Jak ruszyć po finansowanie seed? Polski start-up zdobył właśnie 11 mln dol.

Oxla zdobyła właśnie w USA 11 mln dol. w rundzie finansowania seed, wiodącym inwestorem został amerykański fundusz TQ Ventures, wspierany przez węgierski fundusz Lead Ventures oraz polskie fundusze Warsaw Equity Group (WEG) oraz 4Growth. To jedna z największych rund finansowania w Europie Środkowo-Wschodniej w ostatnim czasie. WEG już drugi raz w ciągu dwóch lat zainwestował w Oxlę, a dla węgierskiego funduszu liczyła się przede wszystkim innowacyjność produktu Oxli, czyli rozproszonych baz danych analitycznych. – Firma wyznacza nowy standard w obszarze przechowywania danych – mówi Balazs Haszonics, CEO Lead Ventures. – Rozwiązanie ma potencjał, by wyznaczyć nowe standardy i zredefiniować sposób, w jaki firmy zarządzają i wykorzystują swoje dane – mówi Haszonics.

Redakcję zainteresowała jednak nie tylko kwota 11 mln dol., wyjątkowo wysoka jak na polski rynek VC, ale też pytanie, dlaczego spółka w poszukiwaniu środków wyszła na scenę międzynarodową, a nie np. na NewConnect.

- Celem Oxli jest szybka ekspansja na rynkach międzynarodowych, a inwestorzy spoza Polski, tacy jak TQ Ventures, oferują nie tylko finansowanie, ale również szerokie sieci kontaktów oraz doświadczenie w skalowaniu firm technologicznych na globalną skalę – napisał w odpowiedzi Kacper Szcześniak, współzałożyciel i CEO Oxli.

Czytaj więcej:

Biznes

Bazy danych – łakomy kąsek dla hakerów

Firma musi dostosować zabezpieczenia...

Pro

Jak szukać finansowania seed?

Na pytanie, jakie są podstawy ubiegania się o finansowanie seed i rozmów z inwestorami, prezes Oxli wskazuje, że kluczowe jest posiadanie skalowanego modelu biznesowego, silnego zespołu i produktu, który odpowiada na realne potrzeby rynku. Potrzebny będzie pitch deck (dokument, który przedstawia biznes i produkt), zespół, strategie i prognozy finansowe. Kluczowe w tym wszystkim są relacje – dla Oxli były na tyle ważne, że finansowania szukali tam, gdzie mieli nadzieję znaleźć najlepszych partnerów biznesowych.

– Inwestorzy często inwestują w start-upy, do których mają zaufanie lub które otrzymały rekomendacje od osób z ich sieci – zauważa szef firmy i wskazuje, że konferencje, meetupy czy hackathony to szansa na poznanie inwestorów, ale też na bezpośrednie przedstawienie pomysłu. Warte rozważenia są także programy akceleracyjne, które pomagają w rozwijaniu start-upów, proces finansowania może też przyspieszyć znalezienie mentorów z kontaktami w środowisku VC.

Szcześniak wskazuje, by znaleźć inwestorów, którzy inwestują w branżę i etap rozwoju, który reprezentuje dana spółka, można spróbować do nich dotrzeć przez sieć kontaktów. – Na pierwszych spotkaniach musisz być przygotowany na szczegółowe pytania nt. strategii, technologii, zespołu i planów, obronę pomysłu i modelu biznesowego. Jeśli inwestor wyrazi zainteresowanie, otrzymasz wstępny dokument określający warunki finansowania (term sheet). Tu ważne są negocjacje, aby uzgodnić korzystne dla obu stron warunki – mówi Szcześniak. Od uzyskania finansowania spółkę dzieli jeszcze przetrwanie procesu weryfikacji firmy (due diligence), kiedy sprawdzane są aspekty prawne, finansowe i techniczne. Dopiero po zakończeniu tych prac następuje podpisanie umowy inwestycyjnej i przekazanie środków.

Piotr Mieczkowski, dyrektor zarządzający fundacji Digital Poland i wiceprezes European AI Forum, dodaje, że inwestycjami w start-upy zależnie od kwoty mogą być zainteresowani aniołowie biznesu lub fundusze VC. – Znacznie rzadziej są to banki czy inne publiczne instytucje, gdyż deeptechy czy start-upy są najczęściej „niebankowalne”. Nie mają aktywów pod zastaw, a własność intelektualna dla banku nie istnieje – mówi ekspert.

Czytaj więcej

Historia świata

Jak nauczyliśmy maszyny liczyć i myśleć za nas? Część 41: Bazy danych

W poprzednich odcinkach tego cyklu omawiałem historię powstania i rozwoju edytorów tekstowych, ar...

Wychodzenie za granicę to nic dziwnego

Oxla szukała za granicą pieniędzy wraz z siecią kontaktów, ale trend poszukiwania inwestorów przez polskie spółki poza granicami jest widoczny. W 2017 r. Integer i InPost zeszły z GPW, a kontrolę nad spółkami przejął amerykański fundusz private equity – Advent International. Podobnie Booksy, polski czempion w zdobywaniu dofinansowania, który choćby w 2019 r. zdobył 115 mln zł właśnie na podbój rynku amerykańskiego. Czy to już powszechne zjawisko, że obiecujące start-upy uciekają po finansowanie za granicę?

Ten trend nie dziwi Piotra Mieczkowskiego. – Im bardziej spółka jest innowacyjna, im bardziej reprezentuje high-tech czy deptech, tym większa szansa, że będzie szukała finansowania poza Polską. Takie podejście wynika ze specyfiki naszego rynku – fundusze VC oraz PE nie są gotowe inwestować w takie spółki, podobnie krajowi przedsiębiorcy ani nawet duże krajowe korporacje czy spółki Skarbu Państwa. Brak gotowości wynika z niedorozwinięcia naszego rynku, braku zapotrzebowania na tak zaawansowane technologie czy z uwagi na dużą awersję do ryzyka wśród polskich milionerów. W takim wypadku nasze państwo powinno dokonać interwencji – uważa Piotr Mieczkowski.