- Z kolei rezydencja na warszawskim Żoliborzu w listopadzie tego roku została sprzedana za rekordowe 50 mln zł, ustanawiając nowy najwyższy wynik na rynku luksusowych domów w Polsce – zaznaczają autorzy raportu KPMG.
Transakcje off market
Rynek nieruchomości premium i luksusowych w Polsce wyróżnia się rosnącym zainteresowaniem transakcjami off market. Przypomnijmy: superekskluzywne mieszkania i domy często nie trafiają do publicznej oferty. Są oferowane bez rozgłosu.
- To strategia skoncentrowana na wyselekcjonowanej grupie nabywców gotowych zapłacić za ekskluzywność, niepowtarzalność i prywatność – tłumaczą eksperci KPMG. - Sprzedający cenią sobie pełną kontrolę nad widocznością oferty, podczas gdy pośrednicy opierają swoją pracę na relacjach, odpowiednich kontaktach i bezpośrednich rekomendacjach, co pozwala im lepiej odpowiadać na specyficzne potrzeby klientów.
Autorzy raportu zwracają uwagę, że najważniejszym kryterium wyboru nieruchomości jest niezmiennie lokalizacja. – Znaczenie ma nie tylko prestiż dzielnicy, ale także dostęp do takich miejsc jak restauracje, muzea czy sale koncertowe – wskazują. - Klientów przyciągają także udogodnienia w budynkach. Oczekują wysokich standardów bezpieczeństwa zarówno w obrębie samej nieruchomości, jak i w całym procesie transakcyjnym, szczególnie przy sprzedaży obejmującej cenne przedmioty znajdujące się w apartamencie.
Apartament jak lokata
Cytowany w komunikacie Marcin Malmon, dyrektor w zespole doradztwa i wycen dla sektora nieruchomości w KPMG w Polsce, komentuje, że sposób postrzegania luksusu zauważalnie się zmienia. – Nieco mniej w nim dzisiaj ekstrawagancji, a więcej wysokich technologii związanych z jakością życia i dbałością o naszą planetę. Trudno dziś mówić o nieruchomości luksusowej, która nie spełniałaby najwyższych standardów w zakresie efektywności energetycznej i oszczędności zasobów – podkreśla Marcin Malmon. - W zwierciadle współczesnego luksusu odbija się coraz wyraźniej zmieniająca się struktura naszego społeczeństwa. Bogacące się kolejne pokolenia Polaków w coraz większym stopniu dbają o ekologię oraz swój dobrostan, ale są też wrażliwe na zmieniającą się sytuację geopolityczną. Zapewne dlatego wciąż silny jest trend lokowania środków w nieruchomości z dala od konfliktów zbrojnych, co pozwala nie tylko lokować nadwyżki kapitału, ale też tworzyć destynacje ewakuacyjne na wypadek sytuacji ekstremalnych – zauważa.
