Za ile sprzedasz mieszkanie

Od czego zacząć ustalanie ceny za swoje mieszkanie? Przede wszystkim od pozbycia się sentymentów. Drogie i modne kiedyś płytki w łazience, dziś wcale nie muszą pomóc w sprzedaży. Może być wprost przeciwnie, jeśli nie trafią w gust potencjalnego nabywcy. Podobnie, jeśli będziemy chcieli zawyżać cenę innymi elementami wystroju wnętrza. Ile więc chcieć za mieszkanie, by je sprzedać w rozsądnym czasie?

Radzi Tomasz Lebiedź, doradca na rynku nieruchomości, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami:

• Jeśli mieszkasz w dużym mieście, w którym działają internetowe portale nieruchomościowe – nie korzystaj z nich i nie porównuj cen podobnych lokali. To strata czasu, ponieważ na portalach widzisz ceny ofertowe, które często są od 20 do 30 procent wyższe od faktycznych cen transakcyjnych.

• Jeżeli jednak nie możesz oprzeć się pokusie przeglądania ofert w sieci, to sprawdź przynajmniej jak długo „wiszą" one w Internecie i czy ciągle są aktualne. Czy mieszkanie należy sprzedawać 365 dni?

Jeśli tyle czasu ogłoszenie jest aktualne, to chyba z ofertą coś jest nie tak. Zapewne chodzi o cenę wziętą z kosmosu. Warto też pamiętać, że większość portali umożliwia aktualizowanie ofert. Takie „odświeżanie" polega jedynie na pozornej zmianie daty zamieszczenia ogłoszenia, np. w ten sposób, że oferta wygląda na wprowadzona wczoraj, chociaż tak naprawdę mija już dziesiąty miesiąc bezowocnej sprzedaży przeszacowanej nieruchomości.

• Uważaj na pojawiające się w Internecie płatne systemy „wyceny on-line", które dają mało miarodajne wyceny z wyżej wymienionych powodów.

• Jeśli w pobliżu twojego domu nowe osiedle buduje deweloper, sprawdź tam ceny, standardy wykończenia i sukcesy w sprzedaży. Pamiętaj przy tym, że wielu deweloperów sprzedaje mieszkania transzami, aby sprawiać wrażenie dużego wyprzedania inwestycji (co ma pozorować ogromne nią zainteresowanie ze strony klientów).

• Do ceny za mkw. lokalu u dewelopera często należy doliczyć 500 zł -1 tys. zł na tzw. wykończenie (przy czym niższe kwoty za 1 mkw. odnoszą się do większych mieszkań dlatego, że najtańsze jest kładzenie podłogi, a najdroższe jest urządzanie łazienek i kuchni).

• Obliczona w powyższy sposób cenę za 1 mkw. mieszkania, jest zazwyczaj maksymalną, jaką mógłbyś osiągnąć za swoje mieszkanie, gdyby nie to, że:

– twoje mieszkanie ma już kilka albo kilkanaście lat,

– podłogi, glazury, terakoty, szafki kuchenne i urządzenia sanitarne przez te lata zużyły się,

– wygląd wnętrza często nie odpowiada ani obecnej modzie, ani gustom potencjalnych nabywców.

To należy uwzględnić w swojej wycenie, ponieważ tak właśnie myślą nabywcy, którzy w większości wolą kupić nowy lokal, który sami wykończą według swoich upodobań.

• Na koniec od ceny obliczonej w podany sposób odejmij jeszcze 10 procent, ponieważ to „standardowa" wielkość, o jaką właściciel podwyższa cenę ofertową swojej nieruchomości tylko i wyłącznie z powodu, że jest to jego własna nieruchomość. W ten sposób uzyskasz przybliżoną dobrą cenę ofertową, czyli taką, która pozwoli sprzedać mieszkanie w rozsądnym czasie.