Kontrakty eksportowe, gwarancje zwrotu zaliczek

Rozmowa z Krzysztofem Kulczyckim, prezesem firmy Crist SA

Publikacja: 30.04.2012 11:15

Kontrakty eksportowe, gwarancje zwrotu zaliczek

Foto: archiwum prywatne

Jakie macie doświadczenie w realizacji kontraktów eksportowych?

Krzysztof Kulczycki: Od początku działalności nasza firma realizuje przede wszystkim kontrakty eksportowe. Dotyczą one między innymi budowy specjalistycznych jednostek pływających do stawiania i serwisowania morskich farm wiatrowych. Odbiorcami są zagraniczne duże koncerny działające w branży energetyki morskiej odnawialnej. Mamy kontrahentów z różnych krajów, przede wszystkim z Europy, ale nie tylko.

Jak dużą część portfela zamówień stanowią takie kontrakty?

W 2011 r. eksport stanowił 99 proc. przychodów naszej spółki.

Z jakich instrumentów finansowych korzystacie?

Przy kontraktach eksportowych wymagane są różnego typu gwarancje, przede wszystkim gwarancje zwrotu zaliczek, ponieważ kontrakty realizowane są z wpłat armatorów. Nie potrzebujemy w zasadzie finansowania w formie typowego kredytu, lecz dużych limitów na gwarancje zwrotu zaliczek, gwarancje tzw. performance (dobrego wykonania) oraz warranty (rękojmi). Poza tym wykonywane przez nas kontrakty wiążą się z dużymi zakupami wyposażenia jednostek. A umowy dotyczące dostaw wyposażenia również wymagają zabezpieczeń w postaci gwarancji (płatności) i /lub akredytywy.

Czy oferta finansowa dostępna na polskim rynku spełnia oczekiwania eksporterów?

Oferta ta jest uboga. Banki finansują transakcje eksportowe, ale kalkulują ryzyko w taki sam sposób, jak przy udzielaniu kredytów. Tak więc oprócz zdolności kredytowej wymagane są zabezpieczenia. Crist korzysta zarówno z oferty banków komercyjnych, takich jak BNP Fortis, jak i z gwarancji eksportowych KUKE. Niestety, warunki cenowe oferowane przez KUKE są trudne do zaakceptowania. Koszty są dwukrotnie wyższe w porównaniu z ofertami banków komercyjnych.

—rozm. Bożena Żuławnik

Jakie macie doświadczenie w realizacji kontraktów eksportowych?

Krzysztof Kulczycki: Od początku działalności nasza firma realizuje przede wszystkim kontrakty eksportowe. Dotyczą one między innymi budowy specjalistycznych jednostek pływających do stawiania i serwisowania morskich farm wiatrowych. Odbiorcami są zagraniczne duże koncerny działające w branży energetyki morskiej odnawialnej. Mamy kontrahentów z różnych krajów, przede wszystkim z Europy, ale nie tylko.

Opinie Ekonomiczne
Witold M. Orłowski: Gospodarka wciąż w strefie cienia
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Opinie Ekonomiczne
Piotr Skwirowski: Nie czarne, ale już ciemne chmury nad kredytobiorcami
Ekonomia
Marek Ratajczak: Czy trzeba umoralnić człowieka ekonomicznego
Opinie Ekonomiczne
Krzysztof Adam Kowalczyk: Klęska władz monetarnych
Materiał Promocyjny
Bank Pekao wchodzi w świat gamingu ze swoją planszą w Fortnite
Opinie Ekonomiczne
Andrzej Sławiński: Przepis na stagnację