Skoro zachodnie fundusze inwestycyjne kupują mieszkania w pakietach dużo taniej, to czemu zwykły Kowalski nie miałby robić podobnie – mówi „Życiu Warszawy” Wojciech Zawadzki, który wykupił właśnie domenę RazemDoM.pl i przy jej pomocy chce szukać zainteresowanych wspólnymi zakupami.

– Żeby pomysł wypalił, musi nas być dużo – tłumaczy.

[srodtytul]Dobry czas na rozmowę[/srodtytul]

Sytuacja na rynku mieszkaniowym zmienia się dynamicznie. Rok temu za mieszkanie o średnim standardzie na Mokotowie trzeba było zapłacić ok. 10 tys. zł za metr. Za to samo mieszkanie teraz trzeba dać ok. 8 tys. zł. Mimo to jeszcze rok temu do deweloperów ustawiały się długie kolejki chętnych na zakup mieszkania. Teraz to klienci mogą przebierać w bogatej ofercie. Mieszkań na stołecznym rynku jest dwa razy więcej niż rok temu (ok. 17 tys.). Jednak barierą pozostają kredyty we frankach – są niedostępne.

– Teraz jest czas na negocjacje i my zamierzamy z tego skorzystać – mówi Zawadzki. – Za dwa lata rynek się ustabilizuje i pewnie takiej możliwości już nie będzie – dodaje pomysłodawca.

[srodtytul]Incjatywa oddolna[/srodtytul]

Wojciech Zawadzki, były negocjator biznesowy w Iraku z początku lat 90., twierdzi, że wie, jak osiągnąć dobre warunki umowy.

– Założenie jest takie, że kupujemy pełnowartościowe mieszkania w dobrych lokalizacjach w Warszawie, po cenie nieosiągalnej dla nabywcy indywidualnego. Ja sam chcę kupić mieszkanie dla siebie, ale wiem, że w dużej grupie mam szansę na większy upust – mówi Zawadzki. – To może być interesująca propozycja dla osób, które nie znają się na negocjacjach, nie mają czasu ani wiedzy technicznej, nie mają pieniędzy na prawników, nie wiedzą nic o umowach i kruczkach prawnych ani o pułapkach kredytowych. A to wszystko możemy mieć jako grupa – wymienia inżynier.

Jak deklaruje pomysłodawca RazemDoM, inicjatywa jest oddolna i nie zamierza na niej zarabiać.

Pomysł podoba się ekonomistom.

– To naturalne zachowanie w sytuacji kryzysu na rynku. Takie grupy od dawna funkcjonują na Zachodzie, a nawet w Polsce są już organizacje, które łączą ludzi zainteresowanych np. zakupem pralki czy samochodu. Poprzez efekt skali udaje im się negocjować korzystne upusty – mówi Andrzej Sadowski, ekonomista z Centrum im. A. Smitha. – Jeżeli takich inicjatyw będzie więcej, mogą namieszać w rynku nieruchomości – ocenia.

[srodtytul]Branża patrzy sceptycznie[/srodtytul]

W ostatnich tygodniach na warszawski rynek wrócili zachodni inwestorzy, którzy polują na okazyjne zakupy mieszkań.

– Faktycznie. Od początku roku widać, że duzi gracze negocjują ceny i przyglądają się rynkowi, czekając na okazję zakupu pakietu mieszkań – mówi Radosław Górecki, z portalu Monitornieruchomości.pl.

Jakie szanse w porównaniu z nimi ma grupa indywidualnych klientów?

– Na pewno nie wynegocjują takich warunków, na jakie może liczyć fundusz inwestycyjny, bo dla dewelopera jest to po prostu większe ryzyko związane z obsługą takiej transakcji. Problematyczne jest też zorganizowanie grupy o indywidualnych preferencjach – mówi Michał Okoń, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Marvipol. – Idea jest dobra, ale wszystko rozbije się o jej wykonanie. My na pewno jesteśmy otwarci.

Również analitycy rynku nieruchomości uważają, że oddolne, konsumenckie inicjatywy nie przebiją się na rynku.