Koniec tabletowego tsunami

Rz: Ostatnie pół roku przyniosło koncernowi zyski. Wcześniejsze kwartały kończyły się stratami. Czy Acer wyszedł już z dołka?

Juliusz Niemotko:

Przez parę ostatnich lat firma przechodziła dość głęboką restrukturyzację. Poprawa wyników to pierwszy efekt zakończonych porządków w grupie. Do 2011 roku Acer był silnie skoncentrowany na zdobywaniu udziałów rynkowych. Celem było osiągnięcie jak najwyższego wolumenu sprzedaży. Jak wiadomo, efekt skali daje dobre rezultaty, ale większy wolumen to i wyższe koszty. Widać było tego skutki w wynikach. Jednak gdy osiągnęliśmy zakładany poziom sprzedaży, polityka firmy się zmieniła. Dziś celem Acera nie jest już zwiększanie wolumenu za wszelką cenę, lecz bardziej zrównoważone zarządzanie, aby utrzymać zdobyte udziały rynkowe. Nie będziemy już raczej aż tak dynamicznie poprawiać swojej pozycji rynkowej. Łatwiej jest przeskoczyć z 10 na 15 proc. udziału w rynku niż z 25 na 30 proc. Słabe wyniki są za nami.

Skąd taki optymizm? Kluczowym segmentem waszej działalności są komputery, a rynek PC konsekwentnie się kurczy...

Pogłoski o śmierci pecetów są przedwczesne, a dyskusja o końcu tego segmentu trwa od lat. W Polsce ich sprzedaż jest w tym roku niemal na takim samym poziomie, jak w roku ubiegłym. W I półroczu tego roku producenci sprzedali około 1,3 mln sztuk PC, z czego 900 tys. stanowiły notebooki. W I półroczu 2013 r. sprzedało się 800 tys. notebooków i 420 tys. desktopów. Jak widać, rynek jest stabilny. Nie ulega jednak wątpliwości, że komputery nie sprzedają się już tak dobrze, jak kilka lat temu. Spadający popyt to jednak nie tylko efekt konkurencji tabletów. Przyczyną jest wydłużenie cyklu wymiany sprzętu. Dziś, żeby skorzystać z e-maila czy internetu, nie muszę otwierać komputera. Robię to w smartfonie czy na tablecie. To oznacza, że komputer mniej się zużywa. Przypomnijmy sobie, że jeszcze pięć–sześć lat temu co pół roku mieliśmy nowe procesory i łatwo było wytłumaczyć konsumentom, że warto kupić nowy komputer, bo będzie szybszy, wydajniejszy, a w efekcie lepszy. Ta zasada już przestała obowiązywać. Nowe procesory wcale nie są dużo szybsze i wydajniejsze. Decyzja o wymianie sprzętu nie jest już taka prosta. Teraz producenci notebooków rywalizują jak najniższą wagą urządzenia, długością czasu pracy baterii komputera, designem. Mamy w ofercie urządzenia o przekątnych ekranu od 1 cala (smartband) do 100 cali (projektory), jesteśmy przygotowani na wiele scenariuszy rozwoju rynku.

Czyli pecety utrzymają rynek?

Tak. Smartfony i tablety nie zastąpią PC. Nie da się wykonać niektórych czynności bez komputera z pełnowymiarową klawiaturą i dużym ekranem.

A jak wygląda rywalizacja między notebookami i desktopami?

Udziały rynkowe, jakie desktopy miały stracić na rzecz notebooków, utraciły już dawno temu i nie sądzę, by coś się miało zmienić. Desktopy pozostaną na rynku, ponieważ w niektórych zastosowaniach są po prostu niezastąpione. To urządzenia wydajne, można łatwo wymieniać ich części, są tańsze niż notebooki.

A jak radzicie sobie w segmencie mobile?

Acer trochę przespał wielką rewolucję tabletową i nie zdobyliśmy znaczącego udziału w tym rynku. W Polsce nie udało się nam wyjść poza próg 5 proc. rynku. W smartfony na poważnie zaangażowaliśmy się dopiero w tym roku. Portfolio nie jest szerokie, staramy się mierzyć siły na zamiary Dobrze sprzedają się nam telefony w niższych przedziałach cenowych, do 500 zł, i tu jesteśmy zadowoleni z efektów sprzedażowych. Od paru miesięcy jesteśmy z naszym modelem Liquid Z4 w T-Mobile, gdzie sprzedaje się bardzo dobrze. Jesteśmy w stanie konkurować z lokalnymi brandami w segmencie tańszych smartfonów. Wejście w segment premium będzie trudne, bo nasza marka nie jest dobrze znana wśród użytkowników telefonów. Silny brand w komputerach nie przekłada się wcale na lepszą sprzedaż smartfonów. Musimy budować pozycję. Nie składamy broni i w wyższym segmencie, na jesieni wprowadzimy model Jade, najcieńszy smartfon 5-calowy z bardzo dobrym ekranem.