Nie ma chętnych na opcje

[b]Rz: Raiffeisen International Direct otworzy oddział w naszym kraju. Nie będzie to kanibalizacja działalności grupy? Oddział nie będzie zabierał klientów polskiemu bankowi?[/b]

Piotr Czarnecki: Powstanie Zuno Banku, bo taką nazwę przyjął internetowy projekt Raiffeisena, mało że niczym nam nie zagraża, to z założenia jest to bank komplementarny do już istniejących banków grupy na poszczególnych rynkach regionu. Raiffeisen Bank Polska będzie nadal obsługiwał klientów z klasy średniej oraz małe i średnie spółki, a Zuno osoby z niższymi dochodami i młode. Oddział, którego centrala jest w Wiedniu, będzie miał ofertę dla osób, które chcą być obsługiwane przez Internet, którym nie zależy na odwiedzaniu oddziałów. To osoby, które są w stanie samodzielnie porównać ceny produktów i nie potrzebują wyspecjalizowanego doradcy.

[b]W Polsce są już banki internetowe, które oferują takie usługi. Raiffeisen chce pobić np. mBank?[/b]

Chcemy przygotować proste, ale szyte na miarę produkty. Sposób komunikacji i dostępu do produktów będzie inny niż stosowany przez banki obecne na rynku. Więcej będzie można powiedzieć za parę tygodni, gdy Zuno Bank ruszy na Słowacji. Oczywiście oferta będzie dostosowana do specyfiki każdego rynku.

[b]Kiedy oddział rozpocznie działalność?[/b]

W Polsce Zuno może się pojawić w przyszłym roku.

[b]Komisja Nadzoru Finansowego obawiała się, że oddział zagranicznego banku, który będzie zbierał depozyty – a Raiffeisen zamierza to robić – będzie transferował pieniądze do innych spółek grupy, które np. są w potrzebie.[/b]

Od prawie 20 lat inwestujemy, udzielamy kredytów i zbieramy depozyty w naszym kraju. Oddział Zuno w Polsce będzie robił to samo. A co do transferu płynności – najpierw trzeba postawić pytania: co przyjdzie komuś po złotówkach w innym kraju, jak je można gdzieś poza Polską wykorzystać? Zapotrzebowanie na naszą walutę w Europie jest małe, więc naprawdę trudno mówić o takim ryzyku.

[wyimek]Poręczenia, które miały ratować przedsiębiorstwa, nie wydają się już niezbędne[/wyimek]

[b]Czy Raiffeisen Bank Polska zmieni strategię ze względu na plany otwarcia oddziału banku internetowego?[/b]

Nie. Konsekwentnie budujemy bank specjalnie dla klasy średniej. Od września zaproponujemy ciekawą ofertę rachunków. Klienci z dochodami od 5 tys. zł będą na atrakcyjnych warunkach korzystać z przywilejów dostępnych niedawno klientom bankowości prywatnej.

[b]Sprzedajecie klientom opcje walutowe? Firmy są zainteresowane takim produktem? [/b]

Stopniowo firmy wracają do transakcji zabezpieczających. Najczęściej wybierają proste forwardy (jest to umowa pomiędzy dwiema stronami, gdzie jedna ze stron zobowiązuje się do kupna np. waluty, natomiast druga strona do jej sprzedaży za określoną cenę – red.). Na opcje nie ma wielu chętnych, a przecież ich podstawowym zadaniem jest zabezpieczenie przepływów walutowych. Miesięcznie to kilka transakcji, a w minionym roku ten rynek był zupełnie martwy.

[b]Od roku Bank Gospodarstwa Krajowego zarządza nowym systemem poręczeń i gwarancji dla małych i średnich firm, czyli dla waszych klientów. Czy dzięki tym poręczeniom udzielacie firmom więcej kredytów?[/b]

Zmiany w programie poręczeń i gwarancji wprowadzone przez rząd w ubiegłym roku niestety się nie sprawdziły. Za długo trwało ich wdrażanie, zbyt skomplikowane były procedury i nieatrakcyjne warunki finansowe. Teraz sytuacja gospodarcza jest lepsza, kondycja firm się poprawia, w systemie bankowym mamy nadwyżkę płynności, więc znowu banki walczą o klientów. Poręczenia, które miały pozwolić na uruchomienie kredytów o wartości 20 mld zł, o czym mówił rząd, ratujące firmy przed totalnym odcięciem od finansowania, nie wydają się już niezbędne. Choć oczywiście poręczenia dla przedsięwzięć bardziej ryzykownych by się przydały. Umowę ramową w sprawie poręczeń podpisaliśmy w ubiegłym roku, jednak do tej pory z niej nie skorzystaliśmy.

[b]KNF chce ograniczyć udział walutowych kredytów hipotecznych w portfelu banków i tym samym zmniejszyć wartość tego typu kredytów.

To dobry pomysł?[/b]