Lato bez przecen

– Rzeczywiście, nie można liczyć na specjalne przeceny – potwierdza Hubert Kraul, członek zarządu spółki m2 Group. – Oczywiście, czasem trafiają się okazje, kiedy to sprzedającemu zależy na szybkiej transakcji. Podaż takich wyjątkowych ofert nie ma jednak związku z porą roku.

Rabaty jesienią

Z analiz m2 Group wynika, że na szybki zakup decydują się przede wszystkim klienci z gotówką, głównie szukający mieszkań dla dzieci. – Największym zainteresowaniem w tym segmencie rynku cieszą się lokale w rejonie linii metra, blisko węzłów komunikacyjnych i uczelni – opowiada Hubert Kraul. – Klienci szukają lokali do 55 mkw., z dwiema sypialniami i osobną kuchnią, bo taki układ umożliwia podnajęcie jednego pokoju – tłumaczy. Jako przykład szybkiej transakcji przedstawiciel m2 Group podaje sprzedaż 45-metrowego mieszkania w pobliżu głównego gmachu SGH w Warszawie, które zmieniło właściciela za ponad 600 tys. zł.

W Krakowie, jak mówi Maciej Trela, prezes sieciowej agencji Północ Nieruchomości, w wakacje podaż mieszkań jest nieznacznie mniejsza. Część właścicieli wstrzymuje się z wystawieniem lokalu na rynek do września. – Nie oznacza to, że nie ma w czym wybierać. Ci, którzy oczekują większych rabatów, mogą poczekać do połowy października, kiedy wrócą z zakupów rodzice studentów i inwestorzy szukający lokali na wynajem – tłumaczy Maciej Trela. W wakacje, jak dodaje, duża liczba poszukujących lokali, zwłaszcza w centrum i przy uczelniach, powoduje, że rabaty na najbardziej pożądane mieszkania są niewielkie – wynoszą średnio 4 proc.

Mimo to i w lecie trafiają się szybkie transakcje. W kilkanaście dni, za 185 tys. zł, bez żadnej zniżki, sprzedało się 27-metrowe mieszkanie w krakowskim Śródmieściu. Jak mówi prezes agencji Północ Nieruchomości, na rabaty sięgające kilkunastu procent można liczyć, kupując większe mieszkania, także na peryferiach.

Bartosz Mach z agencji NowodworskiEstates we Wrocławiu przekonuje, że wakacje to bardzo dobry czas na poszukiwanie mieszkań. – Ze względu na rosnący popyt wielu właścicieli decyduje się na wystawienie lokalu na sprzedaż właśnie w tym czasie – tłumaczy Bartosz Mach. – Mieszkań dla studentów szukają i ich rodzice, i inwestorzy. Potrzebują czasu na remont przed rozpoczęciem roku akademickiego.

Ale, jak zastrzega agent z NowodworskiEstates, błyskawiczne transakcje to rzadkość. Szybko znikają atrakcyjnie wycenione lokale. W pięć dni zawarto transakcję sprzedaży 36-metrowego mieszkania przy ul. Legnickiej. Cena transakcyjna to 182 tys. zł. – W tym gorącym okresie nie można raczej liczyć na rabaty. Wyjątek mogą stanowić lokale komercyjne, usługowe – zwraca uwagę Bartosz Mach.

O tym, że lato to dobry czas i na szukanie, i na sprzedaż nieruchomości, jest też przekonana Joanna Jażdżewska, dyrektor oddziału Freedom Nieruchomości w Gdyni. – Oczywiście przed wakacjami i zaraz po nich, a więc w maju, czerwcu i we wrześniu, notujemy więcej transakcji, ale pracowite są dla nas także lipiec i sierpień – zapewnia dyrektor. Zauważa jednak, że właściciele, którzy nie wystawili mieszkania na sprzedaż przed wakacjami, wolą poczekać do września. – Zakładają, że zainteresowanie lokalami będzie w wakacje niewielkie, więc szkoda im czasu – opowiada Joanna Jażdżewska. – A inni wolą w wakacje wypocząć.

Teraz, nie potem

Dyrektor z Freedom Nieruchomości radzi, by jednak nie odkładać sprzedaży do jesieni. – Część klientów na poszukiwanie nieruchomości i załatwienie formalności kredytowych ma czas właśnie w wakacje – wyjaśnia.

Także w Gdyni trudno mówić o większej skłonności do dawania rabatów w czasie wakacji. – Najbardziej są przeceniane mieszkania w blokach z wielkiej płyty, ale tak jest o każdej porze roku – mówi Joanna Jażdżewska. – Pod koniec wakacji można liczyć na zniżki na rynku domów. Jeszcze większe rabaty na domy są udzielane jesienią, bo wielu sprzedających nie chce czekać z transakcją do wiosny – opowiada.

W Gdyni, jak mówi dyrektor, błyskawiczne transakcje dotyczą głównie nowego budownictwa. – Czasem ktoś długo szuka nieruchomości i nagle trafia na ciekawą ofertę. Szybkie wakacyjne transakcje zawierają także klienci pracujący na kontraktach zagranicznych, m.in. marynarze – opowiada Jażdżewska.

Do szukania mieszkań w wakacje zachęca także Michał Wereszczyński z poznańskiego oddziału Północ Nieruchomości. – Podaż lokali jest duża. Na pewno mamy w czym wybierać, choć więcej ofert z reguły pojawia się jesienią – przyznaje Michał Wereszczyński. Jego agencja przeprowadziła ostatnio kilka szybkich transakcji. – Najczęściej są to transakcje wiązane, a więc sprzedaż starego i zakup nowego lokalu – mówi przedstawiciel Północy. – W takich przypadkach klienci są bardziej zdeterminowani i szybciej podejmują decyzję o zakupie. Jednak wbrew pozorom w wakacje nie możemy liczyć na większe rabaty. Klienci są w stanie wynegocjować zniżki do ok. 10 proc. – wskazuje.