Rośnie biznes łowców głów

– Każdego dnia dostajemy po kilka zapytań od nowych klientów. W zeszłym roku było ich dwa–trzy tygodniowo – mówi Michał Młynarczyk, dyrektor generalny Hays Poland, czołowej firmy na polskim rynku rekrutacji i doradztwa personalnego.

To porównanie dobrze pokazuje kondycję branży, która w tym roku przewiduje ok. 20-proc. wzrost przychodów. Niektórzy jej przedstawiciele liczą na jeszcze większe tempo rozwoju.

Bierni kandydaci

Choć znaczna część wzrostu zatrudnienia w polskich firmach dotyczy teraz pracy tymczasowej (pracodawcy chętniej sięgają po nią w niepewnych czasach), rośnie też popyt na stałych pracowników, w tym specjalistów i menedżerów. To ma wpływ na biznes łowców głów, headhunterów, którzy specjalizują się w rekrutacji takich kandydatów.

Jak ocenia branżowe stowarzyszenie Polskie Forum HR, w pierwszym półroczu br. rynek rekrutacji wzrósł o 25 proc., jego szacunkowa wartość zaś sięga kilkuset milionów złotych rocznie. Zdaniem Michała Młynarczyka jest to co najmniej 400 mln zł, a rynek ma spory potencjał wzrostu. Jest też o tym przekonany Piotr Mazurkiewicz, partner w firmie HRK, która pierwsze półrocze zakończyła z ok. 30-proc. wzrostem przychodów, zwiększając o jedną piątą zatrudnienie konsultantów. – Kiedyś firmy chętnie rozbudowywały działy HR i same rekrutowały pracowników. Dziś sięgają po usługi agencji nie tylko wtedy, gdy same nie są w stanie znaleźć odpowiednich ludzi – ocenia Mazurkiewicz.

Wzrost liczby zleceń łowców głów to także efekt rosnących trudności pracodawców z samodzielną rekrutacją. Działy HR w firmach narzekają, że dobrzy specjaliści i menedżerowie rzadziej szukają nowej pracy, rozsyłając CV. Czekają, aż do nich zadzwoni z ofertą łowca głów.

Tę bierność potwierdza niedawne badanie firmy Antal International. Jej prezes Artur Skiba ocenia wzrost tegorocznych przychodów swej firmy na ok. 40 proc. To nie tylko zasługa ożywienia rynku pracy dla specjalistów i menedżerów, ale też zmiany mentalności prywatnych firm. – Coraz więcej z nich dojrzewa do korzystania z usług profesjonalnych agencji – uważa Skiba.

Ten trend widać też w rosnącej liczbie zapytań od nowych klientów, które notuje Hays Poland. Michał Młynarczyk twierdzi, że tegoroczne przychody spółki są o ponad 30 proc. wyższe w porównaniu z ub. rokiem, a trzeci kwartał był rekordowy w historii.

Dodaje, że branży sprzyjają inwestycje m.in. w sektorze nowoczesnych usług biznesowych, gdzie wchodzą kolejne firmy rekrutujące setki specjalistów i menedżerów. Ożywił się rynek pracy dla handlowców, przybywa projektów rekrutacyjnych w przemyśle i logistyce. Trwa hossa w IT.

Oferta dla prezesa

Z ożywienia cieszą się też łowcy top menedżerów: firmy Executive Search. – Mamy więcej projektów nie tylko w korporacjach i dużych firmach, ale też w spółkach skarbu państwa – twierdzi Paulina Baranowska, partner zarządzający Horton International Poland, która liczy na 30 proc. wzrost przychodów w tym roku.

Podobne tempo wzrostu notuje Zbigniew Płaza, partner zarządzający w firmie Boyden. – Przybywa nowych inwestycji, jest sporo projektów wymiany kadr w firmach, które szukają menedżerów mogących przyspieszyć ich rozwój – wyjaśnia Płaza. On również zwraca uwagę na rosnący popyt na usługi doradcze ze strony prywatnych firm, czemu sprzyja wymiana pokoleniowa. – Właściciele nie szukają już kandydatów na menedżerów wśród krewnych i znajomych, a coraz częściej zlecają rekrutację profesjonalnej firmie – twierdzi szef Boydena.

O rosnącej liczbie projektów w prywatnych firmach mówi także Andrzej Maciejewski, szef Spencer Stuart. Jego zdaniem boom na usługi Executive Search mamy jeszcze przed sobą. Na razie rośnie popyt na top menedżerów w handlu detalicznym, produkcji przemysłowej, logistyce i farmacji.