Excellence nie chce poprzestać na markach własnych

Marcin Ciecierski ma dwie pasje: żeglarstwo i prowadzenie założonej w 2002 r. firmy  Excellence w Lipie k. Strykowa. Na morskie wyprawy wybiera się zazwyczaj w pojedynkę. W prowadzeniu spółki pomagają mu zarząd z Dariuszem Polinceuszem na czele oraz 60 osób załogi.

Główny akcjonariusz Excellence jest dziś przewodniczącym rady nadzorczej tej spółki i skupia się na szukaniu sposobów, aby ją rozwijać.  W ostatnim czasie na jego celowniku znalazł się rynek markowych syropów owocowych.

Firma Marcina Ciecierskiego chce zaistnieć marką Excellence. Do tej pory specjalizowała się w produkcji tzw. syropów private label dla sieci handlowych.

Puszka ?dla młodych

– Przez ostatnie lata udowodniliśmy, że potrafimy dostarczać produkty wysokiej jakości. Świadczy o tym fakt, że nie mamy sobie równych w segmencie syropów  pod markami własnymi sieci. Uznaliśmy więc, że przyszła pora, aby zacząć promować nasz brand – mówi Ciecierski.

Na początku maja w sklepach zaczęły się pojawiać syropy w metalowych puszkach. To właśnie opakowanie, obok oryginalnej receptury, ma być silnym atutem nowych produktów.

– Jesteśmy pierwszą firmą w naszej części Europy, która wprowadziła na rynek syropy w metalowych puszkach. Liczmy, że pomoże nam to dotrzeć do młodszych konsumentów – tłumaczy szef rady nadzorczej Excellence.

Firma liczy także na klientów produktów premium, nie zamierza bowiem walczyć o rynek niską ceną.

Teraz Excellence sprzedaje trzy syropy w puszkach, m.in. o smaku mojito. W planach ma już  kolejne pomysły. Jesienią na rynku mają się pojawić syropy funkcjonalne, czyli poprawiające działanie organizmu. Będą miały np. witaminy.

Nie tracąc udziałów w segmencie marek własnych, Excellence zamierza odebrać część rynku najbardziej popularnym produktom. Zdaniem Marcina Ciecierskiego firma ma szanse zdobyć dla siebie 5–10 proc. segmentu syropów markowych. Jak szacuje, przypada dziś na nie niemal 80 proc. udziałów całego rynku tych produktów.

Według Nielsena w ciągu ostatniego roku Polacy wydali na syropy ok. 317 mln zł.

– Rynek jest już poukładany i nie rośnie w szybkim tempie. Zdobycie w nim znaczącej pozycji kosztem innych marek wymaga więc nie tylko wyróżnienia się wysoką jakością, ale także innowacyjnością – komentuje Marcin Ciecierski.

W planach – inwestycje

Nie licząc Herbapolu, który ma nieco ponad 30 proc. udziałów, Excellence będzie musiało się zmierzyć z liczącymi się na rynku Kofolą, właścicielem marki Paola, Agros Novą, producentem syropów Łowicz, oraz Victorią Cymes.

W Excellence zakładają, że w ciągu dwóch lat na produkty markowe może przypadać nawet jedna dziesiąta ich sprzedaży. Dziś to zaledwie 1 proc.

– Już w tym roku syropy z naszym logo powinny przynieść nam 5–6 mln zł dodatkowych przychodów – szacuje Marcin Ciecierski. – W 2013 r., tak jak w kilku ostatnich latach, wyniosły one ok. 30 mln zł.

Rozpoczęcie produkcji syropów w metalowych puszkach nie byłoby możliwe, gdyby nie inwestycja w linię produkcyjną za ponad 2 mln zł.  Z kolei rozszerzenie oferty o kolejne produkty oznacza, że jeszcze w tym roku Excellence wyda na nowy park maszynowy 2,5–3 mln zł.

Firma poprzez sieci handlowe jest już obecna za granicą, np. w Czechach i na Słowacji. Syropy sprzedaje także do sklepów dla Polonii w Nowym Jorku i Chicago.

Teraz chce wyjść poza Polskę także z marką Excellence. Ma jej w tym pomóc udział w międzynarodowych targach, np. Sial w Paryżu.