Dom w stanie surowym to oferta dość regularnie pojawiająca się w biurach pośredników czy portalach internetowych. Na nabywcę takie budynki czekają niemal wszędzie – w samej Warszawie pustostanów nie brakuje w Wawrze, Ursusie czy w Wesołej. Można również z powodzeniem szukać takich budów w okolicach Piaseczna, w powiecie legionowskim, nowodworskim czy wołomińskim. Jednak do transakcji dochodzi dziś bardzo rzadko.

– Rynek domów różni się od mieszkaniowego. W przypadku domów projekty są bardzo indywidualne, dostosowane do potrzeb przyszłych mieszkańców, dlatego jeśli decydujemy się mieszkać w domu, to chcielibyśmy uczestniczyć w procesie inwestycyjnym od chwili projektowania – tłumaczy Marcin Jańczuk z agencji nieruchomości Metrohouse.

[srodtytul]Trudne nieruchomości[/srodtytul]

Karol Kapica z agencji Kapica Nieruchomości twierdzi, że na rynek trafiają bardzo rzadko ciekawe oferty domów.

– Częściej pierwotny inwestor jest jednocześnie małym deweloperem i buduje dwa, trzy domy z zamiarem ich dalszej odsprzedaży – mówi Kapica. Sporo dostępnych domów powstawało indywidualnie, jednak nabywca, najczęściej z przyczyn finansowych, nie jest w stanie wykończyć nieruchomości i w niej zamieszkać.

– Są też przypadki, gdy ktoś zdecydował się na budowę bliźniaka i oferuje teraz do sprzedaży jedną z jego części – zauważa Marcin Jańczuk.

Choć ze względu na dużą podaż niemal każdy sprzedawca deklaruje chęć negocjacji, niewielu klientów decyduje się dziś na transakcję. Po pierwsze budowa niektórych obiektów ciągnie się nawet kilkanaście lat, a w tym czasie zmieniła się moda, nie mówiąc już o indywidualnych gustach potencjalnego nabywcy, do którego przekonania nie trafiają nawet nowe oferty. Z drugiej strony, kupując dom w stanie surowym otwartym czy nawet deweleperskim, trzeba się liczyć z nie lada wydatkiem na wykończenie nieruchomości.

– Koszt wykończenia domu o pow. 150 mkw. może wynieść zarówno 100 tys. zł, jak i dwa czy nawet trzy razy więcej – szacuje Marcin Jańczuk.

Łatwiej sprzedać dom, który jeszcze nie został zbudowany. – Wówczas nabywca, o ile spodoba mu się projekt, uzgadnia drobne przeróbki czy dodatkowe elementy wyposażenia i urządzenia terenu. Główny nurt negocjacji sprowadza się jednak do ceny i warunków płatności – zauważa Karol Kapica.

[srodtytul]Propozycje z czasów hossy[/srodtytul]

Dom w stanie surowym, zwłaszcza otwartym, można dziś kupić w Warszawie nawet poniżej 400 tys. zł. – W przedziale 400 – 550 tys. zł w okolicach Warszawy ofert jest naprawdę dużo – zapewnia Marcin Jańczuk.