Do wynajmu biur zachęcać nie trzeba

Właściciele tych obiektów nie muszą się więc starać o pozyskanie najemców, jak to było jeszcze na początku ubiegłego roku.

Wśród zachęt motywujących do wyboru konkretnej oferty znajdują się przede wszystkim upusty w czynszu lub okresowe zwolnienie z niego czy brak opłat za miejsca parkingowe. Właściciele proponują również pomoc w aranżacji powierzchni. Jednak od ubiegłego roku coraz trudniej najemcom uzyskać jakąkolwiek zachętę, zwłaszcza jeśli w grę wchodzi mniejsza powierzchnia.

– Najtrudniej mówić o zachętach w Warszawie, gdzie najemcy znajdują się w mało komfortowej sytuacji. W Katowicach natomiast w perspektywie dwóch lat spodziewamy się diametralnej zmiany sytuacji i ostrej walki o klienta. Na rynku pojawi się bowiem ponad 200 tysięcy mkw. nowej powierzchni biurowej – twierdzą analitycy z Knight Frank.

W centrum Warszawy mali i średni najemcy, którzy szukają biura do wynajęcia na 2008 r., praktycznie nie mogą liczyć na żadne zwolnienia z opłat i rabaty czynszowe. – Czynsze wywoławcze rosną, a oferowane zachęty spadają, co w rezultacie zwiększa znacznie koszty ponoszone przez najemców powierzchni biurowych. Ze względu na ograniczoną podaż nowej powierzchni biurowej w centrum miasta, wraz ze znacznym wzrostem poziomu czynszów wywoławczych, oferowane zachęty są na bardzo niskim poziomie. W najlepszych budynkach najemca może otrzymać średnio obniżkę odpowiadającą opłacie za 1 – 1,5 miesiąca wynajmu w przypadku pięcioletniej umowy. Oznacza to, że przy czynszu wywoławczym na poziomie 30 euro, czynsz efektywny wyniesie 29 – 29,5 euro za każdy metr – podaje Katarzyna Lipka z DTZ.

Najgorzej jest w przypadku małych modułów od 150 do 300 mkw. w centrum miasta czy na Mokotowie. – Ze względu na kolejkę zainteresowanych właściciel wybiera sobie partnera do dalszych rozmów i nie ma nawet mowy o negocjacji czynszu. Takim przykładem jest WFC – opowiada Monika Godlewska z Knight Frank.

W innych dzielnicach stolicy czynsze również idą do góry, jednak więksi najemcy mogą już liczyć na pewien pakiet zachęt od deweloperów. Dotyczy to szczególnie budynków, które obecnie znajdują się w trakcie budowy lub których budowa jeszcze się nie rozpoczęła.

– Obecna sytuacja może ulec zmianie na lepsze dla najemców dopiero w latach 2010 – 2011, w związku z planowanym wzrostem podaży powierzchni biurowej – mówi Tomasz Buras z King Sturge.

– W tej chwili praktycznie w każdym większym mieście w Polsce brakuje powierzchni biurowej dostępnej od zaraz. W związku z tym czynsze powoli rosną, niejednokrotnie osiągając stawki wyższe niż w biurowcach klasy A w Warszawie na Mokotowie – twierdzi Buras.

W Katowicach, jak podaje Janusz Garstka z Knight Frank, właściciele proponują najemcom zwolnienie z czynszu oraz aranżację powierzchni. – Katowice mają przed sobą nowy rozdział w historii. W latach 2009 – 2010 na rynku pojawi się od 150 do 220 tys. metrów kwadratowych powierzchni biurowej klasy A i B+. Dziś jest jej około 60 tys. mkw. Tak więc prawdopodobne jest rozpoczęcie ostrej walki o klientów poprzez różnorakie zachęty, takie choćby, jak obniżanie czynszu – prognozuje.

W Krakowie natomiast przedsiębiorcy czekają na wolne biura, stąd nie wspomina się o wielu zachętach. – Budynki biurowe, które trafią na rynek w tym roku, są już w 80 – 90 proc. wynajęte. Większość właścicieli nie stosuje więc żadnych upustów czynszu, a jedynie dopłaty do wykończenia powierzchni – mówi Katarzyna Lipka.

Jak dodaje Monika Sułdecka-Karaś z Knight Frank, dużo zależy przede wszystkim od etapu, na jakim ustala się warunki ekonomiczne – jeśli budynek właśnie się buduje, można rozmawiać o tzw. wakacjach czynszowych. – Jeśli natomiast inwestycja jest na wstępnym etapie realizacji, to są spore szanse na uzyskanie większych upustów czy zachęt w postaci miesięcy wolnych od czynszu, zwolnień na określony czas z opłaty za miejsca parkingowe czy częściowego pokrycia kosztów aranżacji – twierdzi.