Decyzja o wyjściu za granicę właściwie zawsze oznacza więc rozszerzenie zakresu współpracy z bankiem. To ważne, bo nie wszystkie banki są tak samo dobrze przygotowane na obsługę handlu zagranicznego. Samo finansowanie w formie kredytowania inwestycji jest bardzo ważne, szczególnie w przypadku dużych projektów rozwojowych, które mają na celu zwiększenie mocy produkcyjnych.
W zakresie inwestycji, które mają podwyższyć jakość i innowacyjność produktów tak, aby miały one większe szanse na powodzenie na rynkach zagranicznych, warto sięgnąć po finansowanie unijne, którego dystrybucję banki również wspierają. To jednak nie wystarcza. Finansowanie handlu zagranicznego musi uwzględniać specyfikę tego biznesu, w którym zarządzanie płynnością i elastyczność w dostępie do środków jest kluczowa. Tutaj szczególnie przydatnym produktem jest wielowalutowa, wieloproduktowa i wielofirmowa linia na finansowanie, która łączy wiele produktów kredytowych w różnych walutach dla różnych spółek z grupy kapitałowej. Jeśli dodatkowo, tak jak w przypadku Banku Zachodniego WBK, jest ona uzupełniona o faktoring, eksporter bądź importer zyskuje maksimum możliwości przy minimalnych formalnościach. Ważnym instrumentem naszej oferty w handlu zagranicznym jest faktoring międzynarodowy, a szczególnie faktoring realizowany w systemie dwóch faktorów (FCI). Wielokrotnie to właśnie faktoring daje możliwość nawiązania relacji handlowej i weryfikacji wiarygodności kontrahenta, a sama istota produktu daje pewność, że płatność za dany kontrakt zostanie zrealizowana. Bezpieczeństwo obrotu to co do zasady jeden z głównych obszarów, w których banki wspierają swoich klientów zajmujących się handlem zagranicznym. Akredytywy i gwarancje to mechanizmy, które są skuteczne, a ich wykorzystanie zwiększa wiarygodność firmy w oczach partnera – bank niejako uwiarygodnia naszą firmę na rynku międzynarodowym. Jednocześnie są to instrumenty dość skomplikowane, szczególnie dla firm, które zadecydowały o wyjściu na tzw. egzotyczne rynki, czyli kierunki geograficzne z odmienną kulturą, systemem prawnym, innymi normami i zasadami w handlu zagranicznym.
Dla takich firm szczególnie atrakcyjna powinna być możliwość konsultacji zapisów umów z przedstawicielami banku i usługi konsultacji z ekspertem, które Bank Zachodni WBK świadczy dla swoich klientów.
Możliwość wykorzystania wiedzy i doświadczenia ekspertów bankowych nie jest powszechna, ale bardzo doceniana przez firmy. Eksporterzy i importerzy obecnie mają też szanse wsparcia swojego biznesu międzynarodowego. W Banku Zachodnim WBK stwarzamy takie dodatkowe możliwości, które pozwalają w realny sposób rozwijać biznes. Kluczową inicjatywą jest nasz Program Rozwoju Eksportu. Podczas spotkań, warsztatów, misji handlowych, konferencji i webinarów edukujemy uczestników zarówno na temat narzędzi finansowych, jak i tych pozafinansowych, wspierających rozwój firmy na rynku zagranicznym.
Robert Antczak, dyrektor sprzedaży produktów bankowości korporacyjnej Banku Zachodniego WBK
