Według badań CBOS i PKPP Lewiatan, ponad połowa małych i średnich firm najczęściej zatrudnia ludzi z polecenia, czyli po znajomości. Duże firmy też chętnie sięgają po networking. W badaniu Hays Polska prawie co drugi specjalista i menedżer wymienia networking wśród najbardziej skutecznych metod pozyskiwania pracy.
Katarzyna Pieciul z DBM Polska podkreśla jednak, że trzeba umieć korzystać z kontaktów, by nie zrazić osób, które mogą nam pomóc. – Najlepiej określić, co chce się robić w nowej pracy, i rozmawiać o projektach, a nie o stanowiskach – mówi Katarzyna Pieciul, która przypomina powiedzenie konsultantów DBM: Jeśli pytasz o ofertę pracy, dostaniesz radę, a gdy prosisz o radę, dostaniesz ofertę pracy. Grzegorz Turniak, prezes BNI Polska (polskiego oddziału największej networkingowej organizacji na świecie) wymienia trzy kroki w net-workingu: visibillity (pokaż się) credibility (zdobądź zaufanie) i profitability (korzyści z kontaktów). Poniżej kilka rad, jak budować sieć kontaktów.
1. Profil na portalu społecznościowym
Profil na Facebooku, a potem na profesjonalnych portalach GoldenLine czy LinkedIn to naturalny wybór dla pokolenia 20+ i 30+. Warto się do niego przekonać i w późniejszym wieku, gdyż internetowe społeczności to sprawdzony sposób na odnowienie kontaktów z dawnymi kolegami oraz na nowe znajomości. A informacje na profilu dają od razu temat do rozmowy.
2. Grupy dyskusyjne na portalach
Warto poudzielać się na portalach w tematycznych grupach dyskusyjnych – nie tylko tych związanych z pracą, ale też z zainteresowaniami. To szansa na nowe znajomości, a wspólne hobby otwiera niejedne drzwi.
3. Branżowe imprezy i konferencje
To jeden z bardziej skutecznych sposobów nawiązania kontaktów zawodowych oraz dotarcia do potencjalnego pracodawcy. Można np. po debacie nawiązać rozmowę z prelegentem. Ci znani przyciągają zwykle większą grupę uczestników, co stwarza okazje do nowych kontaktów. Czy wręczać rozmówcy nasze CV? – Raczej nie. Trzeba przyjąć, że ludzie nie przychodzą na konferencje z gotowymi umowami pracy. Można jednak wspomnieć w trakcie rozmowy, że jesteśmy na etapie poszukiwań – podkreśla Katarzyna Pieciul.
