Duża pula, ale wybór trudny

Choć klienci chętnie kupują lokale na już oddanych osiedlach, a popyt nie słabnie, pula takich ofert jest bardzo duża. Według wyliczeń serwisu RynekPierwotny.com niemal w każdej aglomeracji odsetek  gotowych „M"  stanowi więcej niż połowę podaży, z wyjątkiem Krakowa, gdzie udział gotowych M" jest nieco niższy i wynosi 44 proc.

– Prawie dwie trzecie oferty deweloperskiej w głównych aglomeracjach zajmują gotowe lokale. To dużo, jak na uwarunkowania krajowego rynku pierwotnego – szacuje Jarosław Jędrzyński, analityk w serwisie RynekPierwotny.com.

Gorsze oferty

Sporą część w gotowych projektach zajmują jednak lokale z wyższej półki oraz te luksusowe, czyli głównie mieszkania o dużej powierzchni lub w wysokim standardzie. Znacznie mniej takich lokali  proponują deweloperzy budujący osiedla w segmencie popularnym.

– W przeciwieństwie do lat ubiegłych cały czas sprzedaje się więcej mieszkań niż wprowadzanych jest do oferty deweloperów. Ponieważ sporo znajduje amatorów na etapie budowy, naturalne jest, że nabywcy w pierwszej kolejności wybierają najciekawsze mieszkania. Gdy więc osiedle jest gotowe, często do wzięcia zostają najgorsze mieszkania o niższej cenie za mkw. W efekcie tych najbardziej poszukiwanych „M" jest bardzo mało, a klienci poszukujący takiego mieszkania są w stanie czekać nawet do dwóch lat na odbiór lokum – mówi Tomasz Kołodziejczyk, przedstawiciel  redNet Consulting Group.

Jak dodaje Jarosław Jędrzyński, choć fakt, iż lokal jest ukończony, ma bardzo duże znaczenie dla kupujących, nie zawsze decyduje o transakcji.

– Na rynku dalej liczy się przede wszystkim cena i lokalizacja. Oferty w lepszym miejscu i atrakcyjnej cenie z terminem oddania za rok zazwyczaj szybciej znajdują nabywców niż mieszkania gotowe, ale w znacznie gorszej lokalizacji i mniej atrakcyjnej cenie – zauważa Jarosław Jędrzyński.

Najtańsze są oczywiście mieszkania na etapie tzw. przedsprzedaży, czyli wtedy, gdy budowa jeszcze nie ruszyła lub realizacja projektu jest na wstępnym etapie, a deweloperowi zależy na wykazaniu się dużą liczbą sprzedanych mieszkań przed bankiem.

– Pomijając ten etap, dziś praktycznie nie widać różnic w cenach mieszkań w budowie i gotowych – zapewnia Tomasz Kołodziejczyk. – Inaczej w przypadku projektów apartamentowych. Tu kupujący chcą przede wszystkim nabyć mieszkanie gotowe, więc takie lokale są nawet o 20 proc. droższe od tych w trakcie budowy – ocenia Kołodziejczyk.

Malejąca oferta

Oscar Kazanelson, przewodniczący rady nadzorczej firmy Robyg zapewnia, że  wśród rodzin największą popularnością cieszą się mieszkania dwupokojowe, do 50 mkw., oraz trzypokojowe do 65 mkw. Single przeważnie pytają o lokale liczące 30–45 mkw.  Te najszybciej znikają z oferty.

– Klienci zainteresowani  „M" o tych parametrach mogą mieć problem z ich znalezieniem w zakończonych już inwestycjach – twierdzi Oscar Kazanelson.

Zdaniem Jarosława Jędrzyńskiego już w najbliższych miesiącach mogą znikać z rynku najtańsze, gotowe lokale w drugorzędnych lokalizacjach i  popularnych inwestycjach, z racji startu programu „Mieszkanie dla młodych".

Przedstawiciele spółki Pol-?nord wyliczają, że gotowe lokale w ich projektach stanowią już tylko ok. 15 proc. oferty dewelopera.

– Wynika to z przeprowadzonej w ostatnim kwartale 2014 r.  wyprzedaży gotowych mieszkań. Akcja ta spotkała się z ogromnym zainteresowaniem naszych klientów, którzy mogli nabywać takie lokale w atrakcyjnych cenach, jeszcze na starych zasadach określania zdolności kredytowej przez banki – mówi Wioletta Ząbek, przedstawicielka Pol-?nordu.

Najwięcej gotowych „M" Polnord ma w ofercie w Gdańsku. – Jednak prawie wszystkie te lokale mieszczą się w limitach MdM, więc zainteresowanie nimi jest bardzo duże. Również w Szczecinie i Olsztynie można jeszcze nabyć ostatnie gotowe mieszkania na naszych osiedlach – mówi Ząbek.

Przedstawiciele Dom Development również zapewniają, że ok. 80 proc. inwestycji z segmentu popularnego sprzedaje się na etapie budowy.

– Np. nasz najnowszy warszawski projekt Żoliborz Artystyczny – II i III etap – który ma być gotowy w czwartym kwartale br., jest już w połowie wyprzedany – zapewnia Radosław Bieliński z Dom Development.

Jak dodaje Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży i marketingu w spółce Ronson Development, choć klienci najczęściej pytają o gotowe lokale, wielu ostatecznie decyduje się na oferty jeszcze w budowie. Powód? Nie udało im się bowiem znaleźć atrakcyjnej propozycji na ukończonych  już osiedlach.