2023 r. upłynął pod znakiem „Bezpiecznego kredytu 2 proc.” i kłopotów z podażą mieszkań. Jaki udział w waszej sprzedaży mieli klienci z subsydiowanym kredytem?

Żeby zrozumieć, co się wydarzyło w 2023 r. na rynku, należy cofnąć się do 2022 r., który zaczął się dobrze, ponieważ popyt i podaż były we względnej równowadze pomimo wyższej inflacji. Wybuch wojny w Ukrainie zmienił wszystko: świat wstrzymał oddech, klienci decyzję o zakupach, deweloperzy starty nowych projektów – i to był początek luki podażowej. W III kwartale rynek osiągnął dno, pod koniec 2022 r. deweloperzy nie spodziewali się tego, co się wydarzy w 2023 r. Nastąpiła zapowiedź programu „Bezpieczny kredyt 2 proc.” i choć wiadomo było, że ruszy on w lipcu, uaktywnili się klienci, którzy wiedzieli, że nie spełnią kryteriów programu, a przy ograniczonej ofercie mieszkań nie ma na co czekać i konkurować w wakacje z beneficjentami programu. Zaczął się szturm na biura sprzedaży, szczególnie mocny był III kwartał, kiedy dołączyli nabywcy korzystający z programu. Ostatni kwartał był nieco słabszy od trzeciego, ale reasumując, cały 2023 r. był fantastyczny dla deweloperów i koszmarny dla klientów: oferta mieszkań była mała, czasu na decyzje – często przecież życiowe – praktycznie nie było, a ceny wzrosły.