Jak wycenić dziurę w ziemi

Spółka Polnord nowe projekty mieszkaniowe realizuje w Ząbkach koło Warszawy i w Gdańsku. Ceny lokali na podwarszawskim osiedlu Neptun wahają się od 4,6 do 5,1 tys. zł za mkw. W gdańskiej inwestycji Dwa Tarasy na mkw. lokalu trzeba wyłożyć 4,3–4,9 tys. zł. Inwestycje będą gotowe w 2015 r. Harmonogram płatności: zgodny z etapami budowy. Można go jednak ustalać indywidualnie. Jak informują przedstawiciele dewelopera, ceny mieszkań są takie same na wszystkich etapach inwestycji. Deweloper wprowadza czasowe promocje.

Zamknąć inwestycję

Harmonogram płatności zgodny z postępami prac budowlanych stosuje także Dom Development. Spółka oferuje nowe mieszkania m.in. w pierwszym etapie osiedla Wilno II, powstającym przy ul. Wiernej na warszawskim Targówku. Na klientów czekają lokale o powierzchni od 31,5 do 89 mkw. Ceny ofertowe mkw. mieszkań wahają się od 6 do 7,2 tys. zł. Inwestycja ma być gotowa w drugim kwartale 2015 r. Płatności zgodne z zaawansowaniem budowy obowiązują także przy zakupie mieszkań na osiedlu Żoliborz Artystyczny (I i II etap). W tym projekcie Dom Development oferuje lokale od 30,5 do 107 mkw. w cenie od niespełna 7,8 do ponad 8,9 tys. zł za mkw. Klucze do mieszkań będzie można odbierać pod koniec tego roku.

Jak mówi Radosław Bieliński z Dom Development, najbardziej atrakcyjne ceny obowiązują pod koniec sprzedaży całego projektu, kiedy w ofercie zostaje tylko kilka mieszkań. – Deweloperzy są skłonni do rabatów, bo chcą jak najszybciej zamknąć inwestycję – tłumaczy Radosław Bieliński.

Dodaje, że dobre projekty w niezłych cenach cieszą się dużym powodzeniem od początku sprzedaży, już na etapie dziury w ziemi. – W Warszawie zmniejsza się bowiem nadpodaż mieszkań, a dostępne inwestycje nie zawsze są atrakcyjne – wyjaśnia Radosław Bieliński. – Klienci są coraz bardziej świadomi. Coraz częściej pytają, czy inwestycja ma rachunek powierniczy. W naszej firmie nie jest to jednak decydujący czynnik przy zakupie mieszkania – podkreśla.

Także Ewelina Juroszek, dyrektor ds. sprzedaży w spółce Atal, ocenia, że na początku budowy wybierane są mieszkania o najatrakcyjniejszych układach, co ma odzwierciedlenie w cenach. – Mieszkania są zwykle tańsze po zakończeniu inwestycji. Deweloper chce uniknąć kosztów, które generują ostatnie niesprzedane mieszkania – potwierdza Ewelina Juroszek.

W spółce Atal sposób płatności za mieszkania zależy od stopnia zaawansowania prac. – W inwestycjach w trakcie budowy stosujemy system 4 x 25 proc. Jeśli do ukończenia osiedla pozostało mniej niż cztery miesiące, obowiązuje wpłata całej kwoty – mówi Ewelina Juroszek. W warszawskiej inwestycji Atal Marina do kupienia są mieszkania o powierzchni 48–88 mkw., wycenione na 6,3 tys. zł za mkw. Inwestycja ma być gotowa w drugim kwartale tego roku. Rok dłużej na klucze poczekają kupujący mieszkania na katowickim osiedlu Atal Francuska Park. W ofercie są lokale od 30 do 124 mkw. Cena ofertowa mkw. lokalu to 5,6 tys. zł.

Spółka Robyg buduje kolejne etapy warszawskich osiedli (Osiedle Królewskie w Wilanowie, Osiedle Kameralne i Young City na Bemowie, City Apartments na Żoliborzu). Realizuje też inwestycje w Gdańsku – Lawendowe Wzgórza, Słoneczna Morena oraz Albatross Towers. – Uzyskanie niższej ceny jest możliwe w początkowej fazie budowy lub jeszcze przed jej rozpoczęciem – mówi Oscar Kazanelson, przewodniczący rady nadzorczej w spółce Robyg. – To niejedyny powód, dla którego klienci decydują się na zakup lokalu w niezbudowanym budynku. Na tym etapie mają większy wybór lokali. Najatrakcyjniejsze mieszkania sprzedają się jeszcze przed rozpoczęciem inwestycji, jeśli deweloper ma silną pozycję na rynku – podkreśla Oscar Kazanelson. Dodaje, że promocyjnych ofert warto szukać także na targach mieszkaniowych oraz podczas tzw. dni otwartych w biurach deweloperów. – Zdarzają się pytania o rachunki powiernicze, ale z punktu widzenia klientów najważniejszymi kryteriami wyboru mieszkania są jego cena i lokalizacja – podkreśla przedstawiciel spółki Robyg.

Do 15 procent taniej

Niższe ceny na początku budowy obowiązują także w firmie deweloperskiej Rafin. – Ceny wzrastają wraz z postępem prac i liczbą podpisanych rezerwacji. W przypadku naszego wrocławskiego Dobrego Osiedla różnica wynosiła ok. 10–15 proc. – mówi Piotr Wiak, dyrektor marketingu w spółce Dexpol, do której należy firma Rafin. Klienci kupujący mieszkania, które dopiero powstają, płacą za nie w kilku transzach – po 10, 15 i 25 proc. W przypadku ukończonych inwestycji na wpłatę całej ceny kupujący mają sześć–osiem tygodni od podpisania umowy. Firma Rafin nie wyklucza systemu 10/90. Wszystko zależy od uzgodnień z klientem.

Rafin oferuje nowe lokale na wrocławskich osiedlach Złota Podkowa, Dobre Osiedle i Kępa Mieszczańska. Realizacja tego ostatniego projektu ruszy na początku lutego. Planowany termin oddania osiedla to wrzesień 2015 r. W ofercie są mieszkania od 25 do 88 mkw. w cenie 6,9 –7,5 tys. zł za mkw.

Rafał Zdebski, dyrektor handlowy w spółce Inpro, zwraca z kolei uwagę, że ceny na rynku pierwotnym zaczynają powoli rosnąć. – Najważniejsze, by dopasować ofertę do oczekiwań rynku. Ważne są dobra lokalizacja, ciekawy projekt, szeroka oferta mieszkań oraz atrakcyjna cena – wylicza Rafał Zdebski. W nowych inwestycjach spółki Inpro klienci płacą za mieszkania w sześciu ratach. Pierwsze 10 proc. trzeba wpłacić w ciągu siedmiu dni od zawarcia umowy. Ostatnia transza, także 10-proc., ma wpłynąć na konto dewelopera siedem dni przed odbiorem kluczy. Gdy klient kupuje lokal, którego budowa jest zaawansowana, liczba rat maleje.

Inpro oferuje lokale m.in. w inwestycji Trzy Żagle w Gdańsku. Do kupienia są mieszkania od 33,5 do 112,7 mkw. w cenie od niespełna 6 do 6,9 tys. zł za mkw. Budynki będą gotowe w przyszłym roku. Za lokale klienci płacą w sześciu ratach. Taki sam system obowiązuje kupujących mieszkania także w innej gdańskiej inwestycji Inpro – Wróbla Staw, która ma być gotowa pod koniec tego roku. W ofercie są mieszkania od 26 do 95 mkw., wycenione na 4,7–5,7 tys. zł. za mkw.