W tym roku w krajowych zakładach wyprodukowanych zostanie około 12,5 mln okien, czyli o 5–7 proc. więcej niż rok temu – prognozują specjaliści z Centrum Analiz Branżowych. W ich ocenie będzie to możliwe dzięki ekspansji na rynki zagraniczne oraz odwróceniu obserwowanej od kilku lat tendencji spadkowej w kraju.

CAB szacuje, że jeszcze bardziej wzrośnie sprzedaż zagraniczna – aż o 8–10 proc.

Sprzedaż wciąż rośnie

Co ważne, po raz pierwszy od kilku lat spodziewana jest poprawa sprzedaży w Polsce. Większy popyt to przede wszystkim efekt rosnącej liczby remontów i modernizacji budynków, w których dokonuje się wymiany okien. Nadal stosunkowo mało produktów będzie za to trafiać do nowo powstających budynków.

W tym roku wzrośnie również produkcja drzwi. CAB prognozuje, że wyniesie około 8 mln szt. i tym samym poprawi się o 4–5 proc. w stosunku do ubiegłego roku. Także w tym segmencie motorem wzrostu będzie eksport, który powinien zwyżkować o 8–10 proc.

– Na tle Europy polscy producenci okien i drzwi prezentują się wyjątkowo dobrze, zwłaszcza pod względem wartości wyeksportowanych wyrobów. Od dwóch lat jesteśmy tu niekwestionowanym liderem – mówi Paweł Wróblewski, dyrektor Związku Polskie Okna i Drzwi. Dodaje, że w 2012 r. wartość eksportu przekroczyła 1 mld euro, a w 2013 r. wynik ten został osiągnięty już po trzech kwartałach.

Pod względem produkcji okien i drzwi Polska znajduje się za Niemcami, Włochami, Francją i Wielką Brytanią. Ale dzięki eksportowi dystans dzielący nas od tych krajów systematycznie jednak maleje.

Przez salony i targi

Ekspansję na rynkach zagranicznych prowadzi Drutex. – W roku 2014 zamierzamy zwiększyć nasz udział za granicą do ponad 70 proc., inwestując przede wszystkim w rynek niemiecki, włoski czy francuski, gdzie już dziś notujemy największą, dwu-, a nawet trzycyfrową dynamikę sprzedaży – twierdzi Leszek Gierszewski, prezes i właściciel spółki. W ubiegłym roku Drutex uzyskał z eksportu połowę wpływów. Firma od dłuższego czasu wykorzystuje pełne moce produkcyjne, dlatego zainwestowała w rozbudowę posiadanego zakładu. W rezultacie od maja podwoi swoje możliwości wytwórcze, do 10 tys. okien dziennie.

W tym roku na rynkach zagranicznych do 70 proc. ogólnych przychodów chce uzyskać Oknoplast, który jest największym polskim eksporterem pod względem wartości sprzedanych okien z PCW. W ubiegłym roku z eksportu uzyskał 65 proc. wpływów. Ekspansja jest prowadzona m.in. dzięki rozwiniętej sieci sprzedaży. – Nasza firma  posiada już 1800 salonów sprzedaży w Europie. Najwięcej markowych salonów mamy we Włoszech – ponad 500 – informuje Mikołaj Placek, prezes Oknoplastu. Poza Włochami, największymi zagranicznymi odbiorcami produktów są Niemcy i Francja.

Na poprawę wyników liczy Pozbud specjalizujący się w produkcji okien i drzwi z drewna. – Dynamika sprzedaży planowana jest na około 10 proc. rok do roku. Zwyżki w samym kanale eksportowym są dużo atrakcyjniejsze i wynoszą 30–40 proc. – uważa Roman Andrzejak, wiceprezes Pozbudu. Spółka koncentruje się na eksporcie do UE, Szwajcarii i USA. Lepsze wyniki na rynkach zagranicznych chce uzyskać, przede wszystkim uczestnicząc w międzynarodowych targach branżowych.

Nieco inna sytuacja jest na rynku okien dachowych, którego liderem w Polsce jest Grupa Fakro. Firma zdaje sobie sprawę, że potencjał w tym segmencie w naszym kraju i Europie nie wzrasta, dlatego szansy na rozwój i wzrost obrotów upatruje w dywersyfikacji produkcji. Grupa Fakro wprowadziła do oferty m.in. okna do dachów płaskich oraz markizy zewnętrzne do okien pionowych.

Reklamy na najlepszych stadionach piłkarskich

Jednym ze stosowanych przez kilku producentów okien i drzwi sposobów na zwiększenie eksportu jest sponsorowanie znanych piłkarzy i klubów. Od kilku tygodni Drutex współpracuje z Philippem Lahmem, kapitanem reprezentacji Niemiec i drużyny Bayern Monachium, oraz Andreą Pirlo, zawodnikiem włoskiego Juventusu Turyn. Piłkarze mają się przyczynić do większej rozpoznawalności marki Drutex. Tym samym powinni poprawić sprzedaż okien i drzwi spółki, zwłaszcza w Niemczech i Włoszech. Z kolei w ubiegłym roku Oknoplast podpisał dwie nowe umowy sponsorskie z Borussią Dortmund oraz Olympique Lyon. Za ich sprawą firma chce umacniać swoją markę, zwłaszcza we Francji i Niemczech. Zapewnia, że wcześniej ogromne korzyści uzyskała dzięki umowie z włoskim klubem piłkarskim Inter Mediolan.