Rady "Rz"; jak zdobyć pracę po znajomości

W Stanach Zjednoczonych co druga, w Polsce zaś przynajmniej co czwarta rekrutacja nigdy nie trafia do ofert pracy czy ogłoszeń na stronach internetowych pracodawców. I są to ostrożne szacunki.

Jak ocenia Beata Kapcewicz, executive coach, prezes firmy doradczej Architekci Kariery i autorka poradnika „Networking w karierze", nawet 80 proc. wszystkich rekrutacji przeprowadza się na ukrytym rynku pracy – oficjalnych informacji na ich temat kandydat nigdzie nie znajdzie.

Może się o nich dowiedzieć poprzez swoją sieć kontaktów; to znajomi albo znajomi znajomych dadzą sygnał, że w ich firmie właśnie pojawił się albo wkrótce pojawi się odpowiedni wakat, a czasem może zechcą kandydata zarekomendować. Coraz więcej firm stosuje specjalne programy referencji czy rekomendacji – zachęcając pracowników (niekiedy finansową premią) do polecania znajomych.

-To ogranicza ryzyko nietrafionych rekrutacji -ocenia Barbara Zych z Employer Branding Institute przewidując,że takich programów będzie przybywać.  Poniżej kilka rad, jak zostać kandydatem z  polecenia:

1. Nie bój się prosić znajomych o pomoc i rekomendację

Zdaniem Beaty Kapcewicz przy szukaniu pracy warto wykorzystać wszystkie rodzaje kontaktów – nie tylko te zawodowe, ale również i te osobiste (w tym rodzinne) i towarzyskie. Tymczasem wiele osób niepotrzebnie ma opory przed telefonem czy e-mailem do znajomych. Niektórzy wstydzą się utraty statusu, inni nie chcą się narzucać z prośbami o radę, a zwłaszcza rekomendację. Boją się odmowy, odrzucenia.

To błąd, gdyż, jak twierdzi ekspertka, wiele osób czuje się wyróżnionych, gdy pyta się je o radę i mogą pomóc. Szczególnie jeśli dana osoba jest warta rekomendacji. Nie tylko czują się lepiej, ale i budują swój kapitał społeczny. Wiedzą, że gdy sami będą potrzebować wsparcia, otrzymają je w ramach zasady wzajemności.

2. Nie proś, by ci „załatwili pracę"

Jak jednak zaznacza Paweł Gniazdowski, szef firmy doradczej LHH DBM, próbując wykorzystać swą sieć kontaktów w szukaniu zatrudnienia, lepiej unikać próśb o pracę, a konkretnie o „załatwienie pracy". Jego zdaniem to pierwszy i zasadniczy błąd osób korzystających w takiej sytuacji z networkingu.

Na pozór pokorna, rozpaczliwa prośba o „znalezienie czegokolwiek" zazwyczaj oznacza, że osoba szukająca pracy przenosi na znajomego przynajmniej część odpowiedzialności za ostateczne znalezienie. To w gruncie rzeczy oznacza roszczeniowość i zniechęca wiele osób do oferowania pomocy – ostrzega szef LHH DBM. Przypomina, że networking nie „załatwia pracy", a jedynie pomaga w szybszym dotarciu do oferty lub we wsparciu kandydatury. Zapewnia czynnik zaufania, co  pomaga w wygraniu oferty.

3. Daj się lepiej poznać znajomym

– Raczej nikt nie zarekomenduje osoby, której wartości zawodowej nie zna, gdyż to zagraża jego osobistej marce. Jeśli więc znajomi niewiele wiedzą o twojej profesji, kompetencjach i sukcesach, nie dziw się, że ich skłonność do rekomendowania twojej kandydatury będzie mniejsza – zaznacza  Beata Kapcewicz.

Prosząc znajomych o pomoc w znalezieniu pracy, warto więc wyjaśnić, co dokładnie robiliśmy (nazwa stanowiska niewiele mówi, bo w różnych firmach różne są zakresy obowiązków i odpowiedzialności), jakie odnieśliśmy sukcesy i czego szukamy. Najlepiej zaś dać poznać znajomym swą wartość, zanim będziemy potrzebowali ich wsparcia.

4. Przygotuj się do rozmów i zadbaj o dobre CV

– Networking to niebanalne pogaduszki ze znajomymi, ale porządnie przygotowana rozmowa – podkreśla Paweł Gniazdowski. Dodaje, że przygotowanie jest konieczne, by wiedzieć, o co konkretnie znajomych zapytać, w jakiej sprawie się poradzić. (Warto zacząć od sprawdzenia, co aktualnie porabiają – pomogą tu portale społecznościowe).