#PROSTOzPARKIETU: Janusz Filipiak: Zachowanie produktywności największym wyzwaniem Comarchu

Jak pan ocenia sytuację na rynku zamówień publicznych?

Od wielu lat mamy strategię, aby ten sektor biznesu nie ważył znacząco w wynikach Comarchu. Co roku jest więc to około 10 proc. Tak samo będzie w tym roku. W związku z tym jesteśmy w stanie przeczekać gorsze momenty w tym segmencie.

Czyli brak zamówień z tego sektora nie uderzy znacząco w wyniki spółki?

Nie. Chcę powiedzieć, że na koniec lipca mamy poziom zakontraktowania o 20 proc. większy niż w tym samym czasie rok wcześniej. Widać więc, że posucha na rynku publicznym nie będzie nas boleć. Jeśli zaś chodzi o wyniki to mogę powiedzieć, że będą one stabilne.

Domykając temat sektora publicznego. Kiedy ta posucha może się skończyć?

Obserwujemy, że przygotowywane są przetargi w poszczególnych województwach, konkursy na grantobiorców powinny albo dobiegają końca ale znając złożoność procedur przetargów publicznych wątpię aby do znaczących rozstrzygnięć doszło w tym roku. Raczej przesunie się to na I - II kwartał przyszłego roku.

Które segmenty biznesu są więc dla Comarchu najbardziej perspektywiczne?

W ubiegłym roku bardzo dobrze wyglądał segment, który nazywamy usługi czyli np. oferta systemów CRM, programy lojalnościowe, kampanie marketingowe dla wielu firm. W tym roku jest to zaś segment telekomunikacyjny, w którym idzie nam naprawdę bardzo dobrze.

Czy w związku z dalszym rozwojem planujecie zwiększać zatrudnienie?

W ubiegłym roku utworzyliśmy prawie 800 nowych miejsc pracy. W ciągu pierwszych siedmiu miesięcy tego roku mamy do czynienia z zahamowaniem wzrostu zatrudnienia. Świadomie w tamtym roku zatrudniliśmy tylu ludzi, gdyż wiedzieliśmy, że koniunktura dla Comarchu będzie dobra. W tym roku położyliśmy więc nacisk na to, aby nowi ludzie byli produktywni. Dziś wyzwaniem dla Comarchu tak naprawdę nie jest zdobycie nowych projektów. Budowana sieć sprzedaży globalnej funkcjonuje. W tej chwili największym wyzwaniem jest więc to, aby po zakontraktowaniu umowy, wytworzyć, dostarczyć i zainstalować klientowi systemy. W warunkach wzrostu rzędu 10 - 11 proc. co roku, którego zresztą spodziewamy się również w tym roku, wyzwaniem jest zachowanie produktywności i na tym koncentruje się teraz zarząd firmy.

Czy to będzie również największe wyzwanie w przyszłym roku?

Myślę, że tak. To zresztą jest problem wszystkich firm informatycznych, a szczególnie tych bardzo dużych. Formowanie zespołów, które są w stanie współpracować z klientem w warunkach międzynarodowych jest wyzwaniem.

Jak podawał ostatnio "Parkiet" na finiszu jest walka o rekordowy kontrakt dla ZUS. Jak pan ocenia szansę Comarchu w tym wyścigu?

To mi trochę przypomina derby Cracovia - Wisła i mówienie o wyniku jeszcze przed meczem. Cieszę się, że jesteśmy w tym wyścigu, ale trudno mi powiedzieć, jak on się zakończy.

Czy jest szansa, aby Comarch zaczął znów wypłacać dywidendę?

Mamy bardzo agresywny program inwestycyjny. Same wydatki na R & D to 138 mln zł. Intensywnie budujemy sieć sprzedaży międzynarodowej. To się sprawdza. Mamy ciekawą ofertę dzięki czemu wygrywamy przetargi na rynkach międzynarodowych w tym m.in. na Dalekim Wschodzi, w Ameryce Łacińskiej, jak i w Europie. Raczej skupiamy się na tym, aby rozwijać firmę, pokazywać dobre wyniki i budować wartość spółki. To jest nasza komunikacja do inwestorów i mam wrażenia, że zaczyna być ona rozumiana i doceniana.