– W ostatnich dniach ubiegłego roku średni czas, jaki mijał od chwili wystawienia lokalu na rynek do momentu sprzedaży, wynosił w Warszawie 154 dni. Jest to wynik zbliżony do tego z pierwszego kwartału 2009 r., kiedy aby sprzedać mieszkanie, trzeba było oczekiwać ponad 170 dni na klienta – mówi Mariusz Kania, prezes agencji nieruchomości Metrohouse.
Za duże i za drogie
Pośrednicy zwracają uwagę, że ponieważ mieszkania sprzedają się coraz dłużej, to skłania to ich właścicieli do coraz bardziej dynamicznych zmian cen. W ciągu ostatniego roku stawki transakcyjne w Warszawie spadły – jak podaje Metrohouse – o 12,8 proc. Dziś cena transakcyjna w stolicy na rynku wtórnym wynosi nieco ponad 6,7 tys. zł za mkw.
– Taka skala spadków nie jest tylko zasługą sprzedających, którzy co jakiś czas dokonują weryfikacji warunków cenowych swojej oferty. To kupujący wyznaczają poziom akceptacji cen rynkowych, bo stawiają na mieszkania najtańsze, dostępne w realiach niskiej dostępności kredytów – komentuje Mariusz Kania, prezes agencji Metrohouse. O ile korekty cen niewielkich, popularnych mieszkań w końcu przynoszą efekt w postaci zawarcia transakcji, o tyle obniżki lokali o większych metrażach już niekoniecznie.
Co trzecie mieszkanie wystawione da sprzedaż na rynku wtórnym w Warszawie ma powierzchnię ponad 70 mkw. – Tak znaczna podaż dużych lokali, niewspółmierna do zainteresowania nabywców poszukujących małych mieszkań, powoduje, że kolejne zniżki cen są nieuniknione – dodaje Mariusz Kania. – Najlepszą taktyką jest w tej sytuacji rozsądne podejście do określenia ceny ofertowej lokalu już na samym początku sprzedaży. Źle skalkulowana stawka ofertowa spowoduje brak zainteresowania i przeciągający się czas sprzedaży.
Pomimo trudnej sprzedaży nie jest łatwo o obniżki cen podczas negocjacji. Średnio w listopadzie i grudniu 2012 r. kupującym udało się zbić cenę o 2,7 proc. Natomiast wiosną możliwości negocjacji były najwyższe w całym roku i wynosiły 3,5 proc. Zimą najwyższe upusty – od 8 do 12 proc. – dotyczyły niewielkich, drogich mieszkań położonych w centralnych rejonach Warszawy.
