Pakiety wykończeniowe, jak mówi Jarosław Jędrzyński, analityk portalu RynekPierwotny.pl, oferuje dziś większość deweloperów. – Firmy, które ich nie proponują, to wyjątki potwierdzające regułę – ocenia.

Także Marcin Uryga, analityk Emmerson Realty, zauważa, że ofertę pod klucz mają dziś wszyscy więksi deweloperzy. – Usługi realizują samodzielnie albo we współpracy z wyspecjalizowanymi firmami. Kolejne mniejsze firmy również proponują wykończenie nieruchomości, wskazując zwykle wybrane firmy, które zajmują się takimi pracami – zwraca uwagę Uryga.

Antyczny i rustykalny

Jarosław Jędrzyński zauważa, że w przypadku pakietów wykończeniowych nie bardzo da się walczyć na ceny. – Deweloperzy zarabiają na budowie mieszkań, a oferta wykończenia jest tylko dodatkiem, który ma usprawnić sprzedaż – wyjaśnia. – Oferowane rozwiązania różnią się w zależności od inwestycji oraz samego dewelopera. Największe firmy proponują kilka standardów wykończenia, te mniejsze zazwyczaj dwa: podstawowy i podwyższony.

Marcin Uryga potwierdza, że decydująca walka o klienta nie rozgrywa się w segmencie wykończeniówki. – Stawki zależą od jakości materiałów i proponowanych rozwiązań. Nieszablonowe pomysły i indywidualne projekty aranżacji wnętrz są zarezerwowane dla segmentu nieruchomości luksusowych – mówi analityk.

I dodaje, że część deweloperów urządzenie mieszkania stosuje jako wabik na klienta. Trafiają się więc oferty darmowego wykończenia wnętrz. – Marvipol proponował niedawno wykończenie metra lokalu za 99 zł – opowiada Marcin Uryga. – Górnej granicy cen nie ma. Kwoty bywają niebotyczne. W jednej z warszawskich inwestycji projekty wykończenia wnętrz firmuje znany projektant mody.

Z analiz RynkuPierwotnego.pl wynika, że podstawowe pakiety to koszt 500–600 zł za mkw. – Standard premium oznacza wydatek 1–1,5 tys. zł za mkw. Najwyższych stawek nie da się określić, bo wielu deweloperów oferuje wykończenie na indywidualne zamówienie klienta, a tu możliwe są nawet najbardziej wyrafinowane i kosztowne rozwiązania – potwierdza Jarosław Jędrzyński. – Najciekawsze oferty wyróżniają się aranżacją w określonym stylu, np. nowoczesnym, antycznym, skandynawskim, rustykalnym.

Zdaniem analityka RynkuPierwotnego.pl klientów kupujących wykończone mieszkania będzie prawdopodobnie przybywać. – W wielu inwestycjach już dziś nawet 30 proc. lokali jest sprzedawanych „pod klucz" – zauważa. – Urządzanie mieszkań na własną rękę, w porównaniu z wciąż doskonaloną ofertą deweloperów, staje się coraz mniej opłacalne i coraz bardziej absorbujące. Dla klienta ważna jest też gwarancja na wszystko w jednej firmie – firmie deweloperskiej, która wybudowała i jednocześnie wykończyła lokal.

O tym, że przybędzie chętnych na gotowe mieszkania, mówi także Marcin Uryga. – Dopóki jednak deweloperzy i współpracujące z nimi firmy wykończeniowe nie przekonają większości klientów, że zrobią to taniej i lepiej, uwzględniając ich indywidualne preferencje, to wciąż podstawowym produktem pozostanie mieszkanie w tzw. standardzie deweloperskim – zastrzega.

Dla inwestora

Piotr Wiak, wiceprezes zarządu ds. handlowych w spółce Rafin, twierdzi, że oferta wykończenia wnętrz jest skierowana głównie do nabywców mieszkań przeznaczonych na wynajem. – Coraz więcej lokali jest kupowanych za gotówkę. Dla klienta, który nie ma za wiele czasu, zlecenie urządzenia wnętrz deweloperowi to rozwiązanie wygodne i praktyczne, często w optymalnej cenie – zapewnia Piotr Wiak. Rafin przy wykańczaniu wnętrz współpracuje z pracowniami architektonicznymi. Pakiety są wyceniane indywidualnie.

O usługi wykończeniowe bardzo często dopytują klienci spółki Neocity Polska, doceniając możliwość wprowadzenia się do gotowego mieszkania. Z takiej oferty można skorzystać, kupując mieszkania na warszawskim osiedlu Neosky. Ceny mkw. lokali w standardzie deweloperskim zaczynają się od 6,5 tys. zł, a metra wykończonego lokalu od 7,2 tys. zł. Pakiety obejmują pełne wykończenie pod klucz wraz za zabudową kuchenną i sprzętem AGD. – To ekonomiczne i wygodne rozwiązanie. Nie ma ryzyka, że prace wynajętej ekipy się przeciągną lub przekroczą zakładany budżet – mówi Marta Ulbrych, dyrektor ds. marketingu i sprzedaży w Neocity Polska.

Piotr Kryształowski ze spółki Wawel Service ocenia, że większość deweloperów korzysta z usług partnerów zewnętrznych. – Ci zaś mają zazwyczaj sklepy z ekspozycją oraz wystawą lokali pokazowych, co ułatwia podejmowanie decyzji – zwraca uwagę Piotr Kryształowski. – Deweloperzy, którzy nie proponują wykończenia lokalu pod klucz, prędzej czy później będą musieli wprowadzić taką możliwość, bo oczekuje tego coraz więcej klientów – ocenia.

Wykończone mieszkania Wawel Service oferuje w krakowskiej inwestycji Zawiła, gdzie ceny mkw. lokalu w standardzie deweloperskim zaczynają się od 5 tys. zł za mkw. Stawki za wykończenie mkw. lokali wahają się od 337 zł do 1,2 tys. zł. – Na wykonane prace dajemy dwuletnią gwarancję – mówi Piotr Kryształowski.

O rosnącej popularności oferty pod klucz mówi także Piotr Kijanka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Grupie Deweloperskiej Geo. – To odpowiedź na oczekiwania klientów. Niejednokrotnie to deweloper oferuje atrakcyjniejszą i korzystniejszą ofertę wykończenia – mówi Piotr Kijanka. – Zawsze trzeba jednak kierować się rozsądkiem. Najniższa cena nie zawsze oznacza najlepsze rozwiązanie. Może to oznaczać, że deweloper obniżył standard wykończenia lub częściowo ukrył koszty w całościowej cenie mieszkania. Dlatego tak istotny jest wybór rzetelnej i renomowanej firmy – radzi dyrektor.

Geo oferuje pakiety wykończeniowe we wszystkich inwestycjach. We Wrocławiu są to Nowy Horyzont i Malinowe Zacisze, w Krakowie Fabryka Czekolady i Kwiatowa Równina, a w Katowicach Atrium Geo. Ceny wykończeń zaczynają się od 400 zł za mkw.

Ofertę wykończenia wnętrz wybiera wielu klientów KM Building. Jak mówi Krzysztof Krzyżaniak, współwłaściciel firmy, takie rozwiązanie oznacza realną kontrolę wydatków. – Budżet za określone prace jest ustalany na samym początku. Nasza firma czuwa nad prawidłowym przebiegiem robót – podkreśla Krzyżaniak. Z takiej oferty można skorzystać, kupując domy m.in. na osiedlu Rodzinny Zakątek w Błażejewku/Bninie k. Kórnika.

Jak zauważa Marek Smogór, prezes spółki Atrium Grunwald, deweloperskie oferty wykończeniowe są w zasadzie podobne. – My staramy się zagwarantować produkty renomowanych firm. Oferujemy trzy pakiety wykończeniowe dostosowane do możliwości finansowych klientów – mówi Marek Smogór.

Jego firma wykańcza mieszkania na poznańskim osiedlu Atrium. Ceny mkw. lokali w standardzie deweloperskim zaczynają się od 4,8 tys. zł. Decydując się na pakiet wykończeniowy, do metra mieszkania trzeba doliczyć co najmniej 700 zł.

masz pytanie, wyślij e-mail do autorki, a.gawronska@rp.pl