- Warunkiem sprawnej sprzedaży gruntu inwestycyjnego jest zebranie ekspertyz i informacji na temat danej działki, które złożą się na tzw. memorandum inwestycyjne. Dobrze przygotowana dokumentacja to coś więcej niż sam opis. Jej celem jest nie tylko zgromadzenie danych techniczno-prawnych, ale również pokazanie możliwości wykorzystania danego terenu przez potencjalnego inwestora - wyjaśniają eksperci branżowego serwisu Magazyny.pl.
Usuń wady, przygotuj memorandum
Eksperci firmy doradczej JLL przyznają: rzadko która nieruchomość gruntowa jest idealna pod względem przygotowania do sprzedaży. Nawet jeśli dana działka jest obciążona jakimiś wadami, typu zanieczyszczenie bądź brak drogi dojazdowej, nie musi to trwale obniżać jej wartości. Kroki zmierzające do usunięcia tych niedogodności można podjąć nie tylko zanim pojawi się inwestor, ale również na etapie, gdy już mamy zainteresowanego kupca. Z punktu widzenia nabywcy, często znacznie ważniejszy jest potencjał danego terenu niż jego stan faktyczny.
- Proces sprzedaży gruntu, ze względu na uzyskanie szeregu dokumentów, często jest długotrwały, co daje dodatkowy czas na dopasowanie nieruchomości do wymagań zainteresowanego inwestora lub usunięcie jakiś wad. Może się to odbywać na koszt właściciela gruntu lub też potencjalnego nabywcy. Wymaga to jednak ustaleń w zakresie rozłożenia kosztów przeprowadzonych prac - wyjaśnia Agata Zając, Land Transactions Coordinator w firmie JLL.
Dodaje, że zdarzają się również projekty inwestycyjne związane z nabyciem gruntu, o tak dużej skali, że nie mogłyby dojść do skutku bez wsparcia gminy czy władz wyższego szczebla. - We wszystkich tych przypadkach konieczna jest koordynacja całego procesu uzyskiwania szeregu dokumentów i pozwoleń, ustalania zakresu odpowiedzialności poszczególnych stron czy współpracy z lokalnymi władzami – podkreśla Agata Zając.
Zwraca uwagę, że opisanie aktualnego stanu nieruchomości nie jest wystarczającym materiałem pozwalającym na ocenę potencjału terenu. Dlatego memorandum inwestycyjne powinno być kompleksowym opracowaniem, ukazującym nie tylko stan działki i obszary problematyczne, ale również gotowe rozwiązania.
