Dekoracje z parafiny zapewniają niezłe utrzymanie

Firma Tebo Bogusławy i Andrzeja Jadasiów z Sokołowa Podlaskiego powstała w 1991 r. – Żona straciła pracę, mój zakład upadł, odkupiliśmy maszyny i zaczęliśmy produkcję zniczy – tłumaczy współwłaściciel. – W 1994 r. postanowiliśmy zająć się świecami ozdobnymi.

Przypadek zadecydował też o powstaniu firmy Tomasza Stoli z Ostrowca Świętokrzyskiego, istniejącej od 1992 r. – Na początku lat 90. wystarczył pomysł na biznes i umiejętność jego realizacji. Kupujących można było znaleźć bez większego problemu – twierdzi właściciel.

Fabryka Barw z Michałowic koło Krakowa, której właścicielem jest Piotr Batog, istnieje od sześciu lat, natomiast Darpol z Ostrowa Wielkopolskiego został założony cztery lata temu. – Pomysł okazał się strzałem w dziesiątkę – mówi Włodzimierz Wojcieszak, współwłaściciel Darpolu.

Z kolei CandleTrend w Poddębicach z filią w Częstochowie – jego współwłaścicielem jest Tomasz Mianowski – działa od 2005 r.

W ofercie Tebo jest kilkadziesiąt rodzajów i kolorów świec. – Realizujemy głównie zamówienia od indywidualnych klientów, sieci sklepów i hurtowni. Najnowszym naszym parafinowym dziełem sztuki jest świeca w kształcie kaktusa wykonana na zlecenie sklepu meksykańskiego. Jesteśmy w stanie wykonać najbardziej wymyślne kształty i wzory, także parę młodą na weselny tort – mówi Andrzej Jadaś.

– Najwięcej pracy mamy przed świętami Bożego Narodzenia, Wielkanocą, ale także kilka tygodni przed walentynkami – tłumaczy Tomasz Stola z Ostrowca Świętokrzyskiego. – Realizujemy też indywidualne zlecenia. Ostatnio wykonaliśmy biały prostopadłościan o wadze 40 kg i wysokości 30 cm.

Przez cały rok niesłabnącym powodzeniem cieszą się cyferki na urodzinowe torty. Ale w ofercie firm dominują specjalnie przygotowane wzory. – Bez efektownych detali, ciekawych wzorów i dobrego wykonania trudno mówić o sukcesie – twierdzi Piotr Batog.

Rodzimi producenci muszą się zmagać z konkurencją z Chin. – Naszym atutem jest jednak bliskość rynku i możliwość szybkiego reagowania na nietypowe zlecenia klientów – tłumaczy Tomasz Stola. – Poza tym polskie świece są nieporównanie wyższej jakości.

Dużym problemem jest niska rentowność. – Zbyt jest i będzie, ale konkurencja z Chin daje się mocno we znaki – przekonuje współwłaściciel firmy Tebo. – Jesteśmy zmuszeni hamować produkcję i obniżać ceny, by przetrwać. Trudno w takiej sytuacji myśleć o rozwoju, poszerzaniu asortymentu, zatrudnieniu dodatkowych pracowników. Gdyby VAT był niższy – obecnie wynosi 22 proc. – zyski z działalności pozwoliłyby na inwestycje.Podniesienie VAT z 3 do 22 proc. było konsekwencją dostosowania naszych przepisów do unijnych. Teraz wyrób świec dekoracyjnych nie jest uznawany za rękodzielnictwo. – Parafina nie zalicza się do surowców wytwarzanych ręcznie, bo jest pochodną ropy naftowej – tłumaczy właściciel Fabryki Barw. – Nie ma znaczenia, że przy wytwarzaniu świecy wykonywane są głównie czynności manualne wymagające zdolności plastycznych, a każdy wyrób jest niepowtarzalny.

Zdaniem Tomasza Mianowskiego rozwiązaniem byłoby stworzenie lobby dbającego o interesy branży. – Trudno dyskutować z urzędnikami skarbowymi, którzy się upierają, że folia, w którą pakujemy świece, nie jest ręcznie wykonana. – Przedsiębiorcy prowadzący niewielkie firmy po prostu nie mają czasu na takie dyskusje – twierdzi Tomasz Mianowski. – Nie od dziś wiadomo, że przedsiębiorstwa z tej samej branży powinny się wspierać choćby w ramach klastrów, bo razem łatwiej starać się o unijne dofinansowanie czy walczyć z biurokracją. Niestety, w naszej branży przedsiębiorcy nie przekonali się dotąd do wzajemnej pomocy i wspierania się.

Problemem jest także sezonowość. W lecie obroty spadają. – W sezonie jesienno-zimowym muszę zarobić na wiosenne i letnie miesiące, gdy zajmuję się tworzeniem nowych wzorów, ale także inwestuję w firmę – tłumaczy Piotr Batog.

Zdaniem Włodzimierza Wojcieszaka z Ostrowa Wielkopolskiego efektowna i aktualna strona WWW to podstawowa forma dotarcia do klientów. Potwierdzają to w zasadzie wszyscy przedsiębiorcy z branży.

– Na początku jeździłem po Polsce, oferując swoje wyroby, ale taka reklama nie przyniosła wymiernych efektów. Postawiłem więc na profesjonalną stronę internetową. I nie zawiodłem się. Klienci sami zainteresowali się moimi świecami dekoracyjnymi – mówi Piotr Batog.

Andrzej Jadaś ceni kontakty bezpośrednie, więc – jeżeli jest taka potrzeba – dojeżdża do klientów, którzy deklarują zakup większej ilości asortymentu. Po kraju i poza jego granice podróżuje też Tomasz Mianowski z firmy CandleTrend.

Zdaniem współwłaściciela firmy z Poddębic w tym biznesie szansę na sukces ma każdy, kto ma pomysły na niepowtarzalne w formie, oryginalnie udekorowane świece. Na początku liczy się przede wszystkim inwencja. Potem trzeba zdobyć miejsce na rynku i stworzyć własną markę.

– Zysk z działalności w dużym stopniu zależy od kreatywności producenta i popytu – tłumaczy właściciel Fabryki Barw. W jego przypadku zadowalające wyniki finansowe pojawiły się dopiero po czterech latach od startu.

Szanse na przetrwanie w branży rosną, gdy ma się solidnego partnera, najlepiej z zagranicy. Tebo z Sokołowa Podlaskiego współpracuje z firmą z Niemiec, która pośredniczy w sprowadzaniu dodatków i knotów, a także z kontrahentem ze Wschodu sprzedającym parafinę.

Perspektywy branży trudno jednoznacznie określić. Ceny parafiny są związane z cenami ropy, więc prawdopodobnie będą rosnąć, co odbije się na cenach wyrobów, ale popyt na ręcznie dekorowane świece będzie się zwiększać. Producenci bardzo liczą na eksport do krajów UE. – Ceny oferowane przez polskich producentów wciąż są relatywnie niskie w porównaniu z cenami zagranicznych firm – zapewnia Tomasz Stola.

Większość naszych rozmówców nie zamierza w najbliższych latach zmieniać branży.

- Nakłady

Wyposażenie warsztatu: stoły, regały do zawieszania świec, maszyny, urządzenia 20

Zakup półproduktów: parafina, knoty, lakiery, wosk 7,2

Strona internetowa 1

Samochód (używany) 10

- Razem 38,2

- Koszty miesięczne

Lokal (ok. 20 mkw.) 1,5

Reklama 1

Wynagrodzenie dwóch pracowników 3

ZUS, ubezpieczenia 2

Rachunki (telefon, energia) 2

Paliwo 1