Zara ma tajną broń w walce z konkurencją. Dawny outlet staje się tanią marką

Szybka ekspansja Shein to wyzwanie dla bardziej tradycyjnych detalistów odzieżowych. Właściciel Zary przekształcił więc swój outlet w tanią markę.

Publikacja: 23.02.2024 15:41

Zara ma tajną broń w walce z konkurencją. Dawny outlet staje się tanią marką

Foto: Adobe Stock

Należąca do koncernu Inditex marka Zara stała się mniej konkurencyjna cenowo od czasu, gdy zdecydowano o tym, by podnosić ceny i skierować ją w stronę bardziej ekskluzywnej klienteli. Ale to nie oznacza, że hiszpański koncern odpuszcza klientów liczących każdy grosz.

Outlet z końcówki kolekcji wyrasta na brand

Kluczową dla walki o budżetowego klienta jest marka Lefties. Zaczynała ona jako outlet z resztkami kolekcji Zary, ale obecnie ma już sklepy w 17 krajach, w tym na rynkach takich jak Meksyk, Egipt czy Rumunia. W ofercie Lefties można znaleźć choćby dżinsy za ok. 80 zł (17,99 euro). Marka rośnie też na rodzimym dla Inditexu rynku hiszpańskim i w Portugalii.

W Hiszpanii Lefties ma 25 sklepów, a liczba klientów, jak podaje Reuters za Kantarem, wzrosła z 3,5 mln w 2019 r. do 5 mln w 2023, co plasuje ją tuż za tanią internetową konkurencją z Chin, czyli Shein. Inditex rozwija tanią markę, choć Zara z powodzeniem zwiększa zyski, więc wyraźnie zależy koncernowi na utrzymaniu przyczółku na budżetowej części rynku.

Czytaj więcej

H&M wchodzi do Polski z nową marką. Pierwszy sklep już w 2024 roku

Obecność Lefties na rynkach wschodzących, czy w krajach o mniejszej zamożności, świadczy też o tym bardzo wyraźnie. Klienci bardziej tam liczą się z pieniędzmi i ostrożniej podchodzą do zakupów. Zara niekoniecznie może być ich pierwszym wyborem, ze względu na ceny, ale Lefties może już nawiązywać walkę z chińską konkurencją.

Temat ze spotkań Inditexu z inwestorami

Jak twierdzi Swetha Ramachandran, zarządzająca portfelem z Artemis Fund Managers (jednego z udziałowców Inditexu), temat Sheina i wpływu tego chińskiego marketplace na rynek szybkiej mody często pojawia się na spotkaniach inwestorów z zarządem Inditexu. Shein ma mieć już obecnie 18 proc. udziału rynku szybkiej mody na świecie.

Tania marka hiszpańskiego koncernu, nawiązując walkę, stosuje też podobną taktykę – wykorzystuje choćby mikroinfluencerów w mediach społecznościowych. Estetyka Lefties jest mocno odmienna od tej, którą w mediach społecznościowych ma Zara.

Przewagą Lefties nad konkurencją jest czas dostawy przy zamówieniach internetowych. Shein, przykładowo, na hiszpańskim rynku potrzebuje co najmniej 10 dni na dostawę. Lefties robi to szybciej. Z kolei inny konkurent taniej mody (i lider hiszpańskiego rynku w tej kategorii), Primark, w ogóle nie oferuje takiej opcji.

W Portugalii tania marka wyprzedziła już Zarę, jeżeli chodzi o liczbę kupujących. Jednak wciąż jest daleko za miejscowymi liderami – Continente, Lidlem czy Primarkiem. Inditex rozwija koncept, otwierając sklepy w kolejnych krajach.

Należąca do koncernu Inditex marka Zara stała się mniej konkurencyjna cenowo od czasu, gdy zdecydowano o tym, by podnosić ceny i skierować ją w stronę bardziej ekskluzywnej klienteli. Ale to nie oznacza, że hiszpański koncern odpuszcza klientów liczących każdy grosz.

Outlet z końcówki kolekcji wyrasta na brand

Pozostało 88% artykułu
2 / 3
artykułów
Czytaj dalej. Subskrybuj
Handel
Biden chce uderzyć w Chiny. Wzywa do potrojenia ceł na metale
Materiał Promocyjny
Wykup samochodu z leasingu – co warto wiedzieć?
Handel
Pęka handel Chin z Rosją. Kreml po prośbie w Pekinie
Handel
Drożyzna zmienia gusta konsumentów w Polsce. Cena ma znaczenie
Handel
Polacy pokochali diamenty. Jubilerzy zacierają ręce
Materiał Promocyjny
Jak kupić oszczędnościowe obligacje skarbowe? Sposobów jest kilka
Handel
Koniec z alkoholem na stacjach benzynowych? Premier Tusk rozważa ten pomysł