Walka cenowa o klienta coraz ostrzejsza

– Na deweloperskie bonusy klient już się nie skusi, bo wie, że w zamian może kupić mieszkanie nawet o 20 procent taniej. Duża podaż na pierwotnym rynku nieruchomości sprawia, że deweloperzy sięgają po nowe formy promocji – podkreślają analitycy z serwisu Rynekpierwotny.com

I przypominają, że przez ostatnie trzy lata deweloperzy do sprzedawanych lokali dodawali bonusy: samochody, komórki lokatorskie albo miejsca postojowe gratis.

– Powodowała nimi chęć szybkiego pozyskania klienta bez konieczności obniżania cen za mkw. mieszkania. Jednak w nieoficjalnych negocjacjach z klientami deweloperzy schodzili z ceny ofertowej nawet o 7-10 procent – mówią analitycy.

Paweł Moszczyński, specjalista ds. nieruchomości z serwisu Rynekpierwotny.com podkreśla, że takie działania spowodowały wprawdzie nagły spadek cen transakcyjnych, ale okazały się być rozwiązaniem krótkotrwałym.

– Rzeczywiste ceny i tak udostępniał po jakimś czasie w raportach Główny Urząd Statystyczny – tłumaczy Paweł Moszczyński. I zauważa, że z początkiem br. większość deweloperów zaczęła zamieniać standardowe bonusy na możliwość tańszego zakupu domu lub mieszkania.

– Nowy trend promocyjny uwarunkowało kilka czynników. Po pierwsze, spadła zdolność kredytowa klientów, którzy zaczęli dokładniej obserwować rynek, śledzić historie kształtowania się cen nieruchomości w konkretnej inwestycji, szukać opinii o deweloperach i wymagać od nich więcej niż jeszcze kilka lat temu. Po drugie, wznowiono projekty zarzucone na czas kryzysu. Podaż wzrosła, ale popyt wciąż pozostaje na tym samym poziomie, więc walka cenowa o klienta jest coraz ostrzejsza – uważają specjaliści z serwisu Rynekpierwotny.com.

Według Pawła Moszczyńskiego kolejne spadki cen mieszkań i domów są nieuniknione. – Deweloperzy nowo powstających inwestycji wolą już dziś dokonać transakcji sprzedaży po znacznie niższych cenach, bo w ten sposób odmrażają kapitał i nie ponoszą kosztów stałych utrzymania nieruchomości, takich jak opłaty eksploatacyjne, czynsz czy podatek od nieruchomości – tłumaczy przedstawiciel serwisu. – Daje im to możliwość rozpoczynania nowych inwestycji i obrotu kapitałem. Kolejnym czynnikiem determinujący stosowanie promocji są umowy dotyczące kredytów realizacyjnych, zawierane z bankiem. Deweloperzy, którzy chcą uniknąć kosztów finansowych związanych z podniesieniem marż, muszą osiągnąć wcześniej założony poziom sprzedaży – podkreśla.

Zdaniem Pawła Moszczyńskiego przy obecnym konkurencyjnym rynku, elastyczna polityka cenowa jest najskuteczniejszą metodą na sprzedaż. – Wystarczy spojrzeć na inwestycje na osiedlu Miasteczko Wilanów w Warszawie. Konkurencja jest tak duża, że bez agresywnej polityki cenowej pozyskiwanie klienta może trwać miesiącami – podkreśla Moszczyński.

o serwisie

Rynekpierwotny.com to serwis internetowy poświęcony wyłącznie nowym nieruchomościom: inwestycjom deweloperskim i ofertom spółdzielni mieszkaniowych w największych polskich miastach, m.in. w: Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Trójmieście, Łodzi, Katowicach i Poznaniu.

Portal proponuje tzw. wirtualne spacery, umożliwiające internautom zdalne przemieszczanie się po danym obiekcie i dające wizualizację nowo powstających inwestycji z ich realnym otoczeniem.