– W ciągu ostatnich dwóch lat zdolność kredytowa drastycznie spadła. Miało to duży wpływ na przeceny nieruchomości, nie tylko na rynku pierwotnym, ale i wtórnym, dlatego klienci wydają mniej – zaznacza Edyta Krakowiak.

Jak zauważa Małgorzata Witkowska-Zwiep, klienci wspomagający się kredytem nie szukają lokali w cenach zbliżających się do górnych granic ich zdolności kredytowych. Wybierają tańsze rozwiązania. Wolą też zwiększyć wkład własny po to, aby płacić niższą ratę kredytu – tłumaczy Witkowska-Zwiep.

Również kupujący za gotówkę wybierają lokale nie droższe niż 300 tys. zł.

– Z naszych obserwacji wynika, że średnio co piąta transakcja odbywa się bez udziału kredytu. I te proporcje od pewnego czasu się nie zmieniają – mówi Małgorzata Witkowska-Zwiep.

Natomiast Edyta Krakowiak przekonuje, że tzw. klienci gotówkowi są w stanie operować większymi kwotami niż osoby kupujące na kredyt. Jednak takich kupców nie jest dużo (5–10 proc.) Ponadto większość zawieranych w Warszawie transakcji to transakcje wiązane.

– W czasach programu „Rodzina na swoim", który umożliwiał zakup mieszkań z drugiej ręki z rządową dopłatą, klienci nabywali głównie swoje pierwsze M. Teraz jest inaczej. Równie liczną grupą są osoby, które na przykład zmieniają mieszkanie na większe w związku z powiększeniem się rodziny. Jest też wiele przypadków, gdy duże lokale są sprzedawane, by przenieść się do mniejszego, tańszego w utrzymaniu lokum. Dzięki temu nadwyżkę uzyskaną ze sprzedaży mogą  zainwestować – opowiada Małgorzata Witkowska-Zwiep.