjna odgórnie narzuca korzystanie z usług konkretnej agencji.