Firmowe Ewolucje obniżą koszty zagranicznej ekspansji małych i średnich firm

Rośnie oferta programów mających wspierać zagraniczną ekspansję małych i średnich firm. Jednym z nowych jest platforma wsparcia Firmowe Ewolucje przygotowana przez Bank Zachodni WBK.

Publikacja: 27.05.2016 11:08

Firmowe Ewolucje obniżą koszty zagranicznej ekspansji małych i średnich firm

Foto: Bloomberg

Obejmuje księgowość, prawo, marketing i wsparcie sprzedaży, HR, a także monitoring płatności. Przygotowane narzędzia pozwalają przenosić firmę ze świata realnego do wirtualnego oraz pomagać w wychodzeniu na zagraniczne rynki.

- Chcieliśmy skonstruować dopełnienie posiadanego przez bank unikalnego narzędzia, jakim jest portal SantanderTrade.com. Pozwala on znaleźć potencjalny rynek i kontrahentów, ale Firmowe Ewolucje prowadzą firmę dalej, zapewniając usługi i rozwiązania kluczowe na etapie operacyjnej realizacji ekspansji – mówi Adrian Kaczmarek, makroregionalny menedżer ds. wsparcia sprzedaży MŚP, odpowiadający za rozwój Firmowych Ewolucji.

Poprzez tę platformę firma otrzymuje np. wsparcie prawne w konstruowaniu międzynarodowych kontraktów, tłumaczenia niezbędne we współpracy z zagranicznymi partnerami lub możliwość wyeliminowania kosztowych spotkań w świecie realnym na rzecz spotkań wirtualnych – szybkich, prostych i dużo, dużo tańszych.

- W ten sposób obniżamy firmom z sektora MŚP bariery kosztowe wejścia w obszar działalności zagranicznej – podkreśla Kaczmarek.

- Weźmy przykład: jedno z początkowych spotkań teoretycznie powinno odbyć się u kontrahenta zagranicznego, np. w Brazylii. Pierwsze koszty to przelot hotel, wyżywienie, transport na miejscu. Do tego dochodzi zatrudnienie tłumacza, bo angielski nie jest językiem ojczystym dla żadnej ze stron, więc przekaz byłby pozbawiony istotnych w biznesie niuansów. To z kolei zwiększa lokalne wydatki blisko dwukrotnie. Tymczasem w ramach Firmowych Ewolucji proponowane są spotkania w formie wideokonferencji, równie skuteczniej, za to nieporównanie tańszej. Jej organizację wspierają Partnerzy platformy odpowiadający za poszczególne elementy kontaktu. Np. stronę techniczną połączenia może zapewnić Microsoft dostarczający narzędzie Skype dla firm. Tłumaczeniem zajmuje się kolejny Partner, dogadamycie.pl, który przeprowadza tłumaczenie symultaniczne. W ten sposób negocjacje przebiegają płynnie, dokonujemy precyzyjnych ustaleń, zachowane są wszystkie kluczowe w biznesie detale – mówi Kaczmarek.

Firmowe Ewolucje są wsparciem również gdy firma już wynegocjowała warunki współpracy podczas jednej z wideokonferencji z zagranicznymi partnerami. Kolejny Partner, firma JBS REG organizuje obsługę prawną. Na podstawie notatek z wideokonferencji tworzy kontrakt międzynarodowy w kilku językach określając w ten sposób ramy współpracy.

Firmowe Ewolucje stanowią jeden z elementów ogłoszonej przez BZ WBK strategii rozwoju biznesu w segmencie MŚP. Zakłada ona nawiązanie relacji ze 100 tysiącami nowych klientów oraz wypracowanie pozycji banku pierwszego wyboru dla przedsiębiorców tego sektora. Celem BZ WBK jest zdobycie do końca 2018 roku 20-procentowego udziału w rynku usług bankowych dla małych i średnich przedsiębiorstw. Obecnie bank ma w nim 15-procentowy udział i 250 tys. klientów.

- Program Rozwoju Eksportu to inicjatywa Banku Zachodniego WBK, realizowana wraz z partnerami merytorycznymi: Google'em, Korporacją Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE), Bisnode, Crido Taxand i KPMG. Celem programu jest wsparcie polskich eksporterów w prowadzeniu biznesu międzynarodowego.

Obejmuje księgowość, prawo, marketing i wsparcie sprzedaży, HR, a także monitoring płatności. Przygotowane narzędzia pozwalają przenosić firmę ze świata realnego do wirtualnego oraz pomagać w wychodzeniu na zagraniczne rynki.

- Chcieliśmy skonstruować dopełnienie posiadanego przez bank unikalnego narzędzia, jakim jest portal SantanderTrade.com. Pozwala on znaleźć potencjalny rynek i kontrahentów, ale Firmowe Ewolucje prowadzą firmę dalej, zapewniając usługi i rozwiązania kluczowe na etapie operacyjnej realizacji ekspansji – mówi Adrian Kaczmarek, makroregionalny menedżer ds. wsparcia sprzedaży MŚP, odpowiadający za rozwój Firmowych Ewolucji.

Pozostało 80% artykułu
Wydarzenia Gospodarcze
Zarządzanie różnorodnością – DEI jako wyzwanie i klucz do sukcesu nowoczesnych organizacji
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Wydarzenia Gospodarcze
Czy polska prezydencja w Unii Europejskiej to czas na rozpoczęcie debaty o kosztach zrównoważonej transformacji? Dyskusja w świetle raportu Mario Draghi’ego.
Wydarzenia Gospodarcze
Bezpieczeństwo lekowe - filar gwarantujący stabilność europejskiej gospodarki
Wydarzenia Gospodarcze
CSRD, CSDDD, Atestacja. Na jakim etapie jesteśmy?
Materiał Promocyjny
Bank Pekao wchodzi w świat gamingu ze swoją planszą w Fortnite
Wydarzenia Gospodarcze
Transformacja biznesu w całym łańcuchu wartości – dobre praktyki