Bruce Lee będzie walczył dla Oshee

– Po kilku latach szybkiego zwiększania sprzedaży i udziałów rynkowych jesteśmy gotowi do akwizycji, która pozwoli zrobić milowy krok w rozwoju – mówi „Rz" Dominik Doliński, członek zarządu i współwłaściciel spółki napojowej Oshee.

Krakowska firma rozważa różne scenariusze. – Interesują nas zarówno firmy, dzięki którymi zyskalibyśmy własny zakład produkcyjny (dziś Oshee zleca produkcję swoich napojów – red.), jak i takie, których produkty pozwoliłyby nam na uzyskanie efektów synergii – wyjaśnia Doliński.

Przychody ostro w górę

Na razie Oshee specjalizuje się w napojach funkcjonalnych, które – oprócz gaszenia pragnienia – regulują też działanie organizmu. Oprócz izotoników (przypada na nie 50 proc. sprzedaży firmy) są to również m.in. wody z witaminami czy napoje pobudzające pod marką Vitamin Energy. Oshee od dawna nie ukrywa jednak, że chciałaby wejść na rynek żywności funkcjonalnej.

100 mln zł mają w 2014 roku sięgnąć przychody Oshee. W 2013 roku wyniosły ok. 60 mln zł

Do finalizacji transakcji może dojść w ciągu najbliższego roku, a przychody Oshee mogą się dzięki niej zwiększyć nawet o kilkadziesiąt milionów złotych. W 2014 r., nie licząc przejęć, powinny sięgnąć 100 mln zł, wobec ok. 60 mln zł przed rokiem. – W ubiegłym roku przychody Oshee zwiększyły się o blisko 70 proc. Jeszcze większą dynamikę zanotował nasz zysk netto – wyjaśnia Dominik Doliński.

Motorem sprzedaży Oshee mają być m.in. nowości. Wkrótce na rynku pojawi się limitowana edycja napoju Oshee Vitamin Energy z wizerunkiem Bruce'a Lee na opakowaniu. Licencję na wykorzystanie jego wizerunku Oshee udzieliła jego córka Shannon Lee. Umowa została podpisana na dwa lata.

Z kolei do izotoników dołączyło ostatnio Oshee Pink dla kobiet. Jego ambasadorką została Ewa Chodakowska, popularna trenerka fitness.

W 2013 r. Oshee wyprzedziło markę Powerade należącą do Coca-Coli i zostało najczęściej kupowanym izotonikiem w naszym kraju. W sumie w detalu na napoje dla sportowców wydajemy już niemal 150 mln zł. Jeszcze w 2006 r. było to ok. 59 mln zł.

Jednak w przeciwieństwie do kilku poprzednich lat w 2013 r. wartość rynku izotoników zmalała. I to aż o 9 proc. – Spadek sprzedaży jest z pewnością chwilowy – uważa Adam Bogacz, prezes firmy doradczej AKB Consulting, specjalizującej się w rynku napojów. – Na świecie kupuje się więcej izotoników niż napojów energetycznych. W Polsce jest nadal odwrotnie, ale będziemy podążać za globalnymi trendami – dodaje.

Moda na aktywny ?tryb życia

Iwona Jacaszek, dyrektor ds. korporacyjnych Coca-Cola HBC, producenta napoju Powerade, zwraca uwagę, że kluczem do rozwoju rynku izotoników będzie większa różnorodność, zarówno pod względem smaku, jak i rodzaju opakowań czy kaloryczności.

Napoje izotoniczne powinny korzystać także z mody na aktywny tryb życia. – W Polsce rośnie liczba klubów fitness i siłowni, gdzie spożycie izotoników jest standardem – zaznacza Adam Bogacz.