Tegoroczna produkcja okien w Polsce może spaść.

Rz: Jaki będzie ten rok dla producentów okien w Polsce?

Mikołaj Placek:

Sądzę, że produkcja spadnie o ok. 5 proc. Trudno o wzrosty w sytuacji, gdy liczba nowych budów jest bardzo mała, a remonty mieszkań i domów są odkładane ze względu na niepewną sytuację na rynku pracy. Część krajowych firm spadki w Polsce nadrobi eksportem, ale łatwo nie będzie. Dziś niewątpliwie pomaga nam słaby złoty, zwłaszcza względem euro. Mam nadzieję, że jakieś ożywienie nastąpi w drugiej połowie przyszłego roku.

Produkcja okien w Polsce jest mocno rozproszona. Jaki udział w rynku ma Oknoplast?

Nasz udział szacujemy na 7–8 proc. Należy jednak pamiętać, że ok. 60 proc. przychodów, które w ubiegłym roku wyniosły 382 mln zł, osiągamy z eksportu. Jesteśmy zresztą jedyną rozpoznawalną w naszej branży polską marką w Europie. Wynika to m.in. z tego, że nasze produkty kierujemy bezpośrednio do klientów ostatecznych poprzez sieć autoryzowanych partnerów handlowych, a nie tak jak konkurencja, poprzez nieautoryzowaną dystrybucję.

Jakie rynki zbytu są dla was najważniejsze?

Poza Polską są to kraje Europy Zachodniej, takie jak Niemcy, Włochy i Francja. Tam też nasza sprzedaż rośnie w sposób najbardziej dynamiczny. Stosunkowo dużo eksportujemy też do Czech oraz na Słowację i Węgry. W tych państwach mamy jednak do czynienia z pogarszającą się koniunkturą na okna.

Kto jest waszym największym konkurentem w kraju?

Czołówkę na polskim rynku okien z PVC, bo w tej branży głównie działamy, stanowią poza nami Drutex i Dobroplast. Oknoplast działa jednak w innym segmencie rynku. Specjalizujemy się w produkcji okien top premium, charakteryzujących się najwyższą jakością i bogatym wyposażeniem. Mamy tu ponad połowę rynku. Dziś jesteśmy niewątpliwie największym polskim eksporterem okien z PCW.

Czy Oknoplast jest na sprzedaż?

Na razie nie.

A może chcecie przejmować?

Niedawno przejęliśmy od syndyka majątek po firmie Okna Rąbień. Dzięki temu weszliśmy w tzw. segment ekonomiczny plus, czyli w produkcję okien lepszej jakości niż oferowane przez naszą konkurencję z tego segmentu, jednocześnie w atrakcyjnej cenie. Sprzedajemy je pod marką WnD zarówno w kraju, jak i za granicą. W najbliższym czasie nie planujemy kolejnych przejęć.

Konsolidacja branży przebiega bardzo wolno. Dlaczego?

To efekt niewielkiej bariery wejścia. Już za stosunkowo niewielkie pieniądze można w Polsce produkować okna. Sądzę jednak, że docelowo będzie funkcjonować około pięciu firm, które będą zaspokajać ponad połowę popytu zgłaszanego w kraju na okna.

Waszym strategicznym celem jest ekspansja zagraniczna. Może więc warto kupić firmę niemiecką czy francuską?

Nie opłaca się kupować w tych krajach całego zakładu, głównie ze względu na wysokie koszty produkcji. Warto nabyć jedynie markę, ale takich ofert nie ma. Aby zwiększać udziały w rynkach zagranicznych, stawiamy na promocję naszych produktów.

Cel ten realizujecie m.in. poprzez sponsorowanie różnych dyscyplin sportowych. Czy to się opłaca?

Tak, zwłaszcza na rynku włoskim. To, że jesteśmy jednym z pięciu tzw. top sponsorów drużyny piłkarskiej Interu Mediolan, nie tylko zwiększa rozpoznawalność naszej marki, ale i prestiż spółki. Wystarczy zauważyć, że w tym gronie jest jeszcze tylko szwedzki producent samochodów Volvo, włoska firma telekomunikacyjna TIM, włoski region Trentino i Banco Deutsche Bank. Od niedawna jesteśmy też sponsorem jednej z klubowych drużyn koszykówki. Chodzi o Virtus Bolonia. Dzięki temu Oknoplast w branży okien jest na włoskim rynku marką numer dwa.

Dlaczego na innych rynkach nie inwestujecie tak dużo w promocję swoich produktów poprzez sport? Jak w ogóle tam się reklamujecie?

Ze względu na dynamiczny rozwój poszczególnych rynków nie wykluczamy w przyszłości tego typu działań. Na razie promujemy się na nich przede wszystkim poprzez gazety, radio i telewizję, ale na przykład w Czechach sponsorujemy grupę kolarzy górskich, a w Polsce jesteśmy głównym sponsorem pierwszoligowej drużyny piłkarskiej Puszcza Niepołomice.

Wiele firm duży nacisk kładzie na eksport na rynki wschodnie, w tym do Rosji. Dlaczego nie walczycie o tamtejszych klientów?