Reklama

Kontrakty eksportowe, gwarancje zwrotu zaliczek

Rozmowa z Krzysztofem Kulczyckim, prezesem firmy Crist SA

Publikacja: 30.04.2012 11:15

Kontrakty eksportowe, gwarancje zwrotu zaliczek

Foto: archiwum prywatne

Jakie macie doświadczenie w realizacji kontraktów eksportowych?

Krzysztof Kulczycki: Od początku działalności nasza firma realizuje przede wszystkim kontrakty eksportowe. Dotyczą one między innymi budowy specjalistycznych jednostek pływających do stawiania i serwisowania morskich farm wiatrowych. Odbiorcami są zagraniczne duże koncerny działające w branży energetyki morskiej odnawialnej. Mamy kontrahentów z różnych krajów, przede wszystkim z Europy, ale nie tylko.

Jak dużą część portfela zamówień stanowią takie kontrakty?

W 2011 r. eksport stanowił 99 proc. przychodów naszej spółki.

Z jakich instrumentów finansowych korzystacie?

Reklama
Reklama

Przy kontraktach eksportowych wymagane są różnego typu gwarancje, przede wszystkim gwarancje zwrotu zaliczek, ponieważ kontrakty realizowane są z wpłat armatorów. Nie potrzebujemy w zasadzie finansowania w formie typowego kredytu, lecz dużych limitów na gwarancje zwrotu zaliczek, gwarancje tzw. performance (dobrego wykonania) oraz warranty (rękojmi). Poza tym wykonywane przez nas kontrakty wiążą się z dużymi zakupami wyposażenia jednostek. A umowy dotyczące dostaw wyposażenia również wymagają zabezpieczeń w postaci gwarancji (płatności) i /lub akredytywy.

Czy oferta finansowa dostępna na polskim rynku spełnia oczekiwania eksporterów?

Oferta ta jest uboga. Banki finansują transakcje eksportowe, ale kalkulują ryzyko w taki sam sposób, jak przy udzielaniu kredytów. Tak więc oprócz zdolności kredytowej wymagane są zabezpieczenia. Crist korzysta zarówno z oferty banków komercyjnych, takich jak BNP Fortis, jak i z gwarancji eksportowych KUKE. Niestety, warunki cenowe oferowane przez KUKE są trudne do zaakceptowania. Koszty są dwukrotnie wyższe w porównaniu z ofertami banków komercyjnych.

—rozm. Bożena Żuławnik

Opinie Ekonomiczne
Aleksandra Ptak-Iglewska: prezydent podstawia nogę polskim rolnikom
Materiał Promocyjny
Jak osiągnąć sukces w sprzedaży online?
Opinie Ekonomiczne
Andrzej Krakowiak: „Wyprodukowane w (podzielonej) Europie”
Opinie Ekonomiczne
Piotr Arak: Zamiast zwalniać ludzi, AI dokłada im więcej pracy
Opinie Ekonomiczne
Maciej Stańczuk: Europie przydałby się ktoś w rodzaju Elona Muska
Materiał Promocyjny
Presja dorastania i kryzys samooceny. Dlaczego nastolatki potrzebują realnego wsparcia
Reklama
Reklama
REKLAMA: automatycznie wyświetlimy artykuł za 15 sekund.
Reklama
Reklama