Święta pachnące
O skokowym, sięgającym 50 procent wzroście sprzedaży przed świętami mówi też Barbara Goździkowska, dyrektor generalna spółki Avon Cosmetics Polska, jednej z największych firm kosmetycznych w kraju i lidera bezpośredniej sprzedaży na rynku urody. Dodaje, że hitem są w tym czasie zapachy, które klienci najczęściej wybierają na prezenty, szczególnie zapachy polecane przez gwiazdy.
Również z danych Nielsena wynika, że grudniowy wzrost wydatków konsumentów na urodę to w głównej mierze (w 36 proc.) zasługa zapachów, czyli perfum i wód toaletowych. Jak twierdzi Jagoda Klimsiak, w sezonie świątecznym to one notują największy wzrost sprzedaży, która w grudniu jest dwukrotnie większa niż średnio w pozostałych miesiącach roku. Aż jedna piąta rocznych zakupów perfum w Polsce przypada właśnie na Gwiazdkę.
Co prawda, dane Nielsena wykazują, że dwa ostatnie lata przyniosły spadek przedświątecznej sprzedaży kosmetyków zapachowych w sklepach stacjonarnych, ale najprawdopodobniej wynika to z faktu, że coraz częściej kupujemy je w perfumeriach i sklepach internetowych, których firma nie monitoruje.
Z badań wynika, że pierwsze miejsce w internetowych zakupach artykułów codziennego użytku (FMCG) zajmują kosmetyki. W grudniu są to głównie zapachy, co widać po gigantycznych kolejkach do punktów odbioru znanych perfumerii internetowych.
Kosmetyk z sieci
Tę tendencję potwierdza Aleksandra Milczarek, menedżer w Perfumesco.pl, gdzie na czele listy najchętniej wybieranych gwiazdkowych upominków są perfumy. Według niej grudniowa sprzedaż jest o co najmniej 50 proc. wyższa niż średnio w roku, a świąteczny sezon zaczyna się już w listopadzie – w czym pomaga Black Friday. Również Katarzyna Bielecka przyznaje, że coraz więcej osób poszukujących świątecznych podarunków zagląda do internetowej perfumerii Sephora, gdzie liczba odwiedzin rośnie o 50–60 proc. rok do roku.
Sprzedaż kosmetyków nakręcają też w grudniu promocje i zestawy upominkowe. Według Jagody Klimsiak atrakcyjne promocje na kosmetyki pielęgnacyjne skłaniają do ich zakupów nie tylko na prezent, ale też na zapas.
