Nie chcą widoku na supermarket

Pośrednicy zgodnie też podkreślają: zanim pokażesz mieszkanie potencjalnemu kupcowi, porządnie je posprzątaj i wywietrz. Trzeba też naprawić wszelkie usterki.

Jak ocenia Marcin Jańczuk z Metrohouse dziś trudno sprzedać m.in. duże mieszkania w budynkach z lat 70.

– Klienci obawiają się inwestowania np. w czteropokojowe lokale w wielkiej płycie ze względu na wysokie koszty utrzymania czy spodziewane problemy z późniejszą sprzedażą – tłumaczy Marcin Jańczuk.

Leszek Baranowski z agencji Bracia Strzelczyk potwierdza: wielkopłytowe lokale rzeczywiście niełatwo dziś sprzedać, podobnie jak duże mieszkania w peryferyjnych dzielnicach Warszawy, których ceny są nieadekwatne do lokalizacji.

– Bardzo trudno też sprzedać dwupoziomowy lokal do 100 mkw. Ze względu na układ takich mieszkań, po odliczeniu m.in. powierzchni schodów, najczęściej pozostają dwie trzydziestoparometrowe klitki – mówi Leszek Baranowski. Dodaje, że niechętnie widziane są też lokale na czwartym piętrze bez windy.

Piotr Wieszczyk z Maxon Nieruchomości zauważa, że bardzo długo na samo obejrzenie czekają też oferty przewartościowane, nie mówiąc już o chętnych na zakup.

Według Cezarego Szubielskiego, dyrektora żoliborskiego biura Krupa Nieruchomości, na szybką sprzedaż nie można też liczyć, jeżeli w nowym bloku wiele osób kupiło lokale od dewelopera z myślą o ich odsprzedaży, gdy nieruchomość zostanie oddana do użytku. Także konkurencja ze strony samego dewelopera, któremu nie udało się sprzedać wszystkich mieszkań w danym budynku, uniemożliwia szybką transakcję. – Tak jest na przykład w nowych inwestycjach w Wilanowie czy na Bemowie – podaje Cezary Szubielski.

Marcin Jańczuk uważa, że klienta może odstraszać dosłownie wszystko – bo tak jak nie ma dwóch identycznych mieszkań, tak nie ma dwóch takich samych klientów. Dyskwalifikujący może być np. widok z okna – na market czy obiekt przemysłowy.

Cezary Szubielski dodaje, że klienci nie chcą też mieszkań przy ulicach, które nie kojarzą się z budownictwem mieszkaniowym. – Wystarczy wpisać w ofercie np. ul. Powązkowska, by mieć niemal pewność, że nikt się nią nie zainteresuje – wyjaśnia dyrektor z Krupa Nieruchomości. Dodaje, że klienci biorą też nogi za pas, gdy się dowiedzą, że w budynku jest robactwo. Wielu nie chce też mieszkać w bloku, w którym są zsypy na śmieci.

Leszek Baranowski dodaje zaś, że negatywny wpływ na sprzedaż mogą mieć też oznaki dewastacji – np. zniszczone klatki schodowe.

Marcin Jańczuk wspomina, jak kilka lat temu sprzedawano trzypokojowe, funkcjonalnie rozplanowane mieszkanie na Sadybie. – Nie miałem zdjęć tego lokalu, ale opis przypadł klientce do gustu, więc zdecydowała się go obejrzeć – opowiada Marcin Jańczuk. – Okazało się, że właściciel mieszkania lubił mroczne klimaty: szafy wnękowe były czarne, ściany w odcieniach szarości, żarówki granatowe, nawet sanitariaty i ceramika w łazience były ciemne. Klientka spędziła tam zaledwie kilka chwil. Stwierdziła, że nawet po remoncie i zmianie kolorów nie byłaby w stanie zapomnieć pierwszego wrażenia – wspomina.

Także Cezary Szubielski pamięta kilka historii, kiedy to klient rezygnował z transakcji. – Jedna z właścicielek mieszkania witała kupujących zdaniem: „ten budynek był kiedyś zagrzybiony i pęknięty”, chcąc pochwalić się swoimi działaniami, dzięki którym blok został naprawiony – opowiada dyrektor z Krupa Nieruchomości. – Mieliśmy też klientkę, która na wstępie powiedziała nabywcom, że budynek był przeznaczony do rozbiórki, bo groził zawaleniem. Co ciekawe, takie informacje nie znajdują żadnego odzwierciedlenia w cenie wywoławczej dyktowanej przez sprzedających – podkreśla.

Dodaje, że na rynek trafiają też odzyskane mieszkania z najemcami, które mają bardzo atrakcyjną cenę.

– Mamy np. lokale w budynku we Włochach, których metr kosztuje 4 tys. zł. Jednak wiadomość, że mieszkanie jest zajęte, powoduje, że potencjalny nabywca ucieka – mówi Cezary Szubielski.

Leszek Baranowski wspomina z kolei historię, kiedy to spadkowe mieszkanie potencjalnym kupcom prezentował najemca. – Tłumaczył, skąd wzięła się duża plama na podłodze w przedpokoju. Twierdził, że w tym miejscu leżał... zmarły właściciel – opowiada przedstawiciel Braci Strzelczyk.

[ramka][b]Chociaż posprzątaj [/b]

Przedstawiciele agencji nieruchomości podkreślają, że mieszkanie wystawiane na sprzedaż musi być przede wszystkim czyste