W sklepach już wyprzedaże

Mocno rzucające się w oczy informacje o rozpoczynających się posezonowych obniżkach cen w sklepach odzieżowych już pojawiają się w centrach handlowych. Już od kilku dni widać je choćby w sklepach Van Graff, z kolei sieć Peek & Cloppenburg rozsyła już zaproszenia na specjalną akcję nocnych przecen. Również w wielu innych sklepach banery z hasłem „wyprzedaż"  pojawiają się coraz częściej, choć do tradycyjnego startu sezonu zostało jeszcze kilka tygodni.

To znacznie wcześniej niż rok temu, kiedy posezonowa letnia wyprzedaż rozpoczęła się w większości sklepów dopiero na początku lipca. – Klientów w sklepach niby jest sporo, ale kupujących znacznie mniej niż rok temu. Dlatego trzeba ich zachęcić do kupowania, a ceny będą jeszcze systematycznie obniżane – mówi jeden ze sprzedawców w sieci Van Graff.

Inne firmy odzieżowe mówią nieoficjalnie o problemach ze sprzedażą kolekcji wiosennej najpierw związanych z przedłużającą się aż do kwietnia zimą. – Teraz pogoda też nie rozpieszcza i letnie ubrania nie sprzedają się zbyt dobrze, ponieważ daleko nam do wysokich temperatur – przyznaje członek zarządu dużej sieci odzieżowej.

Dlatego nawet kosztem niższego zysku, czy w niektórych przypadkach wręcz sprzedaży po kosztach produkcji, firmy muszą się nadwyżek pozbyć, aby w sklepach zrobić miejsce na kolejną kolekcję.

– Jeśli mówimy o akcjach promocyjnych, kiedy obniżane są ceny części asortymentu, to prowadzone są niemal przez cały sezon. Z kolei właściwą wyprzedaż, kiedy to większość towarów w sklepach ma obniżone ceny, tradycyjnie już rozpoczynamy w okolicach połowy czerwca – mówi Dariusz Pachla, wiceprezes LPP. Ten lider polskiego rynku odzieżowego sprzedaje ubrania pod takimi markami jak Reserved, Cropp czy House.

– Dotychczas wprowadzaliśmy już wąskie i czasowe oferty promocyjne z rabatami rzędu 20, 30 proc., dlatego sezonowa wyprzedaż rozpocznie się obniżką na poziomie nawet 50 proc., a wystartuje prawdopodobnie analogicznie jak w poprzednich latach w drugiej połowie czerwca – mówi Grzegorz Lipnicki, wiceprezes Top Secret.

– Wyprzedaż potrwa z pewnością do połowy sierpnia, w tej kwestii rynek jest dosyć stabilny, natomiast w zależności od sytuacji i zainteresowania klientów istnieje możliwość, że czas jej trwania zostanie wydłużony. Jednakże zgodnie z planem wraz z początkiem sierpnia do sklepów wprowadzona zostanie oferta na jesień 2013 r. – dodaje.

Inne  firmy wciąż daty utrzymują w tajemnicy. – Wyprzedaży u nas jeszcze nie ma. Wystartuje w czerwcu, ale daty jeszcze podać nie mogę – mówi Ewa Jarzemska, rzecznik H&M Polska.

Akurat w przypadku liderów branży odzieżowej trzymanie się tradycyjnych terminów rozpoczęcia posezonowych przecen jest niemal regułą. W gorszej sytuacji są mniejsze sieci czy pojedyncze sklepy odzieżowe.

71 procent Polaków przyznaje, że hasło wyprzedaż jest dla nich zachętą do zrobienia zakupów

Polacy wyprzedaże uwielbiają, a coraz większa grupa konsumentów z myślą o nich odkłada zakupy, aby podczas przecen ograniczyć wydawane na ten cel pieniądze. Z niedawnych badan firmy Gemius wynika, że dla 71 procent ankietowanych internautów są one zachętą do zrobienia zakupów i pod tym względem znacznie wygrywają choćby z programami lojalnościowymi prowadzonymi przez sieci.

Działają też oferty specjalnych cen za zakup zestawu, czyli promocyjna kwota przy zakupie więcej niż jednego produktu – wskazało je 43 proc. respondentów. Z kolei dla 37 proc. ma znaczenie promocja typu 2 zakupy + 1 gratis. – Polscy klienci są nastawieni na cenę i konkretne, mierzalne, materialne korzyści – mówi prof. Grzegorz Mazurek z Akademii Leona Koźmińskiego.

Segment odzieży i obuwia to jedna z głównych ofiar spowolnienia gospodarczego w Polsce, właśnie te kategorie konsumenci wymieniali najczęściej, jeśli chodzi o planowane oszczędności. Dodatkowo coraz silniejsza jest presja na obniżanie cen ze strony sklepów internetowych.

Tylko w Polsce na koniec 2012 r. działało ich niemal 1,3 tys., a w tym roku ma się pojawić kolejne ok. 140. Dodatkowo coraz więcej konsumentów kupuje ubrania na zagranicznych serwisach – wybór, zwłaszcza znanych marek, jest większy, a ceny z kolei znacznie niższe.

Coraz większa grupa klientów chętniej kupuje również ubrania używane. Tego typu sklepów jest już w Polsce 21 tys. i co roku pojawia się średnio kilka tysięcy kolejnych. Tego typu zakupy nie wynikają wyłącznie z chęci oszczędzania, ale również z coraz powszechniejszej mody na takiego typu sklepy. Dają możliwość upolowania niepowtarzalnych ubrań, których nie ma nikt inny, a dodatkowo często w bardzo niskich cenach, nieporównywalnych do poziomów z firmowych butików.

Dlatego cała branża w ostatnich latach, poza nielicznymi wyjątkami, generalnie narzeka na fatalną sytuację. Opracowany przez firmę Experian indeks FootFall, mierzący liczbę wejść do centrów handlowych (ich oferta to w zdecydowanej większości właśnie sklepy odzieżowe) na koniec maja tydzień do tygodnia spadł o 4,1 proc., a w ujęciu rocznym wzrósł 0,8 proc. Skumulowany wynik od początku roku jest wciąż o 3,8 proc. gorszy niż rok temu, ale z tygodnia na tydzień strata powoli się zmniejsza.

– Indeks w Polsce od początku roku systematycznie odrabia stratę skumulowaną w porównaniu z zeszłym rokiem. Udało się przełamać barierę 4 punktów procentowych, a strata z tygodnia na tydzień maleje. Wyniki tygodniowe raz są lepsze niż rok temu, raz słabsze. Polski handel mimo aury, majówek, długich weekendów i wszelkich innych przeciwności nadal się rozwija i nie poddaje stagnacji ani kryzysowi – uważa Maciej Kowalczyk z Experiana.