Ceny mieszkań w Warszawie urosną w tym roku o 8 – 11 proc.

Rz: Popyt wyhamował, czas opuszczać ceny mieszkań?

Jarosław Szanajca: On wyhamował w czerwcu 2007 r. Wycofał się kapitał spekulacyjny. Normalny popyt, nie spekulacyjny, jest bardzo mocny. Do końca ubiegłego roku ludzie wstrzymywali się z zakupami, bo wierzyli, że ceny mogą spaść. Teraz widzą, że nie spadną i finalizują transakcje. Jak mogą, to kupują. A mogą, bo rosną płace, rynek pracy jest dobry, trwa migracja do największych miast, rośnie zdolność kredytowa.

A gdyby klientów jeszcze ubyło?

Obniżanie cen niewiele daje. W latach 2001 – 2002, gdy sprzedaż leżała całkowicie, próbowaliśmy różnych zabiegów. Obniżanie cen było absolutnie nieskuteczne. Zamiast przyspieszyć decyzję, klienci czekali, bo może ceny jeszcze spadną.

Ceny pokazywane przez analityków to prawdziwy obraz rynku?

Analitycy pokazują ceny ofertowe. One były i są wyższe niż finalne. Nie da się podać przeciętnej. Nie da się też powiedzieć, ile średnio się uda utargować. Zazwyczaj to kilka procent. Agresywne promocje, w postaci np. darmowego miejsca parkingowego, stosują tylko ci, którym z jakiś względów spieszy się ze sprzedażą.

Będzie coraz więcej takich zachęt?

One zawsze były. Oczywiście w trudniejszym rynku, jaki mamy teraz, ilość upustów się zwiększa. Tak pewnie będzie.

W Hiszpanii jest ponad milion pustych mieszkań...

Ale ten biznes w Hiszpanii jest bardzo dziwny. Przez lata wszyscy patrzyli, jak Hiszpanie budują rok w rok po pół miliona mieszkań. Problem w tym, że nie potrzeba było więcej mieszkań. Ale ludzie kupowali. Skoro kupowali, to deweloperzy budowali. A kupowali, bo ceny rosły. Oni mieli świadomość, że budują właściwie dla nikogo. Nie wiadomo, co z tym będzie. Od kilku lat mówiło się tam, że to się skończy nieszczęściem i tak się skończyło.

Taka sytuacja może się powtórzyć w Polsce? Rosną zarobki, ale i stopy procentowe. Może się okazać, że nie będzie miał kto kupować.