To dobry czas na negocjacje – uważają eksperci sieciowej agencji Metrohouse. Pod lupę wzięli transakcje sprzedaży mieszkań z rynku wtórnego w lutym i marcu 2025 r.
Czytaj więcej:
Za mieszkania – i nowe, i używane – płacimy coraz więcej. Np. w warszawskim Śródmieściu - prawie 41,3 tys. zł za metr. Ceny transakcyjne lokali ros...
Pro
Przeceny nieruchomości z drugiej ręki
- W transakcjach, w których uczestniczyli pośrednicy Metrohouse, 87 proc. mieszkań sprzedano w cenie niższej od ofertowej, a w przypadku 8 proc. cena transakcyjna była taka sama jak ofertowa – mówi Marcin Jańczuk, ekspert Metrohouse.
Rabaty wynosiły 7 proc. (mediana). W 67 proc. transakcji, które podlegały negocjacjom, zniżki nie przekraczały 10 proc. – W co dziesiątej transakcji odnotowano obniżki sięgające 20 proc. – mówi Marcin Jańczuk. – Trzeba jednak pamiętać, że prezentowane dane odzwierciedlają różnice pomiędzy pierwszą ceną ofertową a ceną ostateczną uzgodnioną między stronami. Klienci nabywający mieszkanie nie zdają sobie często sprawy z faktu, że cena jego była obniżana już na etapie ekspozycji – zwraca uwagę.
Rabaty uzyskane w negocjacjach, jak zaznacza Marcin Jańczuk, to jedynie część zniżki ceny nieruchomości.
Czytaj więcej
Osoby poniżej 35 roku życia to tylko jedna czwarta tych, którzy planują w tym roku zakup mieszkania lub domu.
Sprzedający mieszkania są przyzwyczajeni do ciągłych wzrostów cen
Ekspert Metrohouse wyjaśnia, że negocjacjom cen na rynku wtórnym sprzyja kilka czynników. - Duża część ofert prezentowana jest w cenach nieodzwierciedlających ich prawdziwej wartości rynkowej – mówi Marcin Jańczuk. - Właściciele mieszkań przyzwyczajeni do ciągłych wzrostów cen nieruchomości nie mogą się pogodzić z osłabieniem koniunktury. Liczą, że uda się im sprzedać mieszkanie za ceny np. z ubiegłego roku.
Stąd pojawiające się coraz większe różnice pomiędzy cenami ofertowymi a transakcyjnymi, w przypadku bezskutecznej wielomiesięcznej sprzedaży.
Ostatnie miesiące to także mniejszy popyt na mieszkania. - Wysokie stopy procentowe blokują dostęp do kredytów potencjalnym nabywcom mieszkań. Część nadal wyczekuje na program dopłat do kredytów – zauważa Marcin Jańczuk.
Przypomina jednocześnie, że to poprzedni program dopłat – „Bezpieczny kredyt 2 proc.” wywindował ceny mieszkań do poziomów nieakceptowalnych przez dużą grupę nabywców.
Czytaj więcej
Mediana cen transakcyjnych nowych mieszkań w warszawskim Śródmieściu to 41,3 tys. zł za mkw., a w krakowskim – ponad 21,7 tys. zł. Gdzie ceny lokal...
- Także na rynku pierwotnym coraz częściej są proponowane atrakcyjne promocje. Deweloperzy oferują rabaty na miejsca parkingowe, gratisowe komórki lokatorskie, proponują też obniżki cen mieszkań oraz elastyczne warunki zakupu – mówi cytowana w analizie Metrohouse Anna Kochańska, prezes Primse.com. - W wielu przypadkach możliwe są negocjacje, które pozwalają uzyskać jeszcze korzystniejszą ofertę.
