Reklama

Kontrakty eksportowe, gwarancje zwrotu zaliczek

Rozmowa z Krzysztofem Kulczyckim, prezesem firmy Crist SA

Publikacja: 30.04.2012 11:15

Kontrakty eksportowe, gwarancje zwrotu zaliczek

Foto: archiwum prywatne

Reklama

Jakie macie doświadczenie w realizacji kontraktów eksportowych?

Krzysztof Kulczycki: Od początku działalności nasza firma realizuje przede wszystkim kontrakty eksportowe. Dotyczą one między innymi budowy specjalistycznych jednostek pływających do stawiania i serwisowania morskich farm wiatrowych. Odbiorcami są zagraniczne duże koncerny działające w branży energetyki morskiej odnawialnej. Mamy kontrahentów z różnych krajów, przede wszystkim z Europy, ale nie tylko.

Jak dużą część portfela zamówień stanowią takie kontrakty?

W 2011 r. eksport stanowił 99 proc. przychodów naszej spółki.

Z jakich instrumentów finansowych korzystacie?

Reklama

Przy kontraktach eksportowych wymagane są różnego typu gwarancje, przede wszystkim gwarancje zwrotu zaliczek, ponieważ kontrakty realizowane są z wpłat armatorów. Nie potrzebujemy w zasadzie finansowania w formie typowego kredytu, lecz dużych limitów na gwarancje zwrotu zaliczek, gwarancje tzw. performance (dobrego wykonania) oraz warranty (rękojmi). Poza tym wykonywane przez nas kontrakty wiążą się z dużymi zakupami wyposażenia jednostek. A umowy dotyczące dostaw wyposażenia również wymagają zabezpieczeń w postaci gwarancji (płatności) i /lub akredytywy.

Czy oferta finansowa dostępna na polskim rynku spełnia oczekiwania eksporterów?

Oferta ta jest uboga. Banki finansują transakcje eksportowe, ale kalkulują ryzyko w taki sam sposób, jak przy udzielaniu kredytów. Tak więc oprócz zdolności kredytowej wymagane są zabezpieczenia. Crist korzysta zarówno z oferty banków komercyjnych, takich jak BNP Fortis, jak i z gwarancji eksportowych KUKE. Niestety, warunki cenowe oferowane przez KUKE są trudne do zaakceptowania. Koszty są dwukrotnie wyższe w porównaniu z ofertami banków komercyjnych.

—rozm. Bożena Żuławnik

Ngozi Okonjo-Iweala, dyrektor generalna WTO

Opinie Ekonomiczne

WTO w cieniu globalnych napięć

Dlaczego w Unii Europejskiej nie możemy pozwolić sobie na powielanie narracji o końcu starego porządku świata –...

Materiał Promocyjny

Jedna rata i większa kontrola nad budżetem domowym?

Kredyt gotówkowy, karta kredytowa, limit w koncie czy zakupy ratalne pozwalają szybciej realizować plany i pokrywać większe wydatki w budżecie domowym. Z czasem jednak liczba zobowiązań może się zwiększać. Ofertą, która może okazać się kluczowa w takim przypadku, jest Pożyczka Konsolidacyjna od banku Citi Handlowy, która umożliwia konsolidację zobowiązań nawet do 150 tys. zł oraz rozłożenie spłaty na okres do 10 lat.

Materiał Promocyjny

Bank Pekao przyjął Plan Dekarbonizacji

Zarząd Banku Pekao SA zatwierdził Plan Dekarbonizacji Grupy Kapitałowej, który wspiera realizację długoterminowych celów porozumienia paryskiego oraz wzmacnia zarządzanie ryzykiem klimatycznym w działalności banku.