Jednak niejednokrotnie stają przed barierą związaną z niepewną sytuacją na rynkach zagranicznych, brakiem stabilności politycznej czy brakiem możliwości weryfikacji partnera biznesowego. Te problemy są szczególnie dotkliwe w przypadku rynków rozwijających się z Europy Wschodniej, Afryki, Ameryki Południowej czy Azji. Ekspansja polskich firm na te rynki jest wyjątkowo pożądana. Zgodnie z przewidywaniami analityków, dynamiczny wzrost ekonomiczny państw azjatyckich i afrykańskich przełoży się w najbliższej przyszłości na wzrost znaczenia tych regionów na gospodarczej mapie świata. Obecność polskich firm na tych rynkach pozwoli na osiągnięcie wyższych zysków i przełoży się na rozwój gospodarczy Polski. Konieczne jest jednak przezwyciężenie wspomnianych barier. Pomoc w ich przezwyciężaniu oferuje Bank Gospodarstwa Krajowego. Pełniąc rolę państwowego banku rozwoju, podobną do niemieckiego KfW, włoskiego CDP czy czeskiego CEB, BGK wspiera handel zagraniczny polskich spółek. BGK niejednokrotnie podejmuje ryzyko, którego nie chcą podjąć banki komercyjne. Jednocześnie proponuje korzystne dla eksporterów warunki. Nieustanny rozwój nowych inicjatyw i produktów sprawił, że już od dwóch lat BGK może się pochwalić kompleksową ofertą wspierania działalności zagranicznej polskich przedsiębiorstw – od finansowania dłużnego do kapitałowego. Od początku 2015 roku BGK udzielił finansowania na kwotę 2,1 mld zł na wsparcie działalności zagranicznej polskich przedsiębiorstw na świecie. W ramach finansowego wspierania eksportu BGK jest w stanie zabezpieczać ryzyko braku zapłaty i ryzyko polityczne poprzez potwierdzenie akredytywy dokumentowej otwartej przez bank zagraniczny, a także bezpośrednio finansować odbiorców polskich dóbr za granicą. Paleta produktów finansowych jest szeroka, każdą transakcję eksportową analizujemy indywidualnie, tak aby zaproponować przedsiębiorcy rozwiązanie jak najbardziej dopasowane do jego potrzeb.
Polscy przedsiębiorcy najlepiej wiedzą, w jakim rejonie świata ich produkty mają szansę zaistnieć na rynku, gdzie leży ich przewaga konkurencyjna. Przykładem niech będzie umożliwienie obsługiwania transakcji handlu zagranicznego przy udziale jednego z największych banków irańskich. Po zniesieniu sankcji przez Unię Europejską zainteresowanie tym kierunkiem naturalnie wzrosło. BGK uczestniczył w licznych misjach gospodarczych do Iranu. Dzięki spotkaniom z kluczowymi irańskimi bankami nawiązaliśmy relacje, które umożliwiły wymianę kluczy SWIFT (podstawowa forma komunikacji międzybankowej), a także ustanowiliśmy limit transakcyjny pozwalający na obsłużenie transakcji handlowych polskich eksporterów. Poza rozszerzaniem działalności pod względem geograficznym w najbliższym czasie BGK planuje uruchomić nowe instrumenty, które dotychczas nie były oferowane na polskim rynku bankowym. Pracujemy nad stworzeniem mechanizmu portfelowego dla MSP planujących eksport.
Elżbieta Bugalska, ekspert w departamencie finansowania handlu zagranicznego, Bank Gospodarstwa Krajowego
