Tylko część uczestników naszego rankingu zdecydowała się ujawnić swoich klientów. Jednak nawet takie zestawienie pokazuje, że nie ma prawidłowości, iż obsługą dużego biznesu zajmuje się tylko czołówka firm doradczych.

Najczęściej jednak niewielkie firmy doradcze są wybierane do wydzielonych zadań z bieżącej obsługi. – W globalnej gospodarce główne decyzje biznesowe największych firm zapadają w ich centralach – zauważa Iwona Smith z PwC. – Tak samo jest z wyborem dostawcy usług doradczych. Kwestie o znaczeniu strategicznym lub obciążone wysokim ryzykiem biznesowym powierzane są doradcom w ramach globalnych kontraktów, ale lokalne zarządy wybierają doradcę do spraw bieżących – dodaje.

Atutem małych firm doradczych jest znajomość lokalnego rynku i otoczenia biznesowego oraz bliskość lokalizacyjna kancelarii i oddziału dużej firmy. Mali specjalizujący się w jakiejś dziedzinie prawa podatkowego mogą i w tym upatrywać swojej szansy. Na pewno poważnym atutem w konkurencji z dużymi rywalami jest niższa cena usług.

Niektórzy uczestnicy rankingu obsługują szczególnego klienta, jakim są władze samorządowe. Wymieniają nawet spore finansowe sukcesy wynikające z tej działalności (przede wszystkim odzyskiwanie VAT).

Samorządy w ostatnich kilku latach, m.in. dzięki pokaźnym funduszom z UE, dokonały sporych zakupów inwestycyjnych. Najczęściej w fakturach zakupu zawarta była kwota VAT. Wielu wójtów i burmistrzów zaczęło się zastanawiać: a może ten podatek nie musi obciążać naszej kieszeni (innymi słowy, po co oddawać część samorządowych środków budżetowi centralnemu?).

Odzyskanie VAT nie zawsze jest tu proste. Zasadniczo gminy jako organy władzy w ogóle nie mogą być podatnikami VAT, a więc nie mogą odzyskiwać podatku naliczonego wynikającego z faktur zakupu towarów czy usług. Jednakże rejestracja niektórych jednostek organizacyjnych gminy albo samorządowych przedsiębiorstw jest możliwa. Tu właśnie doradcy okazali się cennym partnerem dla gminnych księgowych, którzy dotychczas nie zawsze mieli do czynienia z VAT. Wygrane spory z urzędami skarbowymi świadczą, że współpraca taka bywa udana.

W prezentowanym obok zestawieniu współpracą z samorządami chwalą się głównie małe kancelarie. Samorządy stały się klientami także niektórych firm ze ścisłej czołówki, choć te ostatnie z różnych względów nie zawsze chętnie to ujawniają.

Czy doradcom łatwo w kryzysowych czasach pozyskać klienta? Z jednej strony, słabnące wpływy firm doradczych świadczą o tym, że klienci raczej oszczędzają. Z drugiej zaś, co podkreśla wielu doradców podatkowych, sporo firm z różnych branż docenia potrzebę stałej fachowej obsługi podatkowej. I właśnie to jest szansą dla znawców podatków, zwłaszcza tych potrafiących obsługiwać klientów kompleksowo.

Najważniejsi klienci firm doradczych

Firma/kancelaria

Obsługiwane podmioty gospodarcze

Accounting Audyt Partner

GK Impel, GK Vantage Development

Axon Tax

Grupa Rank Progress, Grupa SSI, Grupa SAPA, IT Card, CJR Wind

Biuro Podatkowe Maxim

Bogdan Politowicz, WTK SSA Anwil, Fabryka Fajansu Ewa Szanowska, Bejan,
PT Nominal

Deloitte

Grupa ExxonMobil, Kompania Piwowarska, Grupa Tauron, PGE Górnictwo
i Energetyka Konwencjonalna, Ruch

Dentons

CBRE Global Investors, Ipsen, Grupa Publicis, Schweitzer-Mauduit, P4

DMS Tax

MK Żary, Ergis-Eurofilms, Galeco, JOST, Nord Napędy

Domański Zakrzewski Palinka

Grupa BRE Bank, Getin Holding, PLL LOT, Takeda (d. Nycomed) Pharma, Toyota

DPPA Tax Klimkiewicz

Deka, Akron, RBA, C&A, Sybac

ECCOM (Grupa GPSW)

Muzeum Pałac w Wilanowie, Muzeum Łazienki Królewskie, Zamek Królewski
w Warszawie, Związek Banków Polskich, Aurepio

EOL

Misto Gorzów Wielkopolski, Gmina Miasto Świnoujście, KYB Europe

Forystek i Partnerzy

Grupa Azoty (Zakłady Azotowe w Tarnowie-Mościcach, Zakłady Azotowe Kędzierzyn-Koźle, Police SA)

Grupa Gumułka

Kombinat Koksochemiczny, FM Polska, Gmina Sosnowiec, Gmina Gliwice,
Park Naukowo-Technologiczny „Technopark Gliwice”

GWW Tax

Cyfrowy Polsat, Netia, Operator Logistyczny Paliw Płynnych, Polkomtel,
US Pharmacia

J. Pustuł, M. Przywara
Doradztwo Podatkowe

Euro 2012 Polska, ArcelorMittal Refractories, DTZ Management, SIKA,
PKC Group Poland

Kancelaria Doradztwa Podatkowego Mariusz Gotowicz

PW Lech, ZSM Ursus w Chełmnie, Bravo Andrzej Kozłowski,
Bytpak Jerzy Wieczorek

Kochański Zięba Rapala i Partnerzy

Commerzbank AG, Ringier Axel Springer, ISS Facility Services, TUI,
Tata Global Beverages

Parulski i Wspólnicy

Grupa H&M, GK Orlen, PGNiG Termika, GK Lotos, Wyborowa SA

P.J. Sowisło & Topolewski

Zakłady Mięsne Sokołów, H. Cegielski, Fabryka Pojazdów Szynowych, Elektrobudowa, Uniwersytet Medyczny w Poznaniu

PKF Tax

Polska Akademia Nauk, Aplisens, B3 Systems, Polska Wytwórnia Papierów Wartościowych, Grupa o2

Russell Bedford Poland

PGE Polska Grupa Energetyczna, Orlen, Shamir Polska, Cenega,
Dom Kredytowy Notus

Sołtysiński Kawecki & Szlęzak

General Electric Capital Corporation, Carlo Tassara, Bakoma, Auchan, Jeronimo Martins Polska

TPA Horwath

DEKA Immobilienmanagenent, Union Investment Real Estate, Aberdeen,
Strabag, Tauron Polska Energia