Wiele osób, chcąc wybierać z szerokiej oferty decyduje się na zakup mieszkania jeszcze na etapie dziury w ziemi, jak w przypadku katowickiej inwestycji ATAL Francuska Park. Również w Krakowie wiele lokali sprzedawanych jest na wczesnych etapach budowy, jak np. na osiedlu Nowy Żabiniec, w którym 95 procent oferty znalazło właściciela w trakcie realizacji projektu. Podobnie jest w przypadku warszawskiego projektu ATAL Marina, gdzie sfinalizowano transakcje dla 80 procent osiedla podczas jego budowy. Jednak część nabywców czeka z zakupem, aż prace budowlane będą bardziej zaawansowane.
Zaobserwowaliśmy to głównie we Wrocławiu, w przypadku inwestycji Osiedle Mieszczańskie czy Agrestowa Aleja, a także w Łodzi na Nowym Polesiu.
Oczekiwania klientów z poszczególnych miast są zróżnicowane, jednak coraz bardziej widoczny staje się trend związany z zakupem mieszkań o większej powierzchni. We Wrocławiu poszukiwane są lokale dwupokojowe - 40-metrowe oraz trzypokojowe o powierzchni około 60 mkw.
Podobnie jest w Krakowie. Jednak w stolicy Małopolski dość liczna grupa klientów decyduje się na większe mieszkania, nawet do 100 mkw. Natomiast w Warszawie największym zainteresowaniem cieszą się dwu- i trzypokojowe lokale o metrażach od 50 do 60 mkw. W Łodzi najbardziej pożądane były większe trzypokojowe o powierzchni 60-65 mkw. W Katowicach sprzedano najwięcej mieszkań trzypokojowych do 70 mkw. W nowo rozpoczętej inwestycji ATAL Francuska Park w pierwszej kolejności kupowano największe, 100-metrowe lokale z tarasami.
Klienci coraz częściej oczekują nie tylko wysokiej jakości wykonania, dogodnej lokalizacji i atrakcyjnej ceny mieszkań, ale szukają lokali, do których można się od razu wprowadzić.
Kupujący cenią swój czas i chcą, aby deweloper wykończył ich mieszkanie, jednak zgodnie z indywidualnymi potrzebami. Obserwujemy rosnący popyt na lokale wykończone „pod klucz”. Około 60 procent nabywców korzysta z naszego programu wykończenia wnętrz. Największy popyt na takie lokale odnotowujemy w Warszawie, gdzie wybiera je około 80 procent klientów. W Krakowie stanowią 70 procent sprzedaży, a we Wrocławiu, Łodzi i Katowicach na tę opcję decyduje się ponad połowa nabywców.
W ostatnich miesiącach pojawiła się liczna grupa klientów gotówkowych, która znaczną część lub całość ceny płaci ze środków własnych. Jednak zdecydowana większość nabywców decyduje się na zaciągnięcie kredytu i zakup jeszcze w tym roku, gdyż od 2014 r. obowiązywać będzie znowelizowana Rekomendacja S, wprowadzająca wymóg posiadania wkładu własnego.
Pytania odnośnie do programu "Mieszkanie dla Młodych" dotyczą przede wszystkim inwestycji oferujących niższe ceny, które pozwolą na dopłaty.
W Łodzi mieszkania w MdM będą osiągalne w większości projektów, w związku z tym wielu klientów czeka na wprowadzenie programu. Nasza spółka oferuje możliwość podpisywania przedłużonych umów rezerwacyjnych. Również w Warszawie klienci interesują się programem i niektórzy wstrzymują decyzję o zakupie.
