Telekomy są na sprzedaż

RZ:

Według PMR rynek usług telekomunikacyjnych dla biznesu jest rosnący. Rynek, na którym działa dziś GTS Poland taki jest?

Piotr Sieluk, prezes zarządu GTS Poland:

Działamy na rynku trudnym i konkurencyjnym. Tak wygląda biznes i większość jego segmentów. Ale uważam, że każdy podmiot, jeśli ma odpowiednią strategię może rosnąć organicznie. Tak jak GTS Poland od wielu lat. Czytamy wypowiedzi konkurentów i analityków, tłumaczących, że rynek się kurczy. Ale my mamy mentalność sprintera i nie oglądamy się na boki. Wolimy nie odnosić naszych planów do prognoz rynkowych. Nie szukamy w nim wyjaśnień dla naszych niepowodzeń. Menedżer nie jest od tego. Od 2009 r. średnioroczna stopa wzrostu przychodów naszego biznesu, to ponad 4 proc., a EBITDA rośnie praktycznie o 5 proc. co roku. Także w I połowie 2013 r. nasze przychody wzrosły o 3 proc. do 246 mln zł, z zysk EBITDA o 5 proc. do 71 mln zł.

Nigdy nie kupowaliście innych firm?

Rozważaliśmy i rozważamy takie opcje, ale nie interesuje nas wzrost kosztem przepłaconych akwizycji. W 2006 r. GTS Poland powstał z połączenia Energisu z GTS w Polsce. W bieżącym roku zrobiliśmy jedną, taktyczną akwizycję. Kupiliśmy małego operatora zajmującego się budową światłowodów. Dzięki temu pozyskaliśmy jego kompetencje.

Chcecie budować światłowody?

Nie w sensie prowadzenia działalności budowlanej. Jednym z elementów strategii jest rozbudowa infrastruktury. Konsekwentnie od wielu lat inwestujemy we własną sieć dostępową, ukierunkowaną na nasz docelowy segment. To pozwala nam na oferowanie i dostarczanie usług szybko oraz na kontrolowanie ich jakości. Dzięki temu jest to również sprzedaż bardziej rentowna. Kompetencje pozyskanej spółki związane są właśnie z dostępem i rozbudową sieci metropolitarnych.

Jakie są główne kierunki obecnej strategii GTS Poland?

Mamy jasną grupę docelową: szeroko pojęty biznes. Wśród naszych klientów są zarówno duże korporacje międzynarodowe, krajowe wielooddziałowe przedsiębiorstwa oraz małe i średnie firmy. Koncentrując się na tej grupie klientów, staramy się oferować usługi, w przypadku których potrafimy budować wartość dla klientów.

To nie jest oczywiste?

Nie. Dam przykład. Kiedyś mówiło się o MVNO, teraz o sprzedaży energii przez telekomy, itp. Dla operatora telekomunikacyjnego, to nic innego jak odsprzedawanie usług innego podmiotu i dodawanie do nich swojej marży. To formuła na prowadzenie biznesu o niskiej wartości dodanej. Czy można odsprzedawać usługi bankowe? Pudełka z rozwiązaniami IT? Można, ale ja nie widzę w tym szansy na budowę trwałej przewagi konkurencyjnej.

A w czym ją pan widzi?

Życie pokazało, że rolę operatora dla wszystkich może świadczyć tylko operator zasiedziały. Dla nas kluczowy jest więc wybór grupy, konkretnego segmentu rynki. Są takie, na których można zarabiać. Nawet w segmencie telefonii stacjonarnej i w każdym innym można prowadzić wzrostowy, rentowny biznes. Dla przykładu, wolumen minut i liczba klientów GTS Poland rośnie.

A przychody z usług głosowych?

Nie chciałbym mówić o szczegółach naszej struktury przychodów.

Firmy płacą dziś więcej za usługi telekomunikacyjne?

Erozję cen obserwujemy we wszystkich segmentach rynku, zmienia się technologia, przedsiębiorstwa płacą mniej. To nie wyklucza, że można mieć godziwą marżę i rosnąć. Rozwiązania, które projektujemy np. dla banków, to nie tylko proste usługi.

Ale wspomniał pan, że przychody GTS Poland urosły w I połowie roku o 3 proc. Dzięki jakim usługom?

Za wzrost naszych przychodów w I połowie roku odpowiadały usługi transmisji danych i data center wraz z tzw. usługami zarządzanymi (hosting, usługi w chmurze). Szczególnie chmura to obecnie rozwiązanie bardzo popularne. Popyt na te usługi rośnie dynamicznie. Ale rośnie też zapotrzebowanie na usługi kolokacji i hostingu.  Z kolei transmisja danych to segment, który rośnie dzięki wolumenom przesyłanych danych. Rośnie zapotrzebowanie wynikające ze zmian technologicznych, zmian, jakie przechodzą firmy.

Pokusi się pan o szacunki, w jakim tempie może rosnąć rynek transmisji danych?

Mamy swoje założenia, ale nie jestem niewolnikiem prognoz. Nasze aspiracje w horyzoncie tego roku są dwucyfrowe.

Jaka jest pozycja GTS Poland na rynku data center?

W tym segmencie naszą przewagą jest to, że działamy jako cześć grupy GTS. Posiadamy 14 centrów danych w 5 krajach i jesteśmy największym graczem na tym rynku w tej części Europy. Mamy również własną rozległą sieć telekomunikacyjną, która łączy wszystkie te obiekty i umożliwia świadczenie klientom usług transmisji danych.

Jaka jej część w Polsce należy do GTS Poland?

Akurat w przypadku Polski mamy długoletnią umowę dzierżawy sieci szkieletowej. Kończy się ona za dwa lata. Nota bene zaczęliśmy rozmowy z podmiotami innymi niż nasz dotychczasowy dostawca, które posiadają światłowody w Polsce.

Czy TK Telekom, od którego dzierżawicie dziś światłowody, może zastąpić dowolny jeden operator?

Oczywiście, ale są również inne możliwe scenariusze. Dla nas odnawianie kontraktu dzierżawy, to szansa na stworzenie sieci szkieletowej optymalnej z naszego punktu widzenia pod względem kosztów podłączania klientów. Dzięki temu możemy również lepiej dopasować kształt sieci do naszej bazy klientów. Rozważamy współpracę z wszystkimi, którzy mają infrastrukturę. Nie wyłączamy z tego grona nikogo, kto potencjalnie spełnia nasze potrzeby. Wyobrażamy sobie, że byłaby to umowa długoterminowa.

Ostatnio prezes Hawe przyznał, że ceny dzierżawy światłowodów spadają.

Na pewno wybierzemy najlepszą ofertę uwzględniającą jakość vs. cenę. Jak się coś bierze na 10 lat, to uwzględnia się prognozowany spadek cen.

A jeśli operatorzy przez te dwa lata połączą się? Nie obawia się pan wzrostu cen?

Nie wierzę, żeby infrastruktura się konsolidowała.