Ostatni rok rabatów i prezentów

Michał Klauzo, dyrektor ds. inwestycji mieszkaniowych w ECC Real Estate, prognozuje, że w tym roku do ofensywy ruszą więksi deweloperzy, chcący odrobić straty z ostatnich dwóch lat.

– Największy wzrost liczby oferowanych lokali odnotujemy na rynku mieszkań w przedziale cenowym 8 – 12 tys. zł za mkw. Nie spodziewamy się zaś wzrostu podaży ekskluzywnych projektów – mówi przedstawiciel ECC Real Estate. – To ostatni rok znaczących rabatów. Standardem będą kilkuprocentowe zachęty i prezenty dla klientów – dodaje.

[srodtytul]Małe zdrożeją[/srodtytul]

Także Piotr Stachulski, zarządzający spółką Diamentic Estate, ocenia, że deweloperzy utrzymają politykę rabatów i promocji.

– Zachęty dotyczyć będą głównie inwestycji, które cieszą się umiarkowanym zainteresowaniem. Ceny w ciekawych projektach nie zostaną objęte tak wysokimi promocjami jak w minionym roku. Rodzajem promocji stanie się pakiet dodatkowych usług, jak wykończenie lokalu pod klucz czy możliwość przejęcia starego mieszkania lub domu w rozliczeniu – wylicza Piotr Stachulski.

Michał Okoń, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce Marvipol, prognozuje zaś, że wśród mieszkań popularnych coraz częściej spotkamy się z przewagą popytu nad podażą, bo na rynek nie wchodzi wystarczająca liczba nowych projektów. Dlatego trzeba się liczyć ze wzrostami ich cen. – Jeśli chodzi o małe lokale, to można oczekiwać powrotu cen z czasów górki popytowej – prognozuje Michał Okoń.

Według niego nie ma też co liczyć na duże promocje u deweloperów. – Zdecydowanie jednak w tym roku poszerzy się oferta. U dewelopera klient załatwi wiele spraw: m.in. kredyt, wykończenie, zakup mebli, ubezpieczenie dla banku – wylicza Okoń. Według niego obniżki rzędu kilkudziesięciu tysięcy złotych czy też bonusy o wartości garażu odchodzą do przeszłości, zwłaszcza w inwestycjach już ukończonych albo tych na finiszu. Klienci, którzy przeciągają negocjacje, często tracą okazję, bo upatrzone mieszkanie kupuje ktoś inny. – Zdarza się, że klient, który „stracił” lokal, kupuje kolejny, już nie negocjując. Takie sytuacje będą coraz częstsze – mówi Okoń.

Michał Słupkowski, pełnomocnik zarządu w Multi-Hekk Nieruchomości, prognozuje zaś, że w Warszawie odnotujemy spokojny, choć systematycznym wzrost cen. – Kołem zamachowym są kredyty hipoteczne. Wiele będzie więc zależało od banków. Skłaniamy się do umiarkowanie optymistycznych prognoz, bo branża zaczęła łapać oddech po czasie pilnowania płynności – mówi Michał Słupkowski.

Ewa Perkowska, dyrektor handlowy w Budimex Nieruchomości, ocenia, nie można już raczej liczyć na spadek cen. – W przypadku dobrych projektów w dobrych lokalizacjach, w najpopularniejszych segmentach mieszkań dwu- i trzypokojowych można nawet spodziewać się niedużego ich wzrostu – prognozuje Perkowska.

Wzrost cen atrakcyjnych mieszkań przewiduje też Radosław Bieliński, specjalista ds. komunikacji i marketingu w Domu Development. Według niego takich lokali zaczyna brakować. – Nieprzystające do dzisiejszych standardów mieszkania muszą zaś mocno stanieć, by zmienić właściciela – prognozuje Bieliński.

[srodtytul]Bez tandety[/srodtytul]

Według Michała Klauzo ten rok to wciąż dobry czas do zakupu gotowego lokum w dobrej lokalizacji za rozsądną cenę. – Jednak od połowy roku spodziewamy się zmiany tendencji. Ponownie mogą się sprzedawać lokale na etapie dziury w ziemi – przewiduje Michał Klauzo.

Według Michała Okonia wśród gotowych lokali w sprzedaży zostaną już tylko resztówki, więc nowe mieszkania rzeczywiście będą się sprzedawać na wczesnych etapach budowy. – Najbardziej odważni w uruchamianiu nowych projektów będą renomowani deweloperzy o stabilnej sytuacji finansowej. Raczej nie ma się co spodziewać masowego działania. Decyzje będą poddane wielokrotnej analizie. Najpewniej nowe projekty będą dobre jakościowo. Deweloperzy będą unikać tandety – ocenia Michał Okoń.

Według Michała Słupkowskiego deweloperzy rzeczywiście zaczną odmrażać projekty, stawiając na to, co się najlepiej sprzedaje, czyli na mieszkania z segmentu popularnego.

Ewa Perkowska zaś zauważa, że choć nowe inwestycje ruszają, to na ich ukończenie trzeba poczekać. – Uruchamianie projektów zależy też od polityki kredytowej banków. A tu trudno oczekiwać wielkich zmian. Nie wszyscy deweloperzy dostaną kredyty na budowę, więc nie ma co liczyć na masowe rozpoczynanie budów – tłumaczy Ewa Perkowska.

Piotr Stachulski spodziewa się stabilizacji na rynku. – Ceny nowych mieszkań i domów przestały ostatnio spadać, ale w najbliższych miesiącach raczej nie należy też oczekiwać ich wzrostu. Ma na to wpływ wiele czynników: ograniczony przez politykę kredytową banków popyt – choć tu odnotować trzeba pozytywne tendencje, np. zmniejszenie wymaganego wkładu własnego, duża liczba gotowych mieszkań na rynku pierwotnym oraz spory wybór na rynku wtórnym – zauważa Stachulski. I potwierdza opinie, że choć wybór mieszkań jest nadal duży, to oferta najatrakcyjniejszych inwestycji położonych w dogodnych lokalizacjach realizowanych przez wiarygodnych inwestorów jednak się kurczy. Oznacza to, że klient może zacząć poszukiwania na rynku wtórnym, a nowe, mniej atrakcyjne domy i mieszkania mogą pozostać w ofercie jeszcze długo.

Piotr Stachulski nie przewiduje gwałtownego odbicia rynku. – Według danych GUS w ciągu 11 miesięcy minionego roku deweloperzy zaczęli budowę zaledwie ok. 40 tys. mieszkań, tj. o ponad 37 proc. mniej niż w analogicznym okresie 2008 r. Liczba planowanych do oddania mieszkań i domów w latach 2010 i 2011 będzie więc znacznie mniejsza – przyznaje.

[ramka]Opinia

[srodtytul]Wolą rabat niż telewizor[/srodtytul]

[b]Agnieszka Turowska, główny analityk MT Development[/b]

– Ceny mieszkań będą mieć tendencję do zmian – w górę i w dół – nie większych niż 5 proc. Podaż na rynku pierwotnym będzie się zmniejszać. Wybór gotowych lokali coraz bardziej się ograniczy. Najszybciej znikną te 40 – 50-metrowe.

Trochę dłużej mogą zwlekać z decyzją klienci zainteresowani powierzchnią 70 –100 mkw. Ten rok niewątpliwie przyniesie rozpoczęcie i wznowienie niektórych budów. Będzie to powolny, ostrożny proces. Ze względu m.in. na czas potrzebny do wybudowania osiedla, w najbliższych latach możemy się spodziewać ponownej nadwyżki popytu nad podażą.