Analitycy portalu RynekPierwotny.pl wyjaśniają, że mieszkaniowi debiutanci, czyli osoby, które dopiero zaczynają poszukiwania na rynku nowych mieszkań, często nie znają swojej zdolności kredytowej. Nie zawężają jednak poszukiwań do jednej dzielnicy. – Są otwarci na zmiany swoich pierwotnych założeń – mówią eksperci portalu. – Ich obecność w serwisach ogłoszeniowych jest coraz bardziej zauważalna.

Jak wynika z danych naszego portalu, 40 proc. mieszkaniowych debiutantów rozgląda się za mieszkaniem na terenie całego miasta i jego obrzeży, a 43 proc. szuka w kilku dzielnicach jednocześnie. To właśnie ta grupa nadaje dziś nową dynamikę popytowi na rynku.

Czytaj więcej

Nieruchomości

Jawne ceny mieszkań. Wiele korzyści, ale są i „skutki uboczne”

Jawne ceny mieszkań mogą ograniczyć takie praktyki, jak różnicowanie cen w zależności od oceny kl...

Duża oferta, dużo pytań o nieruchomości

Z analiz portalu RynekPierwotny.pl wynika, że liczba pytań o mieszkania systematycznie rosła od połowy 2024 roku. – W pierwszym kwartale tego roku osiągnęła historyczny szczyt – była aż o 31 proc. większa niż w najlepszym miesiącu w czasie obowiązywania programu „Bezpieczny kredyt 2”. Dane pokazują, że popyt wrócił na rynek z dużą siłą – mówią eksperci serwisu.

Nie oznacza to jednak, że sprzedaż mieszkań rośnie równie dynamicznie.

– Równolegle wzrosła jednak liczba dostępnych inwestycji – oferta na rynku jest dziś wyjątkowo szeroka, co sprawia, że ten sam klient sprawdza jednocześnie kilka nieruchomości – mówią analitycy. – W praktyce popyt się „rozcieńcza”. Deweloperom jest coraz trudniej przyciągnąć i zatrzymać uwagę potencjalnych kupujących. W tym rozdrobnionym krajobrazie wyróżniają się właśnie mieszkaniowi debiutanci.

– Warto zwrócić szczególną uwagę na tę grupę klientów, zwłaszcza że mamy do czynienia z nową sytuacją na rynku, jaką jest odsłonięcie cen – mówi Marek Wielgo, ekspert portalu RynekPierwotny.pl. - Mieszkaniowi debiutanci nie będą już musieli dzwonić do deweloperów, aby je poznać, będą się kontaktować tylko z tymi firmami, których oferta wyda im się naprawdę interesująca – dodaje ekspert.

Czytaj więcej:

Raporty ekonomiczne

Popyt rośnie, ceny - nie. Zapowiada się dobra jesień w mieszkaniówce

Chętnych na mieszkania przybywa, ale...

Pro

Single i pary bez dzieci. Jaki budżet na mieszkania

Ta nowa grupa to przede wszystkim single i pary bez dzieci. – W większości nie mają jeszcze własnego lokum, a ich pierwsze wybory koncentrują się na mieszkaniach dwupokojowych. Dla wielu z nich budżet ok. 700 tys. zł to górna granica możliwości – mówią analitycy. – Często są to osoby przyjezdne do miast, niepowiązane rodzinnie z konkretną dzielnicą. Kluczowa staje się elastyczność pod względem lokalizacji. Aż 80 proc. nie wskazuje jednej preferowanej dzielnicy, liczy się cena i standard nieruchomości.

Jak mówią analitycy, mieszkaniowi debiutanci dopiero badają rynek, ale to właśnie oni zadają dziś najwięcej pytań. – Stali się ważnym graczem, podczas gdy liczba inwestorów w porównaniu z 2023 r. spadła o połowę.

– Deweloperzy muszą więc dostosować strategie sprzedaży, stawiając na jakość, transparentność i edukację finansową nowych klientów – mówią eksperci. – Co istotne, ponad 40 proc. debiutantów nie zna swojej zdolności kredytowej, a więc zaczyna od swobodnego „rozglądania się”. To potwierdzają dane RynekPierwotny.pl – 70 proc. ruchu generują osoby dopiero orientujące się w rynku. W przeciwieństwie do inwestorów, którzy działają według jasno określonych kryteriów (17 proc. z nich ogranicza poszukiwania do jednej dzielnicy), debiutanci testują kilka scenariuszy jednocześnie. Często poszerzają obszar poszukiwań lub zmieniają założenia co do metrażu i ceny, zanim zawężą wybór do konkretnej inwestycji.