GSK kończy z nieuczciwą promocją

GlaxoSmithKline przestanie płacić lekarzom za promowanie leków i zniesie limity skuteczności dla pracowników swego działu marketingu - jako pierwsza w branży nękanej skandalami.

Publikacja: 17.12.2013 18:23

Największy brytyjski producent leków zapowiedział także zaprzestanie opłacania pracowników służby zdrowia za udział w konferencjach związanych z medycyną, bo chce przekonać swych krytyków, że likwiduje konflikt interesów, który dotąd sprzyjał jej interesom handlowym kosztem pacjentów.

Posunięcie GSK może skłonić inne firmy farmaceutyczne do podobnego działania, jako że cały sektor był ostatnio mocno atakowany za agresywne działania marketingowe.

- Tam gdzie GSK przewodzi musimy mieć nadzieję, że inni pójdą jej śladem - stwierdziła Fiona Godlee z "British Medical Journal", walcząca ze zbytnim wpływem tego sektora na postępowanie lekarzy. - Ale to długa droga, jeśli mamy naprawdę uwolnić medycynę z wpływów komercji. Lekarze i ich firmy były zbyt skłonne do kompromisów.

GSK podjęła decyzję w czasie, gdy w Chinach trwa  śledztwo ws. łapownictwa na dużą skalę. Policja zarzuciła firmie przekazanie do 3 mld juanów (494 mln dolarów) biurom podróży na ułatwianie  łapówek dla zwiększenia sprzedaży leków. Sama firma stwierdziła jednak, że jej działania nie są bezpośrednio związane z jej problemami w Chinach, a stanowią część większych starań dla poprawienia przejrzystości.

W Stanach, największym rynku farmaceutycznym, wiele firm popadło w konflikt z prawem z powodu niewłaściwej taktyki handlowej, GSK osiągnął rekordową ugodę na sumę 3 mld dolarów z rządem USA po zarzutach, że publikował mylne informacje o pewnych specyfikach.

Inne firmy podejmowały działania dla naprawienia swych praktyk marketingowych, a władze zmuszają firmy do ujawniania przypadków opłacania lekarzy. Z początkiem 2016 r. wejdą w życie w  Europie przepisy wymagające podawania nazwisk lekarzy, którzy otrzymują pieniądze od firm farmaceutycznych.

- To niewątpliwie zmieni zachowanie i skłoni do zastanowienia się nad formami organizowania i finansowania ciągłego szkolenia medycznego - stwierdził dyrektor generalny Europejskiej Federacji Przemysłu Farmaceutycznego i Stowarzyszonych, Richard Bergstrom.

Samoregulacja

AstraZeneca ogłosiła w 2011 r., że likwiduje opłacanie  udziału lekarzy w międzynarodowych kongresach, ale inne firmy nie poszły dotąd tą drogą, tylko  GSK poszła dalej. Rzeczniczka AstraZeneca wyjaśniła, że jej firma  zaostrzyła w 2011 r. postępowanie tak, aby nie uważano go za nakłanianie lekarzy do zapisywania jej wyrobów.

Szef organizacji pozarządowej z Amsterdamu, Health Action Int'l, Tim Reed, nastawionej krytycznie do gigantów farmaceutycznych, uważa, że posunięcie GSK zwiększy presję na inne firmy. - Sądzę, że  zrobią podobnie, ale jednym z największych problemów  jest obstawanie tego sektora przy samoregulacji. Jedyną drogą  właściwego kontrolowania promocji są silne przepisy, narzucone przez państwo.

Prezes GSK, Andrew Witty oświadczył,  że celem działań jego firmy jest zapewnienie pierwszeństwa interesów pacjentów. Decyzja o zaprzestaniu płacenia lekarzom za referaty o lekach podczas spotkań z innymi specjalistami jest ogromną zmianą w globalnym sektorze, który zawsze mocno zależał od ekspertów w promocji swych produktów

GSK  wdroży swą decyzję  z początkiem 2016 r. Obecnie wydaje 50 mln funtów  (82 mln dolarów) rocznie na wystąpienia lekarzy na międzynarodowych konferencjach.

Model amerykański

Zmiana w  systemie opłacania  przedstawicieli handlowych GSK zostanie wyprowadzona szybciej, po udanym sprawdzianie w USA, gdzie ich wynagrodzenia oddzielono od liczby recept wystawionych od 2011 r. Polityka odejścia od indywidualnych celów sprzedaży zostanie teraz wprowadzona na całym świecie. GSK chce to zrobić we wszystkich krajach na początku 2015 r.

Biznes
Polska kupiła kolejne nowoczesne bezzałogowce w USA i... sprzedaje bezzałogowce obserwacyjne Malezji
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Biznes
Stare telefony działają cuda! Dołącz do akcji T-Mobile i Szlachetnej Paczki
Biznes
Podcast „Twój Biznes”: Polski rynek akcji – optymistyczne prognozy na 2025 rok
Biznes
Eksport polskiego uzbrojenia ma być prostszy
Materiał Promocyjny
Bank Pekao wchodzi w świat gamingu ze swoją planszą w Fortnite
Biznes
Jak skutecznie chronić rynek Unii Europejskiej