Robert Buśko, kierownik Wydziału Współpracy z Placówkami Bankowymi w Millennium Leasing, mówi, że obecnie rynek lekkich pojazdów w 30 proc. zdominowany jest przez firmy leasingowe powiązane z producentami aut, kolejne 30 proc. stanowią firmy flotowe, czyli wynajmu długookresowego, a o resztę, czyli 40 proc. rynku walczą bankowe firmy leasingowe.
- Rynek kształtują firmy leasingowe należące do producentów samochodów, którzy oferują klientom gotowe pakiety, czyli finansowane połączone z ubezpieczeniami i innymi dodatkowymi produktami, za które trzeba dodatkowo zapłacić. Decyzja podejmowana jest w 15 minut i klient nie ma możliwości porównania różnych ofert. Oferta leasingowa jest dodatkiem do auta. Poza tym uzyskanie wyłącznie finansowania jest dziś trudne – mówi Robert Buśko.
Klient zdecyduje
Millennium Leasing, które ze swoją ofertą nie jest obecne w salonach samochodowych, chce dać alternatywę przedsiębiorcom, zwłaszcza tym drobnym, którzy są także klientami banku (kilkadziesiąt tysięcy), i odejść od sprzedaży pakietowej.
- Millennium Leasing postrzegana jest przez rynek jako firma sprawnie realizująca skomplikowane transakcje, głównie w segmencie korporacyjnym. Teraz chcemy wejść w segment pojazdów lekkich. Trudno wyróżnić się w sytuacji, gdy wszyscy oferują to samo. Nasza oferta oznacza, że klient nie musi decydować się na pakiet, ale dajemy mu gwarancję finansowania na korzystnych warunkach, a on ma czas wtedy na znalezienie odpowiedniego dla siebie pojazdu – mówi Wojciech Rybak, prezes Millennium Leasing. Choć jak dodaje klient będzie miał też możliwość skorzystania z oferty pakietowej, jeśli się na to zdecyduje. W tym także z oferty ubezpieczeniowej (np. wieloletnie ubezpieczenie komunikacyjne z jednolitą składką przez cały okres umowy).
Promesa na 60 dni
Od 13 maja każdy polski przedsiębiorca będzie mógł skonfigurować ofertę sfinansowania potrzebnego pojazdu (nie trzeba wskazywać konkretnego) i zarezerwować ją on-line na 60 dni. Do złożenia wniosku na dedykowanej stronie osobisty-leasing.pl potrzebne są tylko dane teleadresowe umożliwiające identyfikację firmy i osoby składającej zlecenie. W ciągu kilku godzin od złożenia wniosku decyzja - promesa rezerwacyjna trafia do potencjalnego leasingobiorcy, który ma 60 dni na wybór konkretnego samochodu. Od tego momentu klient w każdej chwili, w dowolnym miejscu i u jakiegokolwiek dostawcy może porównać ofertę Millennium Leasing z ofertami konkurencji, wynegocjować i wybrać najlepsze warunki.
