Od kilku miesięcy zwiększa się skala różnego rodzaju ofert promocyjnych, którymi deweloperzy starają się zachęcić potencjalnych klientów do zakupu mieszkania. Jak obserwują analitycy firmy Reas, rośnie liczba ofert objętych promocyjnymi systemami płatności, w których klient przy podpisaniu umowy przedwstępnej płaci jedynie 10 lub 20 proc. ceny, a pozostałą część należności – dopiero po wybudowaniu mieszkania, przy odbiorze kluczy i podpisaniu aktu notarialnego przeniesienia własności.
– Ma to związek z obniżeniem tempa sprzedaży nowych mieszkań – zapewnia Katarzyna Kuniewicz, analityk z Reasu. Dodaje, że tego rodzaju systemy płatności są oferowane zarówno w projektach z segmentu popularnego, jak i apartamentowego. W każdym – z innych przyczyn. – W przypadku apartamentów rozłożenie płatności wynika głównie z wysokiej ceny lokalu. Natomiast w segmencie popularnym przyczyną stosowania tej formy promocji jest przede wszystkim skala oferty – w tej chwili na rynku znajduje się tak wiele mieszkań, że deweloperzy, chcąc wyróżnić swój projekt na tle konkurencji, oferują klientom dogodną formę płatności – opowiada Kuniewicz.
Jak zapewnia Krzysztof Iwan, analityk z Goldenegg Niezależni Doradcy Finansowi, systemy 10/90 itp. są bardzo korzystne dla klienta. W takiej sytuacji bowiem, przy uruchomieniu kredytu na pierwszą transzę w wysokości 10 proc., klient płaci do momentu uruchomienia całości kredytu tylko odsetki od tych 10 proc. – gdyby deweloper zażądał np. wpłat zgodnie z harmonogramem budowy czy według sztywno ustalonego terminarza – np. 10 proc., 20 proc., 40 proc., 30 proc. rozłożonej w czasie, to klient musiałby uruchamiać co jakiś czas kolejną transzę kredytu, a wtedy płaciłby odsetki od większej kwoty – opowiada Krzysztof Iwan. – Taki system płatności to ukłon w stronę klientów, w czasach kiedy już nie wszystko sprzedaje się na pniu, tak jak to było jeszcze kilka miesięcy temu – dodaje.
Systemy 10/90 oferują największe polskie spółki, jak Budimex Nieruchomości czy J.W. Construction Holding.
– Tak, jest to nasz standardowy system płatności, który oferujemy klientom wszystkich naszych inwestycji już od 2003 r. Jest to system unikalny, gdyż u nas nie łączy się on z waloryzacją ceny lub dodatkową opłatą za taki harmonogram płatności – zapewnia Izabela Rzeczkowska z Budimeksu. Dodaje, że większość klientów korzysta z tej możliwości. – Jest to niewątpliwie korzystne, zwłaszcza dla tych osób, które w tym samym czasie ponoszą koszty wynajmu lub utrzymania dotychczasowego mieszkania – zapewnia. Podobnie w przypadku J.W. Construction – aktualnie system jest oferowany na wszystkich inwestycjach spółki z wyjątkiem osiedla Górczewska Park. Spółka oferuje także system 20/80. W tym systemie klient wpłaca 20 proc. wartości mieszkania do 45 dni od podpisania umowy, a pozostałe 80 proc. – siedem dni przed odebraniem mieszkania.
