Co piąty klient płaci za lokal gotówką

W pierwszych czterech miesiącach tego roku mieszkań szukało o 13 proc. więcej klientów niż w ostatnich miesiącach ubiegłego roku – podaje firma doradcza Home Broker.

– Ożywienie tzw. popytu potencjalnego przekłada się też na liczbę zawieranych transakcji. Od stycznia rośnie ona sukcesywnie – podkreśla Bartosz Turek, analityk Home Broker. Z danych tej firmy wynika, że w kwietniu br. na rynku wtórnym było o prawie 15 proc. więcej transakcji niż w styczniu.

Karolina Michniak, doradca ds. nieruchomości we Wrocławskiej Giełdzie Nieruchomości (WGN) dodaje, że ożywienie na rynku widać każdego roku na wiosnę. – Tak jest i teraz. Klientów zainteresowanych kupnem mieszkania jest ponad cztery razy więcej niż w zimie – szacuje Karolina Michniak.

Z wkładem własnym

Z kolei Katarzyna Liebersbach-Szarek, pośredniczka z krakowskiej agencji Nieruchomości Łobzowskie podkreśla, że jeśli jako punkt odniesienia wziąć sytuację sprzed roku, to trudno mówić o ożywieniu na rynku. – Liczba klientów jest dokładnie taka sama jak rok temu – ocenia Katarzyna Liebersbach-Szarek.

Zdaniem pośredniczki Joanny Lebiedź, rzeczniczki Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości (PFRN) niewielkie ożywienie na rynku dotyczy głównie segmentu niedużych mieszkań oraz nieruchomości, których cena została obniżona. Zainteresowaniem cieszą się rozsądnie, rynkowo wycenione lokale.

Z danych Home Broker wynika, że klienci kupują mieszkania głównie na kredyt. – Większość nabywców ma jednak pewien zasób gotówki – na koszty transakcyjne i wkład własny. Przeważnie jest to około 20–30 proc. wartości nieruchomości – szacuje Bartosz Turek.

Dodaje, że transakcji gotówkowych jest teraz więcej niż przed rokiem. – Szczególnie widać to na rynku pierwotnym, ale i na rynku wtórnym klienci częściej płacą gotówką.

W pierwszym kwartale br. transakcji gotówkowych było na rynku wtórnym ok. 21,6 proc. Dla porównania – w czwartym kwartale 2012 r. było ich 18,6 proc., a w pierwszym kwartale 2012 r. – 14,8 proc. – podaje analityk.

Z analiz Karoliny Michniak wynika, że kredyty zaciągają głównie młodzi ludzie. – Klienci po 40. roku życia coraz częściej płacą gotówką. Pieniądze pochodzą np. ze sprzedaży wcześniej kupionych nieruchomości. Część zaciąga mały, uzupełniający kredyt – mówi przedstawicielka WGN.

Jej zdaniem grupa klientów kupujących mieszkania za gotówkę w ciągu ostatnich sześciu miesiący zwiększyła się prawie trzykrotnie.

Joanna Lebiedź ocenia z kolei, że o kredyt jest dziś bardzo trudno, dlatego klienci szukają głównie mieszkań dwupokojowych i małych lokali z trzema pokojami. – Sporo jest klientów gotówkowych. Wiele osób kupuje mieszkania za pieniądze uzyskane ze sprzedaży innej nieruchomości – potwierdza rzeczniczka PFRN. – To korzystna sytuacja dla sprzedających. Transakcje są zawierane szybko, bez ryzyka, że kupujący może nie uzyskać kredytu – mówi Joanna Lebiedź.

Inaczej sytuację ocenia Katarzyna Liebersbach-Szarek. Jej zdaniem transakcji gotówkowych raczej nie przybywa. – Klienci chętniej zostawiają sobie gotówkę, wpłacając mniejszy wkład własny. Jeśli to możliwe, zaciągają kredyt – ocenia pośredniczka z Nieruchomości Łobzowskich. – Odnoszę wrażenie, że negatywne opinie dotyczące kredytowania nieruchomości są przesadzone. Nasi klienci nie mają raczej problemów z uzyskaniem kredytu. Oczywiście nie ma mowy, żeby kredyt dostał ktoś, kto kupuje przeszacowane mieszkanie i ma niskie dochody – zastrzega.

Szukają okazji

Nadal najchętniej kupowane są mieszkania dwupokojowe. Jak podaje Bartosz Turek, w pierwszym kwartale br. na pięciu największych rynkach (Warszawa, Wrocław, Kraków, Poznań, Trójmiasto) na takie lokale przypadało 45,3 proc. transakcji.

Dla porównania – mieszkania trzypokojowe wybierało 28,2 proc. klientów, a kawalerki – 19,3 proc. – Większe mieszkania, z co najmniej czterema pokojami, odpowiadały za 7,2 proc. transakcji. To spory wzrost, bo w pierwszym kwartale 2012 r. największe lokale miały udział w rynku na poziomie 4,9 proc. – podaje analityk z Home Broker.

Dodaje, że w Warszawie najwięcej mieszkań sprzedaje się na Mokotowie (21,8 proc. transakcji), w Krakowie na terenie Prądnika Czerwonego i Nowej Huty (po niespełna 13 proc. transakcji), a w Gdańsku – na terenie Śródmieścia (17,4 proc. transakcji). – We Wrocławiu Fabryczna wyprzedziła nieznacznie Krzyki (31,6 proc. transakcji) – podaje Bartosz Turek.

Także Karolina Michniak ocenia, że największa grupa klientów, bo 44 proc., poszukuje mieszkań dwupokojowych o powierzchni ok. 45–48 mkw.

18 proc. nabywców chciałoby kupić dwa pokoje o powierzchni ponad 48 mkw. – 32 proc. kupujących szuka lokali z trzema pokojami. Pozostali klienci szukają kawalerek bądź mieszkań z co najmniej czterema pokojami – wylicza Karolina Michniak.