Kontrakty eksportowe, gwarancje zwrotu zaliczek

Przy kontraktach eksportowych wymagane są różnego typu gwarancje, przede wszystkim gwarancje zwrotu zaliczek, ponieważ kontrakty realizowane są z wpłat armatorów. Nie potrzebujemy w zasadzie finansowania w formie typowego kredytu, lecz dużych limitów na gwarancje zwrotu zaliczek, gwarancje tzw. performance (dobrego wykonania) oraz warranty (rękojmi). Poza tym wykonywane przez nas kontrakty wiążą się z dużymi zakupami wyposażenia jednostek. A umowy dotyczące dostaw wyposażenia również wymagają zabezpieczeń w postaci gwarancji (płatności) i /lub akredytywy.

Czy oferta finansowa dostępna na polskim rynku spełnia oczekiwania eksporterów?

Oferta ta jest uboga. Banki finansują transakcje eksportowe, ale kalkulują ryzyko w taki sam sposób, jak przy udzielaniu kredytów. Tak więc oprócz zdolności kredytowej wymagane są zabezpieczenia. Crist korzysta zarówno z oferty banków komercyjnych, takich jak BNP Fortis, jak i z gwarancji eksportowych KUKE. Niestety, warunki cenowe oferowane przez KUKE są trudne do zaakceptowania. Koszty są dwukrotnie wyższe w porównaniu z ofertami banków komercyjnych.

—rozm. Bożena Żuławnik