Promocje, rabaty, bony...

— Dla osób płacących gotówką za mieszkanie, przewidziany jest rabat w wysokości 5 — 10 procent wartości. Dla wszystkich klientów podpisujących akty notarialne wynegocjowana jest taksa notarialna z 15 procentowym rabatem — mówią przedstawiciele dewelopera.

Partner Developer z kolei w odległości 15 km od centrum Poznania buduje osiedle Słoneczne Przedmieście z 51 domami w zabudowie szeregowej.

— Dla klientów przygotowaliśmy program lojalnościowy. Do programu włączono szereg firm, począwszy od oferujących wyposażenie mieszkań po rozrywkę i rekreację. Klient otrzymuje kartę rabatową, która uprawnia go do zniżkowych zakupów produktów i usług w firmach, które przystąpiły do programu. Można w ten sposób zaoszczędzić na wykończeniu czy wyposażeniu domu, a także taniej spędzić wolny czas. W zależności od rodzaju i wartości oferowanego produktu rabaty wynoszą od kilku do 15 proc. — mówią przedstawiciele dewelopera.

Partner Developer oferuje także bezpieczny system finansowania zakupu w układzie 20/80: klient przy podpisaniu umowy wpłaca jedynie 20 proc. wartości domu, pozostałą część natomiast przed odbiorem kluczy.

Nickel Development, który także buduje w Poznaniu, organizuje z kolei imprezy z udziałem firm oferujących produkty związane z mieszkaniami. — Realizujemy na przykład specjalne promocje powiązane np. z przekazywaniem klientom bonów wartościowych na sprzęt RTV/AGD — mówi Ewa Bujak z ND.

O promocjach zaczynają też myśleć deweloperzy z mniejszych rynków mieszkaniowych. Na razie, np. w Lublinie, nie ma jednak wielkiej potrzeby obniżek cen. Ale na pewne ustępstwa już iść raczej trzeba: inwestorzy starają się nie zmuszać klienta np. do zakupu garaży.

— Nasza firma nie daje klientom garaży za darmo. W związku z obowiązkiem wybudowania takiej samej liczby miejsc parkingowych jak mieszkań, narzuconym przez urząd miasta, w II etapie jednej z naszych inwestycji rozpoczętym we wrześniu 2006 roku, istniał wręcz obowiązek zakupu miejsca postojowego wraz z mieszkaniem — mówi Adrianna Franczewska, specjalista ds. obrotu nieruchomościami lubelskiej firmy LUK. — W pierwszym etapie takiego obowiązku nie było. Chętni kupowali garaże w cenach od 22,95 tys. zł do 25,5 tys. zł — dodaje.

Adrianna Franczewska podkreśla, że zainteresowanie garażami w Lublinie jest średnie. — 20-30 tysięcy złotych, czy nawet 36 tysięcy, jak proponuje jedna z firm, to bardzo dużo dla przykładowego młodego małżeństwa. Dlatego pierwsze pytanie klientów brzmi: czy istnieje obowiązek wykupu miejsca postojowego — przyznaje Adrianna Franczewska. — Bo nawet jeśli cena metra wynosi przykładowo 4,2 tys. zł, obowiązek zakupu miejsca zwiększa ją do 4,9 tys. zł. I w ten sposób liczą klienci. W inwestycji, którą przygotowujemy, chcemy jak najwięcej miejsc umieścić przed budynkiem bez obowiązku wykupu. Będą też miejsca postojowe lub garaże, ale bez przymusu ich wykupienia — dodaje. Od zawsze darmowe w firmie LUK były za to balkony, tarasy i loggie. W cenie mieszkania są też komórki lokatorskie. — Ale są w Lublinie i takie firmy, które narzucają obowiązek zakupu komórki w cenie 856 zł za mkw. — mówi Adrianna Franczewska.

Dodaje, że firma LUK planuje promocję. Być może jeden metr mieszkania będzie tańszy o 200-400 zł.

Promocji nie przewiduje na razie lubelski oddział spółki Mak Dom.

— Tendencje występujące na najważniejszych rynkach zawsze jednak przekładają się na rynki lokalne, chociaż nie zawsze z tą samą intensywnością — ocenia Artur Sadowski, dyrektor handlowy lubelskiego oddziału Mak Dom.